作者介绍(3)

2014-07-07 20:38:40

    罗杰•道森过去18 年来在美国39 个州举行过个人演讲,在欧美各地举行巡回演讲和研讨会不下千场,其“有效谈判”“有效说服”“自信决策”早已成为不朽的经典。

    罗杰•道森还是POWER 谈判协会的创始人。这个协会致力于推动商务谈判的发展,与美国排名前500 位超级企业中,有1/3 与其保持了密切的业务往来。

    实业大亨

    在进入政坛之前,罗杰•道森更广为人知的身份是企业家。他先后创办了多个企业实体,产业涉及地产、教育、休闲服务等,年营业额超过上亿美元,是美国企业界一颗耀眼的明星。

    20 世纪80 年代初,罗杰•道森受聘于加州最大的房地产公司任总裁。在罗杰•道森掌门该地产公司期间,他把业务扩大到了全美各地,拥有数十个地产项目,建立了28 家分公司,雇员上千人,年营业额高达4.5 亿美元!

    商务谈判教练

    如果你问是谁训练出了美国战后最多的销售部门主管和职业经理人,那么答案毫无疑问只有一个,那就是罗杰•道森!这位被《福布斯》评选出的“全美最佳商业谈判教练”,与同样举世闻名的爱丁堡首席谈判专家盖温•肯尼迪一样,也热衷于为企业领袖和主管进行商务谈判技能的培训,如今许多活跃在国际商场上的跨国企业谈判高手,都师出罗杰•道森。

    继国际谈判经典《优势谈判》之后,罗杰•道森又重磅推出了《绝对成交》!这是一本被美国职业经理人奉为圭臬的谈判教材,更是一本销售与采购人员必备的案头工具书。

本文摘自《业绩一路飙升的谈判宝典》


  让你业绩一路飙升的谈判宝典
  面对“只逛不买”的顾客,如何激发他的购买欲?
  面对迟疑不决的买主,如何促使他迅速做出决定?
  面对死砍价的对手,如何巧妙应对?
  面对百般刁难的供应商和渠道商,又该如何招架?
  翻开这本国际谈判大师罗杰R26;道森的经典之作,你很快就会知晓答案。在书中,罗杰R26;道森针对销售谈判中涉及的各种问题,提出了24种绝对成交策略、6种识破对方谈判诈术的技巧、3步骤摆平愤怒买家的方法、2种判断客户性格的标准等一系列被证实想当有效的实用性建议。

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