戒律5：财务分析与融资计划(10)

　　谈判的原则性问题要坚持，要注意保护自己的根本利益。如投资者处于控股地位，创业者的股权尽量不要低于33%。按照《公司法》规定，创业者在公司重大问题决策上有否决权，但在枝节问题上不要过于斤斤计较。

　　什么时候融资，为什么要融资，外部资金进入对企业起多大的作用，从哪些机构融资，上述问题都需要事先考虑好。

　　2．该不该找VC

　　从1999年到2006年，从IDG的50万美元到现在多次成功融资，天下互联CEO张向宁不仅了解创业与资本市场，也深刻了解融资方常见的错误做法和疑惑。张向宁表示，创业投资最大的特点就是投资方最后一定要退出的。退出的方式包括兼并、收购和出让股份。这决定了创业企业公司的市场规模要足够大，否则，企业无法去做IPO。或者企业能够被其他公司兼并。他强调：“如果项目不够大，但是很赚钱，并不一定要找风险投资，他们并不是创业者合适的融资对象，特别是不要找特别正统的风险投资。”

　　十年前跟IDG一起合作过的掌上通董事长肖庆平表示，每个创业者对自己的能力都应该有一个度和范围的把握。企业并不是越大越好。有些人适合做早期的项目，有些人适合中期的企业，有些人则适合管理成熟以后的企业。这些因素都很重要。

　　根据观察和调查，目前有很多机构都在假冒VC，企图剽窃创业者的创意，另外，VC一些违规的做法，会使部分创业者（拿到风险投资后）失去了很好的自主发展。因此，创业者在找VC进行融资洽谈之前，一定要综合考虑各方面的因素，做好充分的准备，找VC一要找运作规范的VC机构来合作。

　　3．找什么样的钱

　　在风险投资商的选择上，业内人士普遍认为，应该首选在中国投过许多知名项目的VC，他们的优势是，已投项目与创业者的产品在同一条产业链上，并且没有项目重叠的风险。因此，他们会把新的项目纳入已有的投资战略中，为之提供更高附加值的增值服务。其已有的财务管理、企业管理、并购和IPO等方面的经验也会给企业发展以极大的帮助。另一方面，资深风险投资机构的青睐也会扩大企业的影响力，减少下一步发展中的诸多障碍。

　　其次是选择有创业经验并投身风险投资行业的VC，因为这些人曾经有相同的创业经历，能够更多地理解创业者所经历的困难，对创业中的发展瓶颈会有更大的容忍空间。他们对企业所处行业会有更加深入的认识和观察，提供更实用的解决方案和发展建议。

　　今日资本的合伙人徐新认为：“风险投资是一个机构投资者，它的决策是要做尽职调研，要看市场规模、企业的行业排名等众多因素。银行家和风险投资者基本上是锦上添花，在这种情况下第一笔钱从风险投资那里找是有一定困难的，除非你拥有的这个技术非常好，可能就这个核心技术，我们就赌了。但是大部分创业不是技术创新，只是技术运用的话，第一笔钱你应该从天使投资人那儿找。”

　　从创业者转变为投资人的周鸿祎认为：“找天使投资首要的不是找有钱人，而是找对相应产业有了解，对这个行业有经验的投资人。在创业第一年的‘婴幼儿期’，天使投资可以发挥随叫随到的‘保姆’角色。选择天使投资人的标准是，投资人占企业10%以下的股份，而且一定在相应行业里做过多年。”天使投资人也可以起到创业企业与风险投资之间的桥梁作用。据了解，周鸿祎与红杉资本第三次联手，投资了邮件服务提供商——亿邮通讯。在此之前，周鸿祎和红杉资本也曾两度合作，一笔是向奇虎网投资2000万美元，另一笔是投资论坛软件Discusz。

本文摘自《成功创业者的28条戒律》

---

　　 本书从创业者如何寻找商机，如何自我修炼，如何选择项目，如何融资及如何突破经营困境切入，提炼出了“成功创业者的28条戒律”。另一方面，揭示了他们在财务、营销、团队、管理、产品、资本上的操作经验，总结了他们的创业之道。
　　本书对正在创业和准备创业者都具有很强的操作和借鉴价值。本书亦可作为高校创业课程的教材和创业培训用书。