戒律7：如何赚第一桶金(3)

　　5．朱新礼吃“休克鱼”

　　无论是在行业内，还是大众群体中，汇源鼎鼎大名，家喻户晓，但知道汇源果汁集团董事长朱新礼的人并不多。

　　朱新礼原是山东省沂源县一名国家干部，官至县外经委主任。1992年辞职下海，买下当地一家亏损超过千万元的罐头厂。所谓买下，其实打得只是一张远期期票，当时朱新礼并没有钱。朱新礼提供的回报承诺是：答应用项目救活罐头工厂，养活原厂数百号工人，外加承担原厂450万元债务等条件。将罐头厂拿到手后，手头缺钱的朱新礼想到的办法是搞补偿贸易。补偿贸易，是国际贸易的一种常用做法，当时在国内却鲜为人知。

　　朱新礼通过引进外国的设备，以产品作抵押在国内生产产品，在一定期限内将产品返销外方，以部分或全部收入分期或一次抵还合作项目的款项，一口气签下800多万美元的单子。朱新礼当时答应对方分5年返销产品，部分付款还清设备款。

　　1993年初，在20多个德国专家、工程技术人员的指导下，朱新礼的工厂开始生产产品。也许是活该朱新礼鸿运当头，正在这时，朱新礼听说德国将连续举办两次国际性食品博览会。他立即购买机票，单刀赴会（朱没有带翻译的原因是因为当时他买不起2张机票），在当地华侨的帮助下，朱新礼先后在德国慕尼黑和瑞士洛桑签下第一批业务：3000吨苹果汁，合约额500多万美元，由此掘得第一桶金。1994年，朱新礼将总部从山东北迁至北京。如今，汇源已成为国内最大的果汁生产厂家。

　　朱新礼的做法，对今天的创业者仍具有极大的借鉴意义。现在各地都存在一些面临倒闭的企业不在少数，如果我们相信自己的操盘实力，不妨倒腾其中，低代价接手过来，盘活资产，把企业做活，闯出一条阳光大道，也并非不可能。当然，要这么做，必须处理好产权问题，以免以后遭遇纠纷。

　　6．孙正义卖专利

　　大名鼎鼎的投资机构软银创始人。孙正义在美国上大学的时候，为了获得创业的第一桶金，他想出了一套“构思发明、研发专利、销售专利”的赚钱方法。于是，他每天固定花一定的时间，构思发明，用了大约一年的时间，积累了200多个发明的点子。最后选定一个“会发音的多国语言翻译机”的发明方案。但一没钱，二没技术，孙正义又想出一个办法：找到多位教授进行商谈，说服他们接受这个方案，先进行研制，然后通过卖出专利、拿到专利费后，再支付报酬。

　　多方努力后，终于有一位教授同意了他的方案。经过几个月的共同奋战，他研制出专利样品。然后，孙正义带着专利回到日本，向许多企业推销，经过艰苦努力，终于将专利卖给了夏普公司。作价1亿日元，挣到了人生的第一桶金。

本文摘自《成功创业者的28条戒律》

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　　 本书从创业者如何寻找商机，如何自我修炼，如何选择项目，如何融资及如何突破经营困境切入，提炼出了“成功创业者的28条戒律”。另一方面，揭示了他们在财务、营销、团队、管理、产品、资本上的操作经验，总结了他们的创业之道。
　　本书对正在创业和准备创业者都具有很强的操作和借鉴价值。本书亦可作为高校创业课程的教材和创业培训用书。