第30节：第一节市场调研（第一剑）(5)

　　（14） 您的弱势是什么？

　　（15） 如果不介意，能否分析一下您不被一些企业录用的原因？

　　（16） 我们也即将面临毕业，在毕业之前您对我们有什么忠告？

　　以上问题重在让我们了解当前就业行情，从而使我们了解社会工资状况，以利将来制订自己的预期工资。也可借助学长的得失以及优势和劣势反省自己，特别是学长刚刚经过求职的坎坷历程，一定有很深的求职感受。他们如果能对我们提供一些指导意见，特别是失败教训，这将对我们帮助巨大。当然，以上问题仅供参考，你可以根据个人需要增加其他调查项目。

　　3. 现场招聘会调研技巧

　　向学长调查了解，其实是给自己照镜子，以别人的成败和得失来反省自己，分析自己的优点和缺点。同时，通过学长的求职经历，了解市场行情和顾客。重要的是，我们还应该直接接触顾客，在大二和大三时，利用校园招聘会或人才市场招聘会，直接向招聘单位的招聘人员进行调研。这不仅可以锻炼我们的沟通能力和调研能力，也为我们将来的求职奠定了一个坚实的基础。

　　现场招聘会调研应该注意以下几点：

　　（1） 调研准备，最好设计一份调查表，把你想了解的问题明确完整地列出来，这样你就不会紧张，也不会遗漏。

　　（2） 调研时机，要利用招聘会接近尾声的时候，一般在11：30—12：30，这个时间求职人员已经陆续退场，招聘单位有时间回答你的问题。而且这时进场，只要你说明原因，完全是可以免费入场的。调研要在招聘摊位前没有人应聘时进行。

　　（3） 选择对象，要选择场内有社会名气的企业或规模较大的企业，以及有你的专业招聘需求的企业。应在你入场前了解有哪些企业参加本次招聘会，确定哪几家企业作为调研对象，他们在几号招聘摊位，要有计划地进行。因为你的时间很紧迫，他们很可能因为求职人员的退场而很快离场。

　　（4） 如何切入，首先要礼貌跟招聘人员打招呼，然后自我介绍一下，再说明来意：为了自己将来的就业请教几个问题。一般情况下，招聘人员对在读的学生是不会拒绝的，如果你是求职者，招聘人员则有可能拒绝你。

　　（5） 把握要点，现场调研时，不要分发表格给招聘人员帮你填写，这会让招聘人员觉得有失尊重。即使他不拒绝，也可能只是应付你。尽量不要问一些与你就业无关的问题，如果对方比较热情，就多问一些开放性的问题，比如“您对这次前来应聘的应届生如何评价？您对我们将来求职有何建议”？离开时不要忘了要对招聘人员表示感谢。

　　本书精华已连载完毕，谢谢

本文摘自《踢翻求职门槛》

---

　　 为什么我们不知道如何选择企业？为什么我们不知道该找什么样的岗位？为什么我们不知道自己的亮点？为什么我们不知道该要求多少薪水？为什么我们到了企业会不知所措……其实道理很简单，你没有商业化。你没有清晰的定位，你没有明确的目标，你没有锁定客户，你没有突出卖点。本书将指导你运用商业化求职模式，把就业商业化，成功就业，把自己卖个好价钱。
　　如果你想做一名自由职业者，请不要阅读此书；如果你想进行政事业单位，本书足以提供参考；如果你想到企业就职，将来做个职业人，成就一个金领的梦想，本书定会让你有意外的收获，并会影响你一生。