戒律5：财务分析与融资计划(9)

　　对于新公司来说，要求贷款融资或找天使投资、风险投资寻求支持，总是需要演讲介绍。即使你在这种情况下能应付自如，也要组织自己的思路，找那些能够提供客观反馈意见的人来听你演讲作为练习。事先考虑到所有不同类型的问题会树立你的信心，帮助你应对任何可能发生的情况。

　　曾经做过多次成功融资和路演的空中网总裁杨宁表示，在与投资人融资接触中，要说明三个问题：第一，市场有多大？一定给VC算出来金额。第二，凭什么是你？为什么只有你才能做好。第三，你的商业模式到底是怎么一回事？这样一来，融资的成功几率会大大加强。

　　“随着与投资人接触的深入，双方越来越向企业核心的问题前进，即财务预测。但是绝大多数中国企业并不熟悉财务数据和预测。比如说你的商业模式、团队、现有的市场规模、竞争环境、服务对象……全都落实在一张Excel表中，也包括企业未来3～5年会做到多少利润。”天下互联董事长兼CEO张向宁对此融资环节格外看重。

　　投资商的内部报告，同样会评估三年之后这家公司值多少钱，投资能够赚多少钱，实际上也是完全基于企业财务预测数据。因此，找一个创业投融资顾问公司也是必要的选择。

　　张向宁进而表示，在与投资人多次接触中，业绩和造势也是非常值得注意的：“从提交商业计划书开始，业绩便会一直作为记录。投资商在跟踪企业半年或者一年之后，拿出计划书和现在的业绩对比，如果看到的结果很不理想，对创业者是一个非常负面的影响；反之，便会得到VC的肯定和认可。创业者也应努力制造企业的影响力，提高人们的关注度，这是风险投资善于跟风的本质决定的，也会省去融资过程很多的成本，为自己创造大量有效的机会。”

　　美国花旗银行原亚太平洋区CEO夏保罗认为，融资的次序很重要，以下五个阶段要有次序：“第一阶段一定是利用自有资金；第二阶段，找战略合作伙伴，打造一个赢的团队；第三阶段才去找风险投资者，这个时候你要讲一个有吸引力的故事让VC兴奋；第四个阶段才到相对保守的商业银行去借贷；第五个阶段是到货币市场去发行债券。对照这五个阶段，创业者在不同的阶段找不同的融资者，次序不要搞错。”

　　总结众多VC和成功创业者的经验，如果要从VC那里拿到融资，至少要注重的方面是项目包装（包括写好商业计划书、训练核心团队、做好财务预测等），广泛撒网，制造影响力，并注入自有资金。当然，最重要的还是要拿出足以让市场或者同行佩服的技术和自主创新的经营模式。

　　七、融资的“色”与“戒”

　　民间资本在进入创业企业之后会与创业者发生较多的矛盾，而且很多民间投资者在投资的时候就想控股，这对投资协议的谈判和实施可能会带来一些影响。通过民间担保公司担保向银行贷款，通常采取协议评估的形式，与国有担保公司比较，手续较为简便，服务较为灵活，贷款时效也提高了。

　　寻找民间资本最有效的方式是通过熟人或中介机构，这可以使民间投资者与创业家迅速建立信用关系，消除很多不必要的猜疑、顾虑，特别是道德风险方面的担忧。这种投资者更重视合作者的个人品行、风格和默契。

　　初创企业的关键问题是生存。解决企业资金问题一般要通过几轮融资，所以，第一次融资不能要求十全十美，不要嫌额度太少，不要对投资者有过多的要求。中小企业想借助民间资本融资，以下三个规则值得注意：

　　1．外部资金并非越多越好

　　有些人认为资金越多越好，这样才有“实力”。从事物的普遍规律来看，任何事物都会有合适的“度”，过多或过少都有其弊端。资金的多少要看项目可前期运营和发展空间而定，当然也涉及到项目发起人与风险投资人的利益分配、高管权力安排问题。我们认为，并非资金越多越好。比如2007年IT界的热门事件“80后典型创业者高燃被风险投资人清除出局”，不仅在于MySee业务问题，同时也在于股权遭遇稀释，丧失话语权，最终他只能受投资人控制。

　　随着国外风险投资（VC）的大举进入和本土创投的迅速壮大，资本和知本的结合犹如干柴烈火，迅速燃烧。风险投资已成为IT、生物科技、教育培训、健康医疗、能源等行业非常热门的话题，融资也成了不少创业者心向往之的事情。大量案例显示，创业成功和资金量的多寡并没有任何直接联系。比尔-盖茨辍学创立微软，休利特和帕卡德在自家车库创立惠普，创业资金都很少。而一些倒闭的企业，一度曾经拥有雄厚的资金。

本文摘自《成功创业者的28条戒律》

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　　 本书从创业者如何寻找商机，如何自我修炼，如何选择项目，如何融资及如何突破经营困境切入，提炼出了“成功创业者的28条戒律”。另一方面，揭示了他们在财务、营销、团队、管理、产品、资本上的操作经验，总结了他们的创业之道。
　　本书对正在创业和准备创业者都具有很强的操作和借鉴价值。本书亦可作为高校创业课程的教材和创业培训用书。