第七章 奖金和可卡因(2)

　　洞悉这一神秘关系的第一个线索，可以在以色列的一所大学找到，在那里，40个学生拿着2号铅笔坐在教室里，准备参加一个模拟研究生管理考试（Graduate Management Aptitude Test，GMAT），这是被大多数商学院采用的入学考试。

　　不过，这些以色列学生并不是真的要申请上商学院，他们参加这次研究生管理考试，只不过是一个心理学研究项目的一部分。尽管他们都清楚，在模拟考试中即使得了高分，也不会收到攻读工商管理硕士的入学通知，不过，研究者依然鼓励这些志愿者们发挥出最佳水平。

　　与此同时，研究者还组织了另外40名学生，并向他们介绍了一个奖励措施，大部分人都会认为，这个措施听起来像是个合情合理的激励方式。在请求参加者完成50道题的测验时要发挥出最佳水平以后，研究者谈到了这个具体的奖励措施：学生每答对一道题，就可以得到2.5美分——当然，这些钱当作退休金虽然远远不够，不过，比什么都没有还是要好的——第一组学生就什么都没有。

　　仔细查看一下学生们的实际得分表，这个表是按照分数从最高到最低的顺序排列的。看看你能否发现其中让人吃惊的规律：

　　分数（最高分为50分）

　　 没有得到奖励的学生 每个正确答案得到2.5美分奖励的学生

　　 49 50

　　 48 44

　　 48 44

　　 45 43

　　 42 40

　　 42 39

　　 42 36

　　 40 35

　　 37 35

　　 37 35

　　 37 34

　　 37 34

　　 36 32

　　 36 32

　　 36 31

　　 35 30

　　 34 26

　　 34 26

　　 34 26

　　 31 26

　　 31 24

　　 31 23

　　 31 23

　　 29 22

　　 29 21

　　 24 21

　　 23 21

　　 23 19

　　 23 19

　　 22 13

　　 22 11

　　 20 8

　　 20 0

　　 18 0

　　 7 0

　　 3 0

　　 0 0

　　 0 0

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本文摘自《难以抗拒的非理性诱惑》

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　　 为什么将一个持续下跌的股票卖出、或者终结一个注定会破裂的关系会如此之难？为什么只是因为建议来自“重要的”的人物，我们便会言听计从？为什么当我们身处危险情境时，更容易坠入情网？著名组织思想家奥里-布莱福曼和他的兄弟、心理学家罗姆-布莱福曼，在《摇摆》中为我们回答了所有这些问题以及更多的问题。
　　利用社会心理学、行为经济学和组织行为学领域的最新研究成果，《摇摆》揭示出了影响我们的个人生活和商业生活所有方面的动态力量，这些力量包括“损失厌恶”（我们为了避免遭受损失而走极端的倾向）、“判断偏差”（我们不能对某个人或者某个情境的最初判断进行重新评价的能力缺失）和“变色龙效应”（按照别人赋予我们的特质付诸行动的倾向）。
　　《摇摆》让我们结识了哈佛商学院的这样一位教授——他让学生为得到一张20美元的钞票花了204美元；让我们认识了这样一位航空公司的安全项目领导——他因为无视自己所受的经年训练而导致了整个行业的改革；还让我们认识了这样一位橄榄球教练——他凭借对传统策略的彻底颠覆而将球队引向了胜利。此外，我们还能从中了解到NBA选秀位次的符咒，会明了为什么说面试是预测员工未来工作表现的糟糕方式，我们还会深入到最高法院的会议现场，看看世界上拥有至高权力的法官们是如何避免群体动态的危险的。
　　不时会出现这样一本书——它不但能挑战我们的世界观，而且还能改变我们的思维方式。在《摇摆》中，奥里-布莱夫曼和罗姆-布莱夫曼不但为多种多样的非理性行为提出了合理的解释，而且还为读者指明了避免屈从于它们的诱惑的道路。