像喜剧演员一样引起共鸣

     喜剧演员为什么那么滑稽？因为他们善于制造共鸣。伟大的喜剧演员知道怎样引起人们的共鸣，让他们发笑。

    好的笑话像FedEx和苹果的广告语一样有力。优秀的产品或服务构思让人们想去做更多了解，好笑话引人思考、令人发笑。下面是一些经典的笑话：

    ◆ “你最先忘记名字，随后忘记长相，再然后忘记拉上拉锁，最后会忘记把拉锁拉下来。”——乔治•伯恩斯

    ◆ “知道那个用在飞机上的‘不会被摧毁’的黑匣子吧?为什么他们不用那种材料制造整架飞机?”——斯蒂文•怀特

    ◆ “你有没有注意到，马路上比你走得慢的都是白痴，比你走得快的都是疯子？”——乔治•卡林

    ◆ “我告诉自己的精神病医生，大家都讨厌我。他说我太可笑了，不是所有人都见过我。”——罗德尼•丹泽菲尔德

    ◆ “你必须保持身体健康。我的奶奶从60岁起，每天都走5英里。她现在有97岁的高寿了，我们都不知道她走到哪儿去了。”——艾伦•德杰尼勒斯

    ◆ “《今日美国》进行了一项新的调查。四分之三的人很明显占总人口的75%。”——戴维•莱特曼

    很多喜剧演员掌握参透某一人群心思的诀窍，喜爱喜剧演员表演、购买其产品的往往正是这一人群。幽默的花样会引起人们的共鸣，因为喜剧演员颇具洞察力，他们的妙想能引起受讽刺的人群的共鸣。

    杰夫•福克斯沃西就是这样。他能猜透美国南方蓝领的内心，还能表演“平民喜剧”，这些正是他的特殊能力。福克斯沃西的愚人笑话广为流传，他从日常家庭生活和人性中发掘幽默，成绩骄人。1993年，他的喜剧集《如果这样你也是白痴》名列畅销书排行榜首位，销量达几百万册。实际上，他是出版最多喜剧集的喜剧演员，他的粉丝可以收集到21本福克斯沃西的书。杰夫深谙如何吸引人们的视线。

    如果这样你也是白痴...

    ...拥有一整套色拉碗，侧面都印着清凉维普。

    ...屋顶上有很多轮胎，却没有汽车。

    ...曾经更换过祭盘。

    ...邻居觉得你是个侦探，因为警察经常把你带回家。

    ...把好电视放在坏掉的电视上。

    

    通过了解观众，尤其是他想取悦的人，福克斯沃西创造出引起共鸣的幽默，用自己的独特理解和洞察力构建自己精彩的职业生涯。现在，他是美国流行电视节目《你比五年级的学生聪明吗》的主持人。

    

本文摘自《共鸣》

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　　 ipod、星巴克和谷歌这些产品或服务市场反响强烈，引起了人们的强烈共鸣。它们都是“共鸣器”，即能引起顾客共鸣的突破性产品或服务。创造了这些共鸣器的人是不是比别人幸运、聪明或者营销能力超群？
　　本书作者在15年里研究了苹果、GE、谷歌等众多知名大企业的数千种突破性畅销产品的“孵化”过程。他们发现，真正成功的共鸣器并不是以创造力或者精明的营销策略为基础。事实上每个人都能创造出共鸣器，只要你停止靠猜测去把握顾客的需求，努力与顾客最关心的东西建立深层对接。