戒律7：如何赚第一桶金(1)

　　第一桶金！这四个字是多少创业者梦寐以求的，又是多少创业者希望尽快获得的。在如何掘第一桶金的问题上，各有各的道，各有各的法。

　　往往创业者是在偶然的机遇下抓住了掘金的机会。首先，创业有时代发展的大背景，中国改革开放提供的市场机会；其次，产业竞争有其规律性和空白点，产业链上的资源整合必然有其机会；第三，发展蓝海的创业者善于借助外力。当然，创业者的个人素质包括学历、经历、胆识也是创业成功的关键。

　　相信下面的财富故事对创业者有很多启发。

　　1．王玉锁巧卖燃气

　　新奥燃气创始人王玉锁三次高考落榜，从此放弃高考，开始做些小生意。王玉锁卖过葵花子、卖过啤酒，卖过女用泡泡纱背心，还做过一家塑料厂的业务员，但都没有赚到什么钱。

　　1986年春节，生意失败的王玉锁拿着100块钱，准备去租车跑运输，没想到到了地头人家又不许租车了。王玉锁在茫然之际，忽然想到倒腾燃气能赚钱，于是半途改道来到任丘，然后在这里掘到了第一桶金。

　　据公开资料的讲述，王玉锁到任丘后先住下来，然后到街上闲转，看到有个蔬菜公司卖钢瓶，就问一个姓樊的老大姐有没有气，并且约好了晚上见面。晚上，王玉锁买了一兜子刚下来的杏，骑着自行车找姓樊的大姐去了。一敲门，门开了，王玉锁一看就愣住了，原来是他救过的一个人。那人说，“玉锁，你怎么过来了，你怎么不打声招呼啊？” 王玉锁说，“大哥，怎么是你们家？”大哥说，“是呀”。该大哥先让王玉锁拿了一套设备回去，然后由那位大哥负责联系燃气。

　　王玉锁将设备拉回老家，往自家小卖铺一放，贴了个告示：“就这个东西，谁买，你先交12罐气的钱，10块钱一罐，是120块。”我这个东西一套是120块。实际我这个王玉锁是一次交一次钱，这样我不就多一些资金了吗？另外，再加上利润，那时一套挣40多块钱。做饭烧燃气，那时候即使对于许多北京人来说也是有门路的象征，何况是在河北廊坊。

　　王玉锁的告示贴出来，顾客蜂拥而至，当时就登记了7、8套。几天时间就卖出去40多套，净赚1000多元。这是王玉锁从燃气中掘到的第一桶金，以后王玉锁在那位大哥的帮助下，常跑任丘，瞅准燃气，咬定青山不放松，终于修成正果，成为中国有名的燃气大王。

　　2．袁宝景借“东风”

　　北京建昊集团董事长袁宝景享誉业界时只有36岁。其幼时家境贫寒。据其自述，兄妹五人，全靠父亲一个人的工资养活全家。有时穷得连衣服都穿不起，就盼着开运动会，那样就有希望获奖。

　　考上中国政法大学后，袁宝景不愿意让哥哥打工来供自己学费，便一面读书，一面帮别人推销产品，帮教授抄稿，在校园摆摊卖书，维持基本的生计。工作后，还在节假日期间内写字卖钱，以补贴家用。即使后来下海经商，都是为生活所迫。

　　他毕业后分配至中国建设银行。为了脱贫，1992年，袁宝景辞职，到北京怀柔注册建昊实业发展公司，创业资金为多方筹集的20万元。在资金不足，又乏门路的情况下，袁宝景将目光首先瞄向了大专院校和科研院所的大量科研成果。其认为在大专院校和科研院所那些经过论证和鉴定之后就束之高阁、沉睡不醒的科研成果中，埋藏着取之不尽、用之不竭的宝藏。

　　袁宝景采取苦行僧的做法，仿照推销员，先是一家一家地敲企业的门，将有技术需求的企业名单及其所需之技术种类记录在案，再找到各个大学和研究机构，买断相关科研成果，再卖给需要这些成果的企业。在做中介的过程中，袁宝景也一直留意着适合自己的项目。他很快相中一个项目。这个项目现在的名字叫做小黑麦，其实是一个基因工程，能够将种子基因进行排序。袁宝景认为此技术远远高过现在热门的克隆技术。相中小黑麦技术后，决心将之实现产业化。产业化这个词是文明的称呼，其实，当时就是租地卖种子，就是去当农民。小黑麦成为建昊公司所做的第一个实业项目。

　　半年后，小黑麦成熟，麦种很快占领全国市场，当年获利200多万元，袁宝景挖掘到了第一桶金。以后袁宝景将这第一桶金善加使用，通过收购和买卖企业，迅速将事业做大。31岁时就当上了上市公司的董事长，是当时全国最年轻的上市公司董事长。32岁时获得世界传媒集团举办的世界创业者大奖，为我国获此奖项的第一人。

本文摘自《成功创业者的28条戒律》

---

　　 本书从创业者如何寻找商机，如何自我修炼，如何选择项目，如何融资及如何突破经营困境切入，提炼出了“成功创业者的28条戒律”。另一方面，揭示了他们在财务、营销、团队、管理、产品、资本上的操作经验，总结了他们的创业之道。
　　本书对正在创业和准备创业者都具有很强的操作和借鉴价值。本书亦可作为高校创业课程的教材和创业培训用书。