第26节：第一节市场调研（第一剑）(1)

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　　今天，我们要把自己推销出去，光靠一份精心制作的简历是不够的，仅有优异的成绩和奖励证书也是不够的，能从容巧妙地应对面试也是不够的。我们要有突出的卖点，不仅要掌握求职就业的方法技巧，还要系统地策划和营销；不仅包装精美，而且品质超群、技术领先。我们通过老师指导和网络学习交流，了解了一些求职方法和技巧，但缺乏一个有效的商业运作系统，本章将为我们解决这个“系统”问题。

　　卖出去不等于卖个好价钱，商业模式就是赢利模式，成交不是结果，结果是要赢利。

　　下面，让我们一起探讨如何运用商业模式来运作，不仅轻松地把自己卖出去，而且还要卖个好价钱，起码也是一个未来的高薪族。商业模式求职有七大步骤：首先从市场调研开始，了解市场行情，了解顾客需求，了解竞争对手，知己知彼；第二步进行SWOT分析，理出优势和劣势，发现威胁和机会，并制定相关策略；第三步要明确客户，知道往哪里卖，卖给谁；第四步是产品定位，确定自身卖点，做到与众不同，满足客户期望；第五步是设定目标，给自己定价，在交易中获胜获利；第六步是市场营销，出奇制胜，及时有效成交，站稳脚跟，达成目标；第七步是职业规划，从无领到白领，从白领到金领，让你从容卓越地遨游职场。

　　依照上述步骤，每一步都不能省，每一步都要精细，上述七大步骤简称为“七剑”。七剑下天山，一剑也不能少，剑锋所指，所向披靡。

　　第一节市场调研（第一剑）

　　孙子兵法曰：兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。故经之以五事，校之以七计，而索其情。一曰道，二曰天，三曰地，四曰将，五曰法。知己知彼，百战不殆；不知彼而知己，一胜一负；不知彼不知己，每战必败。战争是一个国家的头等大事，关系到军民的生死，国家的存亡，是不能不慎重周密地观察、分析和研究。因此，必须通过敌我双方五个方面的分析、七种情况的比较，得到详情，来预测战争胜负的可能性。一是道，二是天，三是地，四是将，五是法。所以，了解对方也了解自己，每一次战斗都不会有危险；不了解对方但了解自己，胜负的几率各半；既不了解对方又不了解自己，每战必败。

　　只有充分地了解市场、了解自己、了解竞争对手，我们才能立于不败之地。产品销售第一步要进行市场调研，目的就是为了知己知彼，了解市场需求，寻找机会。我们找工作也要进行市场调研，这其中的道理是一样的，也是为了了解市场需求，分析自身劣势和优势，寻找机会，找到买家。

本文摘自《踢翻求职门槛》

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　　 为什么我们不知道如何选择企业？为什么我们不知道该找什么样的岗位？为什么我们不知道自己的亮点？为什么我们不知道该要求多少薪水？为什么我们到了企业会不知所措……其实道理很简单，你没有商业化。你没有清晰的定位，你没有明确的目标，你没有锁定客户，你没有突出卖点。本书将指导你运用商业化求职模式，把就业商业化，成功就业，把自己卖个好价钱。
　　如果你想做一名自由职业者，请不要阅读此书；如果你想进行政事业单位，本书足以提供参考；如果你想到企业就职，将来做个职业人，成就一个金领的梦想，本书定会让你有意外的收获，并会影响你一生。