困境下的中国企业人才意识的萌芽

    就像以上所讲的那样，在改革开放之初，只要有产品出来就自然销售，几乎不存在管理的问题：1995~1996年纸糊的VCD有人抢，2002~2003年木板做的手机也有人抢，即使做坏了十个，卖了一个就可以把做坏的那十个的利润赚回来。

    而企业发展到现在，外部经营环境的变化对企业在管理上提出了更高的要求，而这一切促进了管理向更加注重人的方面发展。

    东莞有个很大的家具公司，它是我的客户。该企业老板跟我诉苦：“现在做生意太难了，经销商现在全都不做库存了，全部压在你这边，压力很大。”他带我参观公司的时候，我发现整个工厂里面最大面积的地方就是成品仓库。没有仓库行不行？肯定不行。如果没有仓库，第二天“单”就会被别人抢走。

    老板的口号是“要做百年老店”，我建议他从网上搜索资料看一下，结果发现：到目前为止，还没有以加工为主的企业能做百年的。

    老板告诉我富士康也是做加工的，我说富士康是做加工的没错，但是他拥有苹果电脑的股份，你的客户里面有你的股份吗？明年不给你加工单子做了，这么一大堆的加工土地、这么多的劳动力怎么解决？

    现实的情形就是这么残酷——高质量、低价格、短货期。基于经营环境的变化，越来越多的企业认识到强化管理以提升产品附加价值的重要性，他们提出了“以人为本”的口号。我很庆幸有不少的企业已经意识到了改善管理的重要性，在经营方面也小有成效。

    C企业也是我的客户。当时的企业不过200人，要和许多国外的著名品牌企业争市场，处境非常艰难。老板找到我的时候说：“中国只剩下我这一家做光电检测仪器的，其他全部是德国、日本的，如果我这家企业倒闭的话，中国就没有这个产品了。我希望借助于你们顾问公司的智慧，把企业的管理水平提升上去。”在咨询过程中，我们提出了人才的重要性，管理先管人，有人才有可能。该企业将这一观念落到了实处，使企业重新焕发了生机。

    项目结束一年多后，通过相关媒体得知，他们的产品和市场大有起色，“神六飞船”、“三峡大坝”等国家尖端工程都用上了这家企业的检测仪器，把“尼康”等一些国外品牌都打下去了。同时，由于这家企业的崛起，在中国市场上销售的同类国外产品的价格被迫下降了近300%，而由这家企业生产的同类中国产品价格却上升了180%，打了一个漂亮的翻身仗。

    这些事例告诉我们，中国企业面临严峻的市场考验，谁能率先找到为推动企业生产力作出贡献的人，谁就能最终在市场竞争中站稳脚跟，立于不败之地。

    何为“国宝”

    实际上，“有人才有可能”的管理思想并不新鲜，早在2000年前就有人提过了。

    相传战国时期，当时的魏国在诸国中发展规模算是比较大的，有财力，物资也很丰富。现在我们说一个企业实力怎么样，通常是看这个企业的年营业额和市场份额，那个时候不是这样，看这个国家够不够强盛，比的是有没有“宝贝”，这就是国家财富的象征。

    有一天魏惠王到齐国做客，齐威王就带他到处参观。魏惠王左看右看，发现齐国的房子没魏国的高大，路也没魏国的宽阔，简直是一点值钱的东西都没有，心下很是瞧不起齐国。

    他决定好好地羞辱齐威王一番。于是，他故意用略带挑衅和轻视的口吻问齐威王：“齐王有国宝吗？”

    齐威王心里明白魏王的意思，浅笑答曰：“没有。”

    魏王说：“我们魏国虽然不大，但也有直径一寸、能照亮百米以内物体的珠子，你们齐国这样的大国，怎么什么宝贝都没有呢？”

    齐威王说：“并不是我们齐国没有宝贝，而是我们衡量宝物的标准与大王您有所不同。我认为人才是齐国真正的宝贝，我手下有4个人，这4个人是宝贝中的宝贝。”

    魏王不解。

    齐威王说：“这4个人当中，有一个人叫檀子，是镇守南城的官吏，一夫当关，万夫莫开，有他在，楚国的人从此不敢来侵犯我们；有一个人叫肘子，是镇守高塘的官吏，有他在，赵国的人不敢来我们的东边打鱼；有一个人叫黔夫，是镇守徐州的官吏，有他在，燕国人因此在北门祀神，赵国人因此在西门祀神，搬迁到我们齐国的就有7 000多家；还有一个人叫种首，主管治安，有他在，我们国家几乎没有偷盗现象，人们即使是在路上拣到了别人丢失的东西也会“交公”，风气很好。有这4个人在，国家昌盛，百姓安康，他们4人的影响力可达到千里之外，又怎么会比不上您那能照亮百米的一颗宝珠？”

    故事中，檀子、肘子、黔夫、种首在齐王的眼中不是一般意义上的国宝，而是国家安宁和发展不可缺少的栋梁，是镇国之宝。财富有限，可以衡量，而只有人，才能带来无法用数字计算的无限财富。

    而事实上，由于齐国视人若宝，他们先后又吸纳了田忌、孙膑加盟齐国。他们运用历史上著名的“围魏救赵”的战术，在桂陵和马陵之战后，使魏国一蹶不振，齐国则声名鹊起，称霸中原。

    中国的文化博大精深，先进的管理观念、理念又何止一个齐威王有？

本文摘自《有人才有可能》

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　　为什么面对中国这个广阔的市场，企业却毫无竞争力？为什么企业做不大、做不长、做不久？为什么企业出现问题总是互相推诿、执行不力？……究其根本原因，都是在人才观念及管理方面出了问题。对企业来说，一切管理，都是针对人的管理；一切企业行为，都是人的行为；而一切竞争活动，归根到底都是对人的竞争。因此，有人才有可能。在如今的时代，早已不是资本原始积累的时代，资金、技术、产品有可能带给你暂时的成功，但只有拥有人才，才能最终将这些优势集中起来，使企业取得持续成功。因此，有人才有可能。