案例分享：《优势谈判》读者热评
几年前，我曾录过一盘名为《优势谈判》（SecretsofPowerNegotiating）的录音带。让我感到惊喜的是，这盘录音带居然成了美国有史以来最畅销的录音带之一。听了录音带后，全国各地的众多销售经理纷纷给我打来电话，邀请我给他们公司的销售人员做培训，告诉销售人员该如何使用优势谈判策略来提高产品的实际利润，并在对手低价竞争的压力下抢到订单。
如今我的客户已遍及全国，既有像IBM、施乐、宝洁、默克制药、Aboot药业，通用食品这样的全球巨头，也有那些刚刚起步的创业公司。对我来说，讲课本身就是一种享受，但更加重要的是，在这个过程中，我开始对销售人员、客户以及如今交易过程中的难关等有了更深刻的了解。在这段时间里，销售人员们教会了我很多关于这个行业的新知识。他们告诉我销售工作正在变得越来越难。按照他们的说法，在21世纪，只有那些最聪明、最优秀的销售人员才能有所发展。
本文摘自《业绩一路飙升的谈判宝典》
让你业绩一路飙升的谈判宝典面对“只逛不买”的顾客，如何激发他的购买欲？
面对迟疑不决的买主，如何促使他迅速做出决定？
面对死砍价的对手，如何巧妙应对？
面对百般刁难的供应商和渠道商，又该如何招架？
翻开这本国际谈判大师罗杰R26;道森的经典之作，你很快就会知晓答案。在书中，罗杰R26;道森针对销售谈判中涉及的各种问题，提出了24种绝对成交策略、6种识破对方谈判诈术的技巧、3步骤摆平愤怒买家的方法、2种判断客户性格的标准等一系列被证实想当有效的实用性建议。