《共鸣》目录

    第一章    我们为什么没那么想？

    ——引起共鸣的产品和服务

    “共鸣法”

    为什么要听我们的？

    引起共鸣的房地产经纪人

    制造共鸣

    “共鸣器”

    善于制造共鸣的组织

    共鸣法对你适用吗？

    本书的由来

    本章小结

    第二章    不知道制造共鸣……只是猜测

    ——消除与市场对接时的挣扎

    但是，我们才是专家！

    没人要的美元

    不制造共鸣，我们会怎样？

    揭穿“创新就是一切”的神话

    揭穿“收益能弥补一切”的神话

    揭穿“现有顾客知道一切”的神话

    传教式销售？

    你制造共鸣了吗？

    反抗“重力”

    你的冰箱运转正常吗……更新杀毒软件？

    这是共鸣器吗？

    停止猜测

    本章小结

    

    第三章 制造共鸣

            ——怎样开发、营销和销售我们的目标市场买账的产品？

    

    倾听现有顾客的意见远远不够

    这不是租车，这是Zipcar

    Zipcar是如何打造共鸣器的？

    将能产生共鸣的产品和服务投放市场

    本章小结

    第四章    第一步：发现待解决的问题

    ——如何确定专注于哪种市场或产品？

    他们只是幸运而已吗？

    发现问题

    声明的需求和沉默的需求

    我们的业务不是解决问题！

    告诉我你怎样填写支票

    访问顾客

    在整个市场中寻找问题，而不只是现有顾客

    为什么不让销售人员告诉我们？

    你和你的家人不是你的顾客

    发现待解决问题的其他方法

    创造迪斯尼乐园

    本章小结

    第五章    第二步：理解顾客群

    ——如何辨别谁会购买我们的产品？

    同样的产品，不同的顾客群

    顾客群的重要性

    完美的婚礼

    纳斯卡赛车爸爸和保安妈妈

    与顾客群神交

    冲浪者的照相机

    本章小结

    第六章    第三步：量化影响

    ——如何辨别自己是否具有潜在获胜能力？

    迫切性、普遍性和愿意付钱的顾客

    从迫切到普遍

    胜利属于拥有最佳数据的人

    影响度

    为商务旅行者解决问题

    我们定价多少？

    酸测试和顾客群

    拟定制造共鸣计划

    考量重要问题

    制造共鸣……拒绝信用卡

    本章小结

    第七章 第四步：创造突破性体验

    ——怎样建立竞争优势？

    引起共鸣的体验

    设计突破性体验

    引起共鸣的产品和服务

    你的特殊能力

    终极冰激凌体验

    本章小结

    第八章 第五步：明确表达强有力的概念

    ——怎样建立和顾客相对接的概念？

    引起共鸣的概念

    找出最引人注目的概念

    电梯谈话是公司的指南针？

    你的有力概念是什么？

    这些家伙理解我！

    危险！远景规划文档和公司宗旨

    像喜剧演员一样引起共鸣

    给每个病人总统级待遇

    本章小结

    第九章 第六步：建立牢固联系

    ——如何向顾客传达：他们光顾我们是因为我们解决了他们的问题？

    联系胜于“信息”

    可信的透明医院

    与顾客直接联系

    飞行表演

    顾客首先用网络解决问题

    像出版商一样思考

    忘掉惯例

    驴子和市场营销的关系

    本章小结

    第十章 培养制造共鸣的文化

    ——怎样让组织善于制造共鸣？

    每一步都很重要

    拒绝

    引起共鸣的直销和分销

    善于制造共鸣的员工

    现在就去制造共鸣

    你也能做到

    本章小结

    第十一章 创造你的共鸣器

    ——怎样才能获得并保持市场领导地位？

    制造共鸣的力量

    制造共鸣的职业生涯

    善于制造共鸣的领导者

    制造共鸣，从今天开始

    本章小结

    

本文摘自《共鸣》

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　　 ipod、星巴克和谷歌这些产品或服务市场反响强烈，引起了人们的强烈共鸣。它们都是“共鸣器”，即能引起顾客共鸣的突破性产品或服务。创造了这些共鸣器的人是不是比别人幸运、聪明或者营销能力超群？
　　本书作者在15年里研究了苹果、GE、谷歌等众多知名大企业的数千种突破性畅销产品的“孵化”过程。他们发现，真正成功的共鸣器并不是以创造力或者精明的营销策略为基础。事实上每个人都能创造出共鸣器，只要你停止靠猜测去把握顾客的需求，努力与顾客最关心的东西建立深层对接。