第15节：第走近张近东(3)

　　然而，真正促使张近东投身商海的却是发生在1989年的一件小事。

　　那一年，他和朋友去上海，在百乐门的一家店里喝了一次咖啡，结账的时候发现，两人竟然花了将近100元钱，而他辛苦工作一个月也不过挣这么多。事后，张近东一想起这100元钱就觉得心疼，并由此产生了想法：“我能不能也搞一个类似的咖啡店？”

　　很快，南京市湖南路上便出现了一家名叫“康乃馨”的咖啡厅。

　　诚遇“贵人”，28岁成为千万富翁

　　作为南京市第一家咖啡厅，“康乃馨”的开张在南京引起了轰动，它不但为张近东日后的事业奠定了基础，也带来了影响他一生的重要人物：卞国良。

　　咖啡厅装修需要买空调，春兰是当时全国名气最响的空调品牌，而当时南京并没有春兰的代理商，商场里的价格又很贵。为了省下一笔费用，张近东直接找到了当时春兰空调公司南京办事处主任卞国良。卞国良很快就批了两台柜式空调给他，他的爽快给张近东留下了深刻的印象。

　　正是与卞国良的结识、交往，才促使张近东做出了人生中最重要的决定，并由此开始了他的宏图大业。

　　当时很多高校和企业开始使用空调，于是卞国良就把他们介绍给张近东，让他从中赚取一些差价，也正是在这时候，张近东开始真正认识空调的销售与市场，看到了家电市场的巨大发展潜力。

　　在那个年代，彩电、冰箱、洗衣机和录像机是最抢手的家电。一方面，日本的家电产品在中国市场广受欢迎；另一方面，我国家电工业企业也在迅速发展壮大，就在1980~1989年的10年间，我国电视机的生产量上涨了整整10倍，而彩电更是扩大了300多倍。家电企业生产能力的提高，也暗示着市场需求的扩大。伴随着整个家电市场的发展，春兰空调的生产规模也在迅速扩张，为了获得更好的发展，他们决定抛弃原来的直销方式，积极发展各地经销商。

　　在卞国良的引见下， 1990年年初，张近东去了江苏泰州的春兰空调器厂参观，那是他第一次看到如此大规模的工厂。春兰现代化的工厂车间及生产线给他留下了深刻印象，而他也觉察到了空调市场的美好前景和其中隐藏的巨大商机，于是当机立断，与厂里定下了经销合作的意向。

　　回南京后，张近东辞去了豪威集团的职务，正式投身商海。

　　1990年12月26日，位于宁海路60号的苏宁家电公司正式成立了，在它的旁边还有一块牌子——春兰南京专营店，这就是张近东当时的事业——专门从事春兰空调的销售。

　　当时，“苏南模式”受到广泛关注，虽然国家鼓励个体经济，但大部分的私营企业都挂靠在国有企业的名下，美其名曰“戴红帽子”。这家小店却从一开始就是地地道道的私营企业，张近东完全没给自己留后路。

　　张近东本来想赶在9月开业，至少能赶个夏季的晚场，可由于经验不足，时间一拖再拖，一直到了12月底才开业。连场地带装修，一共花了20多万元！如果按他辞职前的工资来算，是他20年的工资总和。

　　如果失手怎么办？张近东第一次展现出了他的决绝和果断。

　　这一年，他才28岁。

　　开业那天特别冷，可年轻的张近东却有着满腔的热情与动力。

　　到下午的时候，天空忽然飘起了雪花，张近东更兴奋了，要知道这可是卖取暖型空调的好天气。而那天下午真的就有人买走了一台空调。

　　这可是个好兆头，南京当地一直有个说法：如果开业当天就有进账，以后肯定会发财。

　　当天晚上，兴奋不已的张近东带着所有员工下馆子，庆祝第一天的成功。酒席上，有人说：“今天是毛主席他老人家的生日。”气氛一下子更热烈了，大家纷纷举杯庆祝。

　　这十几个人，谁也没想到，他们经营的这个不足200平方米的小店会在十几年后，成为一个开遍全国的大型家电连锁商业集团。

　　事实上，张近东也没想到自己日后会取得如此辉煌的战果，他的目标仅限于南京和整个江苏省，这一点从他给公司取名“苏宁”就可以看得出来——苏、宁是江苏和南京各自的简称。

本文摘自《苏商发展史传记》

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　　 改革开放30周年，江苏企业的发展是一个缩影，曾经的苏南?式，是改革开放30年中具有历史价值的一种经济形式。如今新苏商的崛起,则是苏南模式裂变下的成果，苏商已经成为中华大地上有着重要影响力的商帮.本书从一个记者的角度，记录、透视、剖析了新苏商的发展历程，很有阅读价值。本书适合青年创业者及关注苏商的人群阅读。