戒律6：“资源与人脉关系”(1)

　　一、资源与人脉关系背后的力量

　　创业不是引“无源之水”，栽“无本之木”。每一个人创业，都必然有其凭依的条件和环境，一个创业者的素质关系到其拓展资源的能力。

　　创业者的资源，可分为外部资源和内部资源两种。内部资源主要是创业者个人的能力，其所占有的生产资料及知识技能，也就是人们通常所说的有形资产及无形资产，只不过这种有形资产和无形资产属于个人罢了。创业者的家族资源也可以看作创业者内部资源的一部分。拥有一份良好的内部资源，对创业者个人来说无疑是重要的。

　　我们在此讨论的是创业者外部资源的创立。其中最重要的一点是人脉资源的创业，即创业者构建其人际网络或社会网络的能力。一个创业者如果不能在最短时间之内建立自己最广泛的人际网络，那他的创业过程一定会非常艰难，即使初期他依靠领先技术或者自身素质，获得某种程度上的成功。

　　我们认为，建构人际关系的能力应列在创业者素质的第一位。创业者的人际资源，按其重要性有以下三个方面：

　　1．同学资源

　　现在社会上同学会很盛行，仅北京大学，各种各样的同学会就不下几十个，据说其中有一个由金融投资家进修班学员组成的同学会，仅有200余人，控制的资金却高达1200个亿，殊为惊人。据说，中国最好的工商管理学院之一的上海中欧工商管理学院，除了在上海本部有一个学友俱乐部外，在北京还有个学友俱乐部分部。

　　学知识是一方面的原因，交朋友是更重要的原因。对于那些“成年人班”，如企业家班、金融家班、国际MBA班等班级的学生，交朋友可能比学知识更加重要，有些人唯一的目的就是交朋友。一些学校也看清了这一点，在招生简章上明白无误地告诉对方：拥有学校的同学资源，将是你一生最宝贵的财富。

　　在我们研究的数千个创业者案例中，在许多成功者的身后都可以清楚地看到同学的身影，有的是少年时代的同学，有的是大学时代的同学，还有各种成人班，如进修班、研修班上的同学。赫赫有名的《福布斯》中国富豪南存辉和胡成中就是小学和中学时的同学，一个是班长，一个是体育委员，后来两人合伙创业，在企业做大以后才分了家，分别成立正泰集团和德力西集团。

　　一位创业者坦言，他到中关村创立公司前，曾经花了半年时间到北大企业家特训班上学、交朋友。他开始的十几单生意，都是在同学之间做的，或是由同学帮着做的。同学的帮助，在他创业的起步阶段起了很大的作用。

　　实际上，同学之间本来就有守望相助的义务。同学之间因为接触比较密切，彼此比较了解，彼此也甚少存在利害冲突，所以，友谊一般都较可靠，纯洁度更高。对于创业者来说，这是值得珍惜的外部资源之一。

　　与同学相似的是战友。可以与同学和战友相提并论的是同乡。共同的人文地理背景，使老乡有一种天然的亲近感。曾国藩用兵只喜欢用湖南人，中国历史上最成功两大商帮——徽商和晋商不管走到哪里，都是老乡拉帮结派，成群结伙的。正是同乡之间互为犄角，互为支援，才成就了他们历史上的辉煌。

　　在很长一段时间内，中国几乎所有商业繁盛之地，其最惹眼、最气派的建筑不是徽商会馆，就是晋商会馆。

　　同学资源和同乡资源，可并称为创业者最重要的两大外部资源。

　　2．职业资源

　　对创业者来说，效用最明显的首推职业资源。所谓职业资源，即创业者在创业之前，为他人工作时所建立的各种资源，主要包括项目资源和人际资源。充分利用职业资源，从职业资源入手创业，符合创业活动“不熟不做”的教条。目前尤其是在国内还没有像美国或欧洲国家一样普遍认同和执行“竞业禁止”法则的情况下，选择从职业资源入手进行创业，已经成为了许多人创业成功的捷径和法宝。

　　据调查，国内离职下海创业的人员中，90%以上利用了原先在工作中积累的资源和关系。例如：

　　有名的宝供物流，其创始人刘武原来是汕头供销社的一名“社员”，被单位派到广州火车站从事货物转运工作，后来承包转运站，再后来利用工作中建立的各种关系，创立了宝供，通过为宝洁公司做物流配送，一举成为国内物流业之翘楚；

　　万通的冯仑和王功权创业前曾是同事，两人曾一起在南德工作过，后来两人离开南德，携手到海南打天下，才有了现在的兴旺发达。

本文摘自《成功创业者的28条戒律》

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　　 本书从创业者如何寻找商机，如何自我修炼，如何选择项目，如何融资及如何突破经营困境切入，提炼出了“成功创业者的28条戒律”。另一方面，揭示了他们在财务、营销、团队、管理、产品、资本上的操作经验，总结了他们的创业之道。
　　本书对正在创业和准备创业者都具有很强的操作和借鉴价值。本书亦可作为高校创业课程的教材和创业培训用书。