“共鸣器”

2014-06-26 23:57:20

    “在你的口袋里装1 000首歌”

    “必须连夜送达”

    复制成功从了解潜在顾客的想法开始。发现人们愿意为之付费的待解决问题的最佳办法,就是通过深入的访谈了解市场和顾客。在潜在顾客的地盘上(在他们的家里、工作场所甚至大街上)对其进行访问,是创造共鸣器的开始。即使顾客以前从没听说过你的公司和产品也能很快理解其价值的突破性产品或服务,就是共鸣器。苹果品牌产品是共鸣器。联邦快递从公司成立起就是一个巨大的共鸣器,现在仍然是。

    共鸣器剖析:

    ◆    特定问题的最佳解决方案

    ◆    人们自愿购买的产品或服务

    ◆    与你的目标顾客群最看重的因素相对接的商品

    ◆    顾客能很快认识到其价值的概念(即使他们从未听说过你的公司或产品)

    当你看到能为自己解决问题的产品或服务强有力的强有力概念,如苹果MP3(“在你的口袋里装1 000首歌”) 或联邦快递(“必须连夜送达”),你能很快捕捉其含义,也就是说它引起了共鸣。这些话不是某个代理机构凭空想出来并花大价钱做广告的纯粹的标志性语言或口号,你可以通过对共鸣法的研究系统地开发出类似的有力概念。

    善于制造共鸣的组织更有可能创造共鸣器。善于制造共鸣的公司文化的最大特点是,重视外部想法内部化,而非常见的内部想法外部化。换句话说,善于制造共鸣的公司不断倾听、发现和理解顾客愿意为之付费的待解决问题,而不是在公司内部无休止地开会,猜测人们的需求。善于制造共鸣的组织总是寻求更多机会创造共鸣器。

    

本文摘自《共鸣》


   ipod、星巴克和谷歌这些产品或服务市场反响强烈,引起了人们的强烈共鸣。它们都是“共鸣器”,即能引起顾客共鸣的突破性产品或服务。创造了这些共鸣器的人是不是比别人幸运、聪明或者营销能力超群?
  本书作者在15年里研究了苹果、GE、谷歌等众多知名大企业的数千种突破性畅销产品的“孵化”过程。他们发现,真正成功的共鸣器并不是以创造力或者精明的营销策略为基础。事实上每个人都能创造出共鸣器,只要你停止靠猜测去把握顾客的需求,努力与顾客最关心的东西建立深层对接。

 承诺与声明

兄弟财经是全球历史最悠久,信誉最好的外汇返佣代理。多年来兄弟财经兢兢业业,稳定发展,获得了全球各地投资者的青睐与信任。历经十余年的积淀,打造了我们在业内良好的品牌信誉。

本文所含内容及观点仅为一般信息,并无任何意图被视为买卖任何货币或差价合约的建议或请求。文中所含内容及观点均可能在不被通知的情况下更改。本文并未考 虑任何特定用户的特定投资目标、财务状况和需求。任何引用历史价格波动或价位水平的信息均基于我们的分析,并不表示或证明此类波动或价位水平有可能在未来 重新发生。本文所载信息之来源虽被认为可靠,但作者不保证它的准确性和完整性,同时作者也不对任何可能因参考本文内容及观点而产生的任何直接或间接的损失承担责任。

外汇和其他产品保证金交易存在高风险,不适合所有投资者。亏损可能超出您的账户注资。增大杠杆意味着增加风险。在决定交易外汇之前,您需仔细考虑您的财务目标、经验水平和风险承受能力。文中所含任何意见、新闻、研究、分析、报价或其他信息等都仅 作与本文所含主题相关的一般类信息.

同时, 兄弟财经不提供任何投资、法律或税务的建议。您需向合适的顾问征询所有关于投资、法律或税务方面的事宜。