当心：激励承诺与关键员工的职责或影响力不相符会带来潜在问题
即便是潜在卖方将关键员工即将享受的福利记录在案，企业转让成交前依旧会出现很多问题。当关键员工认为，按照公司出售的收益考虑，如果他们即将拿到的回报不够，就会带来麻烦。从最根本的定义上说，卖方也希望能为这些关键员工提供让他们满意的回报和激励，这种回报不仅完全合情合理，而且在客观上也是公平公正的。但如果卖方和关键员工不能协调各自预期而在报酬金额上达成一致，那么，诉诸法律的可能性就很大了。事实上，在交易成交过程中的某些重要节点上，关键员工的不满很可能会让整个交易无疾而终，因为士气低落、可能招致的声誉损失以及潜在收购带来的收购后负效应，肯定会让买方不敢轻举妄动。关键员工可能会借助他们对收购后企业的影响，毫无顾忌地发泄不满情绪。这就是说，关键员工应避免其行为上赤裸裸地显示出阻挠交易的意图，否则，他们就有可能因蓄意干预而遭到卖方的起诉。然而，大多数卖方都希望在交易即将完成时规避诉讼事件，而这也确实给关键员工在法律上留下很多可以钻的空子。在某些情况下，尽管关键员工会给交易带来隐秘、微妙的影响，但是在更多情况下，他们还是以辞职或者是辞职威胁而给交易造成实质性影响。
《并购之王》不仅是写给中型企业的所有者和管理者的，也是从事中型企业兼并与收购业务的投资银行家和财务顾问的必读教科书。
《并购之王》不但探讨了中型企业兼并与收购工作的科学性和艺术性，更重要的是，对于企业家出售企业时如何获得最大价值这一关键问题，分别从心理和谈判幕后等角度进行了全面揭秘。涉及的主题包括估值、税收、谈判、并购惯例，以及诸多从买方和卖方立场上各自涉及的问题。
《并购之王》是一本专业但又类似并购野史的趣味杂谈，丹尼斯 J. 罗伯茨通过趣闻轶事表达了对于中型市场交易的“感觉”。丹尼斯是一位经验老到的CPA持证人和企业估值专家，是并购投资银行家中具有多年真实并购经验的老手。不但如此，他还培训了数以千计的投资银行顾问，在并购领域是一位广受好评、声名在外的导师。迄今为止，市场上没有一本书能够针对中型市场的企业并购提供如此深刻、独到的视角和见解。
本文摘自《并购之王》
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