译者序:让对手成为你的“待宰羔羊”(1)

2014-07-07 20:08:49

    如果你最近要参与一场销售谈判,而你的对手已经在此前悄悄读过这本《绝对成交》,那么,你几乎已经成为谈判桌上的“待宰羔羊”!

    如果你喜欢《优势谈判》,并且曾经思考过如何将其中的谈判技巧应用到实际销售当中,那么你一定会喜欢这本书——这本书活脱脱就是《优势谈判》的实战版。

    虽然曾经担任过克林顿的谈判顾问,先后受邀为多家500 强公司担任谈判顾问,并被公认为全球最权威的谈判专家之一,但罗杰•道森却从来不认为自己的谈判技术有多么的“高明”,他总是坚信,自己的这套技巧完全可以适用于任何情形,无论是家庭沟通、商业销售、政治角逐,还是军事谈判。

    试想一下,如果你在谈判时发现:

    ◆你的对手突然大发雷霆,要将你从他办公室里轰出去。

    ◆你的对手其实并没有最终的决定权,在请示上司之前,他不能作出任何决定。

    ◆你的对手突然提出了很多你没有想到的问题,一时之间,你变得手足无措。

    ◆就在即将达成交易时,对手突然提出了新的要求,整个谈判眼看就要前功尽弃。

    遇到类似的情况时,你该怎么办?反过来说,当有人前来找你谈判,你希望能够:

    ◆在谈判开始之前尽可能多了解自己的对手。

    ◆在谈判一开始时,就让自己占据有利位置,让自己成为谈判中的主导者。

    ◆让对方能够主动降低(或抬高)价格,并且是心甘情愿地这样做。

    ◆在拒绝对方时不会伤害到彼此的感情,更不会影响到后续的谈判。

    ◆在谈判结束时给对方留下良好的印象,为下次合作打下坚实的基础。

本文摘自《业绩一路飙升的谈判宝典》


  让你业绩一路飙升的谈判宝典
  面对“只逛不买”的顾客,如何激发他的购买欲?
  面对迟疑不决的买主,如何促使他迅速做出决定?
  面对死砍价的对手,如何巧妙应对?
  面对百般刁难的供应商和渠道商,又该如何招架?
  翻开这本国际谈判大师罗杰R26;道森的经典之作,你很快就会知晓答案。在书中,罗杰R26;道森针对销售谈判中涉及的各种问题,提出了24种绝对成交策略、6种识破对方谈判诈术的技巧、3步骤摆平愤怒买家的方法、2种判断客户性格的标准等一系列被证实想当有效的实用性建议。

 承诺与声明

兄弟财经是全球历史最悠久,信誉最好的外汇返佣代理。多年来兄弟财经兢兢业业,稳定发展,获得了全球各地投资者的青睐与信任。历经十余年的积淀,打造了我们在业内良好的品牌信誉。

本文所含内容及观点仅为一般信息,并无任何意图被视为买卖任何货币或差价合约的建议或请求。文中所含内容及观点均可能在不被通知的情况下更改。本文并未考 虑任何特定用户的特定投资目标、财务状况和需求。任何引用历史价格波动或价位水平的信息均基于我们的分析,并不表示或证明此类波动或价位水平有可能在未来 重新发生。本文所载信息之来源虽被认为可靠,但作者不保证它的准确性和完整性,同时作者也不对任何可能因参考本文内容及观点而产生的任何直接或间接的损失承担责任。

外汇和其他产品保证金交易存在高风险,不适合所有投资者。亏损可能超出您的账户注资。增大杠杆意味着增加风险。在决定交易外汇之前,您需仔细考虑您的财务目标、经验水平和风险承受能力。文中所含任何意见、新闻、研究、分析、报价或其他信息等都仅 作与本文所含主题相关的一般类信息.

同时, 兄弟财经不提供任何投资、法律或税务的建议。您需向合适的顾问征询所有关于投资、法律或税务方面的事宜。