戒律6：“资源与人脉关系”(3)

　　人脉资源越丰富，赚钱的门路也就越多。你的人脉档次越高，你的钱就来得越快、越多。这已经是有目共睹的不争事实。

　　那么，怎样才能找到黄金人脉呢？根据笔者多年的经验，以及对成功人士的经验总结，以下一些方法值得创业者尝试。

　　1．参加各种社会活动。包括我们自身所处行业内的会议和论坛，比如互联网、电子商务、旅游业、食品业、地产业、汽车业或者其他行业等。一些休闲娱乐类的沙龙也是不错的选择。在论坛上有目的性地选择某些嘉宾进行接洽沟通，往往会有意想不到的收获，比如，认识高层人物、训练过人胆识、培养较强的人际交往与沟通能力，尤其是与高层人物的沟通、交流、对话。

　　2．充分利用网络资源。包括一些交友网站，尤其是商务关系交友网站，如天际、若邻、联络家、OpenBC、XING等，这些网站上都聚合了一批中高层的商务人士，值得跟他们建立联络。网络社区、博客、专栏也是很好的人脉资源渠道，可以把这些地方上的联系方式复制一份，加上上述人士入好友列表，然后进行针对性地沟通，以便建立初步联系，并从中提炼出长期联络者，甚至建立好友关系。

　　3．进行深度与广度上的挖掘。我们一般已经建立起了或大或小的关系网，但这张网可能不够大、粘着度可能不够，这就需要我们加强同所有已经结识的人群在关系上的深化。

　　上面仅列举了三种主流的人际关系建立渠道与方式，还有更多其他方法可以尝试，比如，通过销售建立人脉关系，通过专业研究、发表成果、扩大个人知名度等方式引发其他人士的关注与接洽等。

　　或许很多人都听过一句话是“30岁以前靠能力，30岁以后靠人脉。”对此，很多人都有一种误解：“我人微言轻，又无经验，人脉不就是互相帮忙吗？我帮不上别人的忙，人家凭什么要来和我打交道呢？”其实，这句话的含义并非如此理解。为什么要30岁以后呢？最好的状态是你和你的人际网络一起成长。所以，开始建立人脉时，你的为人必定要热心，你的贡献越大，个人价值就越大，别人愿意为你付出的也就越大。

　　美林证券中国区主席刘二飞刚回国的时候有些水土不服，人际关系中的微妙之处，他常常把握不好，这时候，为他指点迷津并把他引入中国政商圈的还是他的一位朋友。当年，因为刘二飞发表的一篇很短的文章，他结识了这位朋友，而当刘二飞回国后，正是当年这位笔友帮助刘二飞进入了中国的上层交际圈。

　　如果你的人脉上有达官贵人，下有平民百姓，而且，当你有喜乐尊荣时，有人为你摇旗呐喊，鼓掌喝彩，当你有事需要帮忙时，有人为你铺石开路，两肋插刀，你就会感到人脉的力量是多么重要。

　　五、职场经验有多重要

　　大学生创业，是个热门关键词。在校大学生在职场经验与行业经验方面绝大多数缺乏，或许知道了一点制造、营销、管理、技术研发等方面的书面知识。当然，大学生创业的失败率很高。成功创业者中，很多人拥有多年的职场经验，他们做到了公司的高管层，积累了丰富的职业经验及客户资源，然后将“人生之车”开上了创业轨道。要么在传统行业做了较长时间，比如，很多创业者在店铺里做过小工、在工厂里当过工人，然后逐步走上创业之道。

　　一般而言，拥有丰富的职场经历，创业成功率会更高，尤其是在打工生涯中，我们做过营销，并且做得很好、很有成效，那么我们很可能会将“创业列车”开得更快。

　　强调职场经历，能够给我们带来以下几方面帮助。

　　1．获得经验

　　职场经历其直接表现应该是某些行业经验，比如，产品开发、销售渠道与网络搭建、品牌知名度塑造与传播、团队组建等，具体到更细节的方面，比如，市场活动如何策划与组织举办，如何邀请到高层人物或知名人士，不同行业或项目的产品规划书如何做，产品开发的流程与控制，渠道招商的手段有哪些、怎么操作等方法和技能。经验很重要，能让我们节省时间。熟悉了整个业务流程，我们很容易披挂上阵，单刀直入，避免交大量的“学费”。

　　2．积累人脉

　　人脉很重要，尤其是要建立跟关键人士的友好联络、接触与沟通，甚至是建立一种友谊与合作关系。前面已经介绍了创业者如何积累人脉资源，其实，充分利用职场经历，将是一个不错的途径。在职场经历中，我们都会在公司中承担某些岗位，或者是中高层，或者是基层，可能是人力资源、行政、销售、外事、公关等职位，我们尽可能同各个层面的人士打交道，充分利用现有的平台与资源。

本文摘自《成功创业者的28条戒律》

---

　　 本书从创业者如何寻找商机，如何自我修炼，如何选择项目，如何融资及如何突破经营困境切入，提炼出了“成功创业者的28条戒律”。另一方面，揭示了他们在财务、营销、团队、管理、产品、资本上的操作经验，总结了他们的创业之道。
　　本书对正在创业和准备创业者都具有很强的操作和借鉴价值。本书亦可作为高校创业课程的教材和创业培训用书。