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2014-06-09 16:24:51
“到处都是，只要是人都是！”
“很好，那还不去捡钱去啊？”
“师傅，您的意思，是要我和他们去交换名片吗？”
“是”
鲁捷和李静相互看了一眼，并未起身，乔林知道他们还很恐惧。
喝了一口茶问道：“为什么不去呢？”
鲁捷和李静支支吾吾的显得没有自信：“觉得不好意思？”
“不好意思？”
“是的”
“你偷他们东西了吗？”
“没有”
“抢他们东西了吗？”
“也没有”
“那既不偷又不抢，那为什么不好意思了呢？”
“拿破仑希尔说过一句话―――克服恐惧的最快速的方法就是立刻行动！”
“告诉你们一句话，这句话经常鼓励我，当我做一件事情的时候，如果我感觉恐惧，我就问自己，做了这件事情，会死掉吗？如果我发现答案―――不会，我就去做。”乔林继续解释道。
“是，反正死不掉，又有什么不敢做呢”鲁捷被乔林彻底激励了。
拿起名片夹，立刻起身。
被乔林叫回来了，乔林看着鲁捷和李静冷静的问道：“你们真的愿意去吗？”
“是的，我们愿意”李静和鲁捷同时回答道。
“很好，但是，我不要你们因为脑子充血了，而冲动的去做一件事情，你们回答完我的问题后，我才让你们去。”
“好”
乔林点了一根烟，深吸一口，问道：“是什么理由让你们去认识他们。”
思付了片刻，李静回答道：“有三个理由，第一：我们想去尝试一下，我要克服我的恐惧，第二：他们可能是我的准客户，第三：即使他们不是我的客户，我和他们之间可能会互补，也就是说，我们可以合作交换客户资料”
“阿捷，你有什么理由呢？”
“和静静是一样的”
“很好，请注意：做任何事情我们都要有明确的理由和目的，否则，就会变成有勇无谋的莽夫，这三个理由足矣，去吧”
在鲁捷和李静去交换名片后，乔林半躺在沙发上，尽情的享受着香烟，龙井和音乐带来的放松和惬意，乔林对今天的培训很满意。
约15分钟后，鲁捷和李静陆续回来了。
“怎么样？”乔林笑眯眯的问道。
“挺好的，那些人都很好，这不，交换了不少客户资料啊”李静兴奋的回答道。
“我真正理解拿破仑希尔的那句话―――克服恐惧最快捷的方法就是立刻行动”鲁捷兴奋不已的回答道。
“这就叫交换合作法，你们已经用行动体验了，但是，使用该方法的时候，要注意合作对象，不要找到小人，自己赔了夫人又折兵……”乔林提醒道。
哈哈……哈哈……哈哈……
•跟踪挖角法
“下面我们来看寻找客户最后一个方法―――跟踪挖角法”乔林喝了口茶说道。
“好，下面请看下一页PPT”，乔林按了一下激光笔，只见PPT上出现4副图片。
乔林指着四幅图片问李静：“知道这四幅图片是什么公司吗？”
“哈哈，师傅，这还能不知道哦，家乐福，麦当劳，肯德基，大娘水饺”李静飞速的回答道。
“很好，加10分”乔林幽默道。
“好，大家都知道，这些公司的消费群体都是普通消费者和老百姓，所以，选择地址非常重要，这就象我们在选择客户群时一样重要，大家同意吗？”乔林追问道。
“同意”
“好的，那大家讨论一下，这些知名企业是如何选址的？”乔林说道。
李静鲁捷面面相觑，不知道这和今天的话题有什么关系，不过他们已经习惯乔林的云里雾里了，因为他们更相信乔林能从大案例或者小故事中，给他们带来意想不到的价值。
鲁捷和李静在疯狂的PK，谁都不服谁的观点，事实上，他们讲出了很多有创意的想法和思路……
“很好，我觉得让你们在咱们公司工作简直是屈才了，你们应该到这些公司去做市场营销顾问”乔林调侃道。
哈哈……哈哈……
乔林神秘的说道：“世界很简单，是你们把它变得非常复杂，正所谓‘治大国若烹小鲜’，其实这些大公司的做法非常简单，简单到让我们觉得不可思议的地步。事实上，如果仔细观察，你会发现一个简单的现象，家乐福在哪里，麦当劳就会开在哪里，麦当劳开在哪里，他的死对头―――肯德基也会开在他的对面或者隔壁，大娘水饺是一个新兴中餐品牌，他也干脆不费神了，直接开在麦当劳与肯德基的中间，准不会错的，要死大家一起死。”
鲁捷与李静四目相对，惊愕不已，世界原来这么简单，可能这就是乔林所谓的“天机”。
“你们会发现肯德基跟踪家乐福，就好像我们跟踪企业管理公司和会计师事务所一样，我们之间没有冲突，只有互补；肯德基建在麦当劳旁边是属于挖角策略，就像我们挖高途，迅提软件公司的角一样，肯德基在全球将这个挖角作为一种重要战略来实施，我们应该如何思考呢？”乔林补充道。
“好，其中的道理，大家自己去悟吧”，思付片刻，乔林继续说道：“挖角有很多损招，例如：我们可以跟随自己比较好的客户，混进对手产品说明会会场，我们也可以找到对手内部的内线，从中找到他们的客户名录。”
“啊，这些方法太损了吧”李静表情很惊诧。
“是的，我们做人要有底线，，但是，我们要防止对手对我们使用这样的招数！”乔林冷静的回答道。
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