企业成功法则之演变（1）

    从市场份额来看，宝洁（Procter&Gamble,P&G）是中国市场上最成功的外资企业：在其所涉足的大多数产品类别中，宝洁均占据领导地位。2004年，宝洁在中国的销售额约为18亿美元，约占其全球总收入的3%。而今，按销售量计算，中国已成为宝洁在全球最大的市场之一。

    1988年，这家全球消费品企业通过与李嘉诚的和记黄埔（HutchisonWhampoa）建立合资企业进入中国市场。李嘉诚那时和现在都是香港首富，拥有香港港口的很大部分，名下还有重要的制造企业、领先的连锁超市和药店，以及大量房地产。他在中国内地人脉甚广，能帮助宝洁迅速而高效地开办企业。

    起初，宝洁在相对富裕的沿海城市向消费者推销高价位产品，在接下来的十年间，这成为数百家跨国公司进入中国市场的主导战略。大多数跨国公司都与拥有良好关系的中国本土合作伙伴开办合资企业，开始销售从汽车和化妆品到助听器和手提包乃至滑雪板和丝巾等众多产品。这些产品大都是跨国公司已在世界其他地方销售的现成产品，而在中国本地市场，跨国公司则将它们包装成全球品牌出售给大城市中的富裕阶层。向企业客户销售原材料、零部件、设备和服务的工业品公司也采取类似方式，跨国公司制造的进口产品通常定价较高，客户大多在两种情况下才会购买进口产品：要么是缺乏替代产品，要么是中国企业需要更高端的设备。

    采用这种方式，世界各地的企业纷纷涌入中国。如今，在中国有数以万计来自众多行业的跨国公司，包括几乎所有类型的生产企业（例如，欧美和日本所有的汽车生产商几乎都已进入中国）、全球零售商、物流提供商、制药公司、工业品制造商、专业服务公司、科技企业和餐饮连锁店（例如星巴克）。即便是近期才逐步对外开放的保险行业（根据与世界贸易组织签订的协议，中国于2006年年底向外资保险公司彻底敞开了大门），如今名列《财富》500强的保险公司中亦有超过半数云集于此。

    当然，各跨国公司介入中国的性质和程度仍存在很大差别。例如，摩托罗拉估计其在华累计总投资迄今已达36亿美元，包括1家控股公司、3家独资企业、5家合资企业、16家研发机构及25处分支机构。设在美国克里夫兰的帕尔普线路器材公司（PreformedLineProducts,PLP）是一家市值2亿美元的公司，生产电缆和电信企业所用的电缆夹具。该公司也已进入中国，在它唯一一家设在北京郊区的工厂为本地和全球客户生产产品。三星在中国的投资达到约45亿美元，包括25家制造企业。米塔尔钢铁公司（MittalSteel）也于2004年以3.3亿美元的价格购入一家国有钢铁公司37%的股份，沃尔玛在中国设有采购部门并开设门店，诺华制药（Novartis）则在中国设有销售和营销部门，并建立了研发机构。

    中国的商业环境一直相对适宜，这对跨国公司来说是好消息。在美国商会2006年进行的中国商业环境年度调查中，74%的受访会员企业表示它们在为中国市场进行生产，64%的受访企业表示实现了盈利或盈利非常丰厚，另有32%的企业表示已实现盈亏平衡或只有小幅亏损。此外，1/3的受访企业声称，它们在中国的盈利水平超出其全球平均水平；另有1/3的企业则声称，它们在中国的盈利水平与其全球平均水平相当（例如，通用汽车2005年的全球利润中有1/3来自中国）。从2004年至2006年间，61%的受访企业实现了盈利增长，另有23%的企业盈利持平。

    当然也有坏消息，对在华运营的跨国公司而言，未来的形势将严峻许多。中国的飞速变化为跨国公司营造了有利的商业环境，但同时也使许多消费品市场和B2B（企业对企业）市场成为全球竞争最激烈的市场。例如，中国的消费市场正在以振奋人心的速度成长和变化。麦肯锡全球研究院（MGI）预测，中国的消费经济规模将在10年内超越德国，在20年内与日本比肩。1

    有多种巨大的力量在推波助澜。在中国大大小小的城市中已开始形成庞大的中产阶级，他们的购买状况不同于过去5年间跨国公司所面向的消费群体。与此同时，在几乎每种消费品和B2B产品上都出现了激烈竞争，为了争夺客户的“钱包份额”（Shareofwallet）而投入竞争的本土和全球企业正在激增。创业精神正在中国四处涌动。产能过剩困扰着当地的诸多行业，结果导致部分产品类别（例如一些白色家电）的价格在一段时期内持续下滑，而大多数其他产品类别也将步其后尘。产品的生产、营销和销售以及分销成本不断上升，管理人才则已然稀缺（管理人才的成本也越来越高）。对企业兼并的限制正在放松，预示着收购大潮将至，而这只会使竞争愈演愈烈。

本文摘自《从战略到执行》

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　　 多年以来，跨国公司认为在华执行并不需要世界级水平，但是麦肯锡经过调研发现，中国正在从一个新兴市场转变为一个成熟市场。在新兴市场，管理者所做的大部分战略和运营决策都取决于当地环境；而在成熟市场，卓越执行才是成功的基石，这就是世界级执行。本书旨在帮助读者理解世界级执行的重要性，以及如何实现世界级执行。一些在华运营的跨国公司已经开始提高自身的执行水准，并赢得了市场，这些企业的成功方法将在书中一一呈现。