第三节：成功源于信念(1)
信念与精神
“阿捷，静静，你们能用一句话告诉我，我是如何拿下亚升模具这个项目的吗？也就是说什么样的一种力量让我最终能够拿下这个单子？”乔林深吸了一口烟，非常认真非常严肃的问道。
“我觉得你的能力强，人特别自信啊。”
“我觉得你的说服力好啊，能够突破重重关卡，而且又有这么好一个团队资源配合。”“呵呵，你们说的都很好”，乔林问道，“大家都知道张海迪吧。”
“知道，小学就学过的故事”李静笑嘻嘻的抢着回答道。
“那你们认为她是如何活下来的呢？”乔林一本正极的追问道。
想了想李静回答道：“我觉得她非常有任性，能够挑战极限”
“她为什么会有任性呢？他为什么能够挑战极限呢？”乔林立马追问道。
“因为，她想活下来”鲁捷回答道。
“很好，她想活下来，这个回答非常正确，但是，不很准确”乔林认真的点评道。
“是的，当一人如果都不想活下去了，那一定是万念俱灰”李静补充道。
“很好，静静刚才讲到了‘万念俱灰’，请问‘念’是什么？”乔林马上追问道。
李静思付了一会，解释道：“我想是‘信念’吧”
“非常好，所以，我认为张海迪的心中拥有强大的生活下去的‘信念’，所以，她在那样恶劣的身体条件下没有死掉，而是顽强的活下来了，当然，张海迪是一个伟大的女人”乔林喝了口茶，停顿了一会儿，说道：“我敢保证如果张海迪的信念只是想活下来，她一定不会取得那么大的成功，所以，我刚才说阿捷的答案是正确的，但不是很准确。”
乔林停顿了一下，喝了口茶继续说道：“我认为张海迪除了拥有活下去的强大信念，她更拥有要向世界证明一些东西的信念，静静你认为，张海迪要向世界证明什么些东西”
“她想向世界证明，残疾人可以超越生理的极限，残疾人可以很有理想的生活，残疾人也可以取得成功，而且是很大的成功”李静故作成熟的回答道。
“非常好，活下去的信念让她成为一个普通的残疾人，向世界证明一些东西的信念让她成为一个非常成功的伟大女性。”乔林解释道。
“所以，一个人的成功首先是信念的成功，我们要想在销售上取得成功也是如此！”乔林非常认真非常严肃一字一句的解释道，以至于烧了很长的烟灰掉到了电脑的键盘上。
乔林把烟用力的按灭在烟缸力，吹掉了键盘上烟灰，继续正襟危坐的说道：“你们看到的都是我的表象，很多人认为这些是我取胜的原因，其实，你们全部错了，我能获得胜利源于我的信念。”
“信念对一个人的成功，影响真的这么大吗？”
“是的，看过1976 年7月28日3时42分的唐山大地震吗的报道吗？”
“没有，我还没出生呢！”
“好，那你们到我这边来坐，我们baidu一下”乔林边说边挪动屁股让地方。
“那次，死亡人数高达24万之多。尽管，从理论上讲，人在孤独并且缺少水和食物的情况下，最多只能活七天七夜，而我们却从报道中看到很多生命的奇迹，有人活了超过10天，有人活了超过15天，甚至有更长的时间，为什么？”
“这就是信念的力量，在接受媒体采访的时候，这些超越生命极限的人，用朴实的语言表达―――我相信我的家人在外面等我，我不能抛下他们，所以我就不放弃自己；我相信一定会有人来救我。这朴实语言中的两个相信，就是一种强大的信念，就是靠着这种强烈的信念，他们活下来了，创造了医学上无法解释的生命奇迹。”乔林动情的解释道。
“但是，有的人被救出来，带上氧气瓶之后，反而不久就死去了，医学专家是这样解释这一奇怪现象―――这些人在废墟里是靠着强大的信念生存下来，这种强大的信念会让人体的免疫系统产生一种强大的力量，以维持生命肌体的存活。所以，当病人被救出来后，医生总是不停的在他耳边呼唤―――坚持，坚持，坚持，因为医生知道，如果病人自己放弃了自救的信念，而将生命交给药物和医生，那一定会死亡。”乔林指着屏幕和大家一起看。
鲁捷和李静表情非常的凝重，非常的感动，这是为强大生命力而感动，也是为信念而感动。
乔林喝了口茶“好，为了更好的解释信念与成功的关系，我想在和各位讲一个小故事” 。
一个业务员想学习如何取得业绩的成功，他找到了一位老师，老师把他带刀河边，乘他不注意的时候，把他推向河里，这位业务员不会游泳，他拼命的叫救命，岸上除了老师没有任何人，这个业务员喝了很多水，淹的要死，终于还是爬到了岸边。
本文摘自《狼性销售的实战秘籍件》
销售高手乔林突然接到一个销售任务。事态紧急，连夜分析销售线索，了解客户需求，结论：成功率只有20%。是放弃还是坚持？王总将选择权给了乔林。面对客户紧闭的大门，面对竞争对手的强势品牌与凶悍作风，乔林相信：狭路相逢，勇者胜。乔林带领团队敲开了客户的大门，找到了三重内线，结识了总经理和副总经理，扭转了客户的决策流程，事态从此峰回路转……