第三节:成功源于信念(1)

2014-06-09 16:10:24

    信念与精神

    “阿捷,静静,你们能用一句话告诉我,我是如何拿下亚升模具这个项目的吗?也就是说什么样的一种力量让我最终能够拿下这个单子?”乔林深吸了一口烟,非常认真非常严肃的问道。

    “我觉得你的能力强,人特别自信啊。”

    “我觉得你的说服力好啊,能够突破重重关卡,而且又有这么好一个团队资源配合。”“呵呵,你们说的都很好”,乔林问道,“大家都知道张海迪吧。”

    “知道,小学就学过的故事”李静笑嘻嘻的抢着回答道。

    “那你们认为她是如何活下来的呢?”乔林一本正极的追问道。

    想了想李静回答道:“我觉得她非常有任性,能够挑战极限”

    “她为什么会有任性呢?他为什么能够挑战极限呢?”乔林立马追问道。

    “因为,她想活下来”鲁捷回答道。

    “很好,她想活下来,这个回答非常正确,但是,不很准确”乔林认真的点评道。

    “是的,当一人如果都不想活下去了,那一定是万念俱灰”李静补充道。

    “很好,静静刚才讲到了‘万念俱灰’,请问‘念’是什么?”乔林马上追问道。

    李静思付了一会,解释道:“我想是‘信念’吧”

    “非常好,所以,我认为张海迪的心中拥有强大的生活下去的‘信念’,所以,她在那样恶劣的身体条件下没有死掉,而是顽强的活下来了,当然,张海迪是一个伟大的女人”乔林喝了口茶,停顿了一会儿,说道:“我敢保证如果张海迪的信念只是想活下来,她一定不会取得那么大的成功,所以,我刚才说阿捷的答案是正确的,但不是很准确。”

    乔林停顿了一下,喝了口茶继续说道:“我认为张海迪除了拥有活下去的强大信念,她更拥有要向世界证明一些东西的信念,静静你认为,张海迪要向世界证明什么些东西”

    “她想向世界证明,残疾人可以超越生理的极限,残疾人可以很有理想的生活,残疾人也可以取得成功,而且是很大的成功”李静故作成熟的回答道。

    “非常好,活下去的信念让她成为一个普通的残疾人,向世界证明一些东西的信念让她成为一个非常成功的伟大女性。”乔林解释道。

    “所以,一个人的成功首先是信念的成功,我们要想在销售上取得成功也是如此!”乔林非常认真非常严肃一字一句的解释道,以至于烧了很长的烟灰掉到了电脑的键盘上。

    乔林把烟用力的按灭在烟缸力,吹掉了键盘上烟灰,继续正襟危坐的说道:“你们看到的都是我的表象,很多人认为这些是我取胜的原因,其实,你们全部错了,我能获得胜利源于我的信念。”

    “信念对一个人的成功,影响真的这么大吗?”

    “是的,看过1976 年7月28日3时42分的唐山大地震吗的报道吗?”

    “没有,我还没出生呢!”

    “好,那你们到我这边来坐,我们baidu一下”乔林边说边挪动屁股让地方。

    “那次,死亡人数高达24万之多。尽管,从理论上讲,人在孤独并且缺少水和食物的情况下,最多只能活七天七夜,而我们却从报道中看到很多生命的奇迹,有人活了超过10天,有人活了超过15天,甚至有更长的时间,为什么?”

    “这就是信念的力量,在接受媒体采访的时候,这些超越生命极限的人,用朴实的语言表达―――我相信我的家人在外面等我,我不能抛下他们,所以我就不放弃自己;我相信一定会有人来救我。这朴实语言中的两个相信,就是一种强大的信念,就是靠着这种强烈的信念,他们活下来了,创造了医学上无法解释的生命奇迹。”乔林动情的解释道。

    “但是,有的人被救出来,带上氧气瓶之后,反而不久就死去了,医学专家是这样解释这一奇怪现象―――这些人在废墟里是靠着强大的信念生存下来,这种强大的信念会让人体的免疫系统产生一种强大的力量,以维持生命肌体的存活。所以,当病人被救出来后,医生总是不停的在他耳边呼唤―――坚持,坚持,坚持,因为医生知道,如果病人自己放弃了自救的信念,而将生命交给药物和医生,那一定会死亡。”乔林指着屏幕和大家一起看。

    鲁捷和李静表情非常的凝重,非常的感动,这是为强大生命力而感动,也是为信念而感动。

    乔林喝了口茶“好,为了更好的解释信念与成功的关系,我想在和各位讲一个小故事” 。

    一个业务员想学习如何取得业绩的成功,他找到了一位老师,老师把他带刀河边,乘他不注意的时候,把他推向河里,这位业务员不会游泳,他拼命的叫救命,岸上除了老师没有任何人,这个业务员喝了很多水,淹的要死,终于还是爬到了岸边。

本文摘自《狼性销售的实战秘籍件》


   销售高手乔林突然接到一个销售任务。事态紧急,连夜分析销售线索,了解客户需求,结论:成功率只有20%。是放弃还是坚持?王总将选择权给了乔林。面对客户紧闭的大门,面对竞争对手的强势品牌与凶悍作风,乔林相信:狭路相逢,勇者胜。
  乔林带领团队敲开了客户的大门,找到了三重内线,结识了总经理和副总经理,扭转了客户的决策流程,事态从此峰回路转……

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