澄清及备案的重要性——避免含混不清的承诺
如果卖方做出“与关键员工分享收益”之类笼统含混且无正式文件的一般性承诺，那么，就不可避免地会出现“到底是多少”这个问题，而且到了公司即将出售时，这个问题必然会引发一系列无法解决的现实障碍。在没有制定和执行竞业禁止和不干涉协议的情况下，这个问题尤为突出；即便是在已达成这些协议的情况下，如果员工对转让后的企业非常重要，依旧很难规避这个问题。不管是哪一种情况，在企业出售时，卖方及其关键员工往往会在确定并解释到底应该如何分配时遭遇严重分歧。而缺少书面文件的支撑则会进一步加剧这些问题，尤其是卖方在成交后可能会带来巨大的财务收益时，更是如此。关键员工可能会觉得被雇主骗了，而卖方则会觉得被员工敲诈。此时，打官司往往就成了司空见惯的事情。当意识到这些问题时，买方当然不情愿继续这样的交易。潜在的买方同样心知肚明，心已散掉的关键员工不太可能为了成功转型和业务的延续而尽心尽力。总之，卖方应提前以书面形式明确针对关键员工采取的各项激励措施，因此，这样的安排必须有坚实的法律基础，而且必须能被各方所清晰理解。此外，卖方还应在出售企业之前，以明晰的语言将这些安排告知潜在买方，以确保关键员工能继续留下来，并在随后的整个任职期内始终得到有效的激励。归根到底，以心照不宣的方式允许，甚至是鼓励为关键员工提供超乎寻常的报酬是一种严重的不当之举，但遗憾的是，这样的错误却屡见不鲜。
《并购之王》不仅是写给中型企业的所有者和管理者的，也是从事中型企业兼并与收购业务的投资银行家和财务顾问的必读教科书。
《并购之王》不但探讨了中型企业兼并与收购工作的科学性和艺术性，更重要的是，对于企业家出售企业时如何获得最大价值这一关键问题，分别从心理和谈判幕后等角度进行了全面揭秘。涉及的主题包括估值、税收、谈判、并购惯例，以及诸多从买方和卖方立场上各自涉及的问题。
《并购之王》是一本专业但又类似并购野史的趣味杂谈，丹尼斯 J. 罗伯茨通过趣闻轶事表达了对于中型市场交易的“感觉”。丹尼斯是一位经验老到的CPA持证人和企业估值专家，是并购投资银行家中具有多年真实并购经验的老手。不但如此，他还培训了数以千计的投资银行顾问，在并购领域是一位广受好评、声名在外的导师。迄今为止，市场上没有一本书能够针对中型市场的企业并购提供如此深刻、独到的视角和见解。
本文摘自《并购之王》
《并购之王》不仅是写给中型企业的所有者和管理者的，也是从事中型企业兼并与收购业务的投资银行家和财务顾问的必读教科书。
《并购之王》不但探讨了中型企业兼并与收购工作的科学性和艺术性，更重要的是，对于企业家出售企业时如何获得最大价值这一关键问题，分别从心理和谈判幕后等角度进行了全面揭秘。涉及的主题包括估值、税收、谈判、并购惯例，以及诸多从买方和卖方立场上各自涉及的问题。
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