第三节：成功源于信念(2)

    上岸后，他大骂老师，“你混蛋，为什么把我推下水，又不救我，你看不出我不会游泳吗？”

    老师冷静的说道：“你不还是上来了吗？能告诉我，你为什么在不会游泳的情况下，爬上岸了呢？”

    “因为，我当时只有一个信念，我要活下去啊，然后上岸告你蓄意谋杀”业务员气喘吁吁的回答道。

    “很好，如果你能够将想活下去的信念带到做销售中，你就一定能够成功”老师平静的解释道。

    业务员半晌没说出话来。

    “你还要告我吗？”老师平静的问道。

    “谢谢老师的教诲”，业务员向老师深深的鞠躬。

    乔林喝了口茶，说道：“好，总结一下，信念是一个人成功的源动力，而精神是在这种信念驱动之下所表现出来的状态”

    “师傅，那你在销售上取得成功的信念到底是什么呢？”李静迫不及待的问道。

    “这个问题问的非常好，以我亚升模具的那个项目为例来讲吧”

    “我有两个信念，第一：我一定要成功―――我一定要在销售领域取得成功；我一定要做公司第一名的业务员，而这个项目将是证明我能力的最好时机；我一定要成为行业里面第一名的业务员，竞争对手遇到我，只有一个字‘死’；我一定要给咱们对手震撼性的打击，而完成这重重一击的人就是我―――舍我其谁，就1998年，公牛队的乔丹对爵士队那空前绝后的一剑封喉，4:3干掉马龙领衔的爵士队。第二：我一定要帮助这个客户，因为，云飞告诉我，我们的产品是最适合客户需求的，购买我们产品是客户的最佳选择。”乔林双手握拳，握的很紧，几乎每说一个字都要挥动着拳头，表情非常坚定，眼睛发光。

    鲁捷和李静听的很激动。

    “你感觉怎么样？”乔林看着李静的眼睛问道。

    沉默了一会，李静认真的回答道：“师傅，我觉得你太可怕了，如果我是你的竞争对手，我都被你吓倒了。”

    “很好，你说的没错，这样强大的信念，甚至能够让对手不寒而栗。”

    “静静，你为什么会觉得我可怕呢？”乔林追问道。

    李静思付了一会，“我觉得你好坚定，好有韧性，好有自信，让我不寒而栗”

    “很好，你所看到的坚定，韧性和自信，那是我的精神状态，是我在这个特定信念驱动下的精神状态，这种精神状态会感染你的客户和同事，震慑你的对手，打散他的斗志。”乔林表情坚定的说道。

    发现李静和鲁捷好像不是很了解信念与精神的关系，乔林继续解释道：“我认为信念是人最底层的一种驱动力，你所有的一切都为这个信念而服务，包括你表现出来的精神，例如：一个对生活没有任何期待的人，你将绝对不会从他身上看到活力；一个与世无争的人，你将不会从他身上看到竞争力；一个对成功没有任何向往的人，你不会看到他主动学习，主动改变。能明白我的意思吗？”

    “呵呵，还不是太明白，您的意思是说，信念是一种发自心底的相信，是吗？而精神就是在这种信念下产生的行为和态度，简单的说，信念是精神的母亲，是吗？”李静以非常不确定的口吻问道。

    乔林转动了一下眼睛，说道：“哈哈，可以这么理解，没有信念谈何精神，所以，人要成功，你要有坚定不移的成功的信念。”

    下意识的喝了一口茶，乔林继续说道：“既然信念是精神之母，那我现在给你们讲一下销售精神。”

    •面对客户：真诚，认真，激情，坚持，自信。

    简单的讲，乔林说道：“面对客户，我们要表现出足够的真诚，做真诚事，讲真诚话，真诚的帮助客户，而不是整天想着从他那里赚到多少钱。

    面对客户，我们要非常认真，为客户做一件认真的事情，不会在客户脑海留下任何感触，如果你能始终如一的为客户认真的做事，你在客户心目中的人格，会慢慢的得到提升。人格一旦提升之后，那将是一做高大的丰碑，销售更是水到渠成。

    面对客户，我们要显得很有激情，激情代表着年轻的心，谁都渴望拥有一颗年轻的心，当客户和你在一起的时候，你能让他感觉，他的生命因你而更有激情吗？

    曾经有个朋友问我，什么是激情，我想了很久，发mail告诉他，我认为激情就是给自己和给人一种向上的力量，一种积极的力量，一种影响别人的力量，当别人和你在一起的时候，能够感受到生命的脉搏，能够感受到生活的意义，能够感受到人生的价值。

本文摘自《狼性销售的实战秘籍件》

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　　 销售高手乔林突然接到一个销售任务。事态紧急，连夜分析销售线索，了解客户需求，结论：成功率只有20%。是放弃还是坚持？王总将选择权给了乔林。面对客户紧闭的大门，面对竞争对手的强势品牌与凶悍作风，乔林相信：狭路相逢，勇者胜。
　　乔林带领团队敲开了客户的大门，找到了三重内线，结识了总经理和副总经理，扭转了客户的决策流程，事态从此峰回路转……