第七章 奖金和可卡因(3)

　　初看起来，这两栏非常相似，但是，最让人感兴趣的，是表中底层的数字。那些没有任何奖励的40个参加者，有4个人在考试中得了0分。因为这个考试的题目是多选题，所以，即使是最倒霉的人，也不太可能得0分。更可能的是，那4名学生只是想嘲弄一下研究者。当这些“反叛分子”把颇具想象力的图案画在斯康特罗（Scantron）答题纸上时，他们一定在想：你什么都不给我，那么，你也休想从我这儿得到什么。

　　但是，在有奖励的学生组中，得0分的人是另一组的两倍。你可能会觉得，情况应该相反才对：毕竟，就提升表现而言，奖励扮演着激励的角色。这也是发生在瑞士乡村的情况的矛盾所在。在上述两种情形中，金钱看似都有效扮演了阻碍的角色：获得补偿的居民，更不愿意在家乡建设核废料存储设施；可得到奖励的考试者，在考试中也表现得更差。

　　如果你仔细看一看每组参加考试的学生中表现最好的那一半的成绩，并一一对比，你会发现，那些没有奖励的学生的表现依然优于对方，没有奖励的学生的平均成绩为39分，而可得到奖励的学生的平均成绩则为34.9分。事实上，所有分数的列表表明，没有一分钱奖励的学生，在考试中的表现要优于可得到奖励的学生，前者的总平均分数为28.4，而可得到奖励的参考者的总平均分数为23.1。

　　就这样的财务激励为什么会产生意外结果的问题，经济学家可能会进行争论。不过，美国国立卫生研究院（National Institutes of Health）的研究者，则已经精确查明了隐藏在这一矛盾背后的神经生理学机理。他们的成果，帮助我们揭示了对经济补偿三种非理性反应中第一种反应的原因。

　　研究者让实验参加者躺到经过特别改装的核磁共振成像仪中，成像仪装有一台计算机监视器和一个简单的游戏操纵杆。研究者让躺在成像仪中试验对象，玩一个能让人忆起雅达利公司（Atari）时代的视频游戏。这个游戏的每轮开始，屏幕上都会出现一个圆形，或者一个正方形，也可能是个三角形。每种形状都有其独特的意义。圆形意味着：如果你在接下来的游戏中成功——射杀一个出现在屏幕上的人——你就可以挣到一笔奖金。不同的圆形对应不同的奖金额。单独的圆形值20美分。如果圆形中有一条直线贯穿，那就意味着你可以挣到1美元，如果有两条线贯穿，就意味着5美元的奖金。

　　当试验对象看到的是一个正方形而不是圆形时，他们就要为可能出现的坏消息保持警觉了。游戏的目的是一样的——也就是射杀一个人——只是如果失败，将会被罚20美分、1美元或者5美元。

　　如果参加者看到了一个三角形，那就意味着没有金钱的输赢。不管是否成功射杀了目标，在接下来的那轮游戏中，他们都既不会输钱，也不会赢钱。

　　当参加者玩游戏的时候，他们会被不断告知，自己挣了多少钱，或者输了多少钱。与此同时，科学家会监测他们大脑的活动。科学家注意到，每当一个圆形或者一个正方形出现时——也就是每当涉及到钱的输赢时——大脑中的某个部位便会兴奋起来。大脑中的这个部位称之为“伏核”（Nucleus Accumbens），当出现一个三角形时，这个部位则会保持在休眠状态。

　　从进化的角度来说，伏核是大脑最原始的结构之一，这是一个与我们“狂热的一面”具有传统联系的结构：它是大脑中体验战栗般激动——比如，燃情约会的激动，当自己的球队在最后一分钟力挽狂澜、扭转败局时，球迷表现出的狂喜，以及在拉斯维加斯体验到的兴奋——的部位。科学家将大脑中的这一区域称为“愉快中枢”（Pleasure Center）（也称为“快感中枢”、“愉快中心”、“快乐中枢”。），因为它能以吸毒、性交和赌博等刺激所产生的兴奋犒赏我们。

　　但是，尽管伏核只是个进化的遗迹，不过，它力量惊人。在最极端的状况下，愉快中枢能驱动人的成瘾性。比如，像可卡因这类药物，就能触发愉快中心释放多巴胺，而多巴胺能为人带来满足感和狂喜的感觉。可卡因之所以如此让人上瘾，是因为它能使愉快中枢进入高度活跃的状态，同时，兴奋的阈值会变得越来越高。利用核磁共振成像仪进行的研究表明，愉快中枢也是我们对经济补偿做出反应的地方。涉及到的金钱数额越大，愉快中枢兴奋的程度也便越高。从生物学角度来说，金钱奖励的作用就像少量的可卡因一样。

　　接下来，我们将这种反应与我们对利他主义行为的神经性反应做一比较。2006年，也就是在美国国立卫生研究院那项研究之后的几年，杜克大学的科学家曾让试验对象玩一个与雅达利游戏类似的视频游戏，不过，参加者不能从游戏中挣钱，他们被告知，他们的得分越高，捐助给慈善组织的钱也就越多。

本文摘自《难以抗拒的非理性诱惑》

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　　 为什么将一个持续下跌的股票卖出、或者终结一个注定会破裂的关系会如此之难？为什么只是因为建议来自“重要的”的人物，我们便会言听计从？为什么当我们身处危险情境时，更容易坠入情网？著名组织思想家奥里-布莱福曼和他的兄弟、心理学家罗姆-布莱福曼，在《摇摆》中为我们回答了所有这些问题以及更多的问题。
　　利用社会心理学、行为经济学和组织行为学领域的最新研究成果，《摇摆》揭示出了影响我们的个人生活和商业生活所有方面的动态力量，这些力量包括“损失厌恶”（我们为了避免遭受损失而走极端的倾向）、“判断偏差”（我们不能对某个人或者某个情境的最初判断进行重新评价的能力缺失）和“变色龙效应”（按照别人赋予我们的特质付诸行动的倾向）。
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