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2014-07-07 20:38:08

    道森是全美最权威的商业谈判教练,他在商务谈判领域罕逢对手,他的关于商务谈判方面的理论已成定律, 而他所著的《优势谈判》 与《 绝对成交》 更是值得细品的经典之作。

    —《福布斯》

    罗杰•道森是我合作过的最有才华的伙伴, 睿智、 机敏、精力充沛…… 他的那些中肯建议, 对我来说, 是不可或缺的精神力量。不可否认, 在谈判方面他总是镇定自如,与对手交锋时总是有条不紊, 冷静, 适可而止, 连对手也敬佩他的智慧!

    ——比尔•克林顿

    罗杰•道森的谈判策略可以应用于各个场合:商业经营者会从中学会如何大幅度提高利润,管理者可以从中学习如何成为有力的领导者, 营销人员会学到如何建立并捍卫营销要旨。

    ——《人民日报•海外版》

    作为商务谈判大师的集大成者,罗杰•道森40年来对谈判的钻研已经达到炉火纯青的境界,对各种商务谈判策略了如指掌。

    ——《21世纪经济报道》

本文摘自《业绩一路飙升的谈判宝典》


  让你业绩一路飙升的谈判宝典
  面对“只逛不买”的顾客,如何激发他的购买欲?
  面对迟疑不决的买主,如何促使他迅速做出决定?
  面对死砍价的对手,如何巧妙应对?
  面对百般刁难的供应商和渠道商,又该如何招架?
  翻开这本国际谈判大师罗杰R26;道森的经典之作,你很快就会知晓答案。在书中,罗杰R26;道森针对销售谈判中涉及的各种问题,提出了24种绝对成交策略、6种识破对方谈判诈术的技巧、3步骤摆平愤怒买家的方法、2种判断客户性格的标准等一系列被证实想当有效的实用性建议。

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