业绩是一天天积累起来的(3)

    我不是为了失败才来到这个世界上的，我的血管里没有失败的血液。我不是任人鞭打的羔羊，我是猛狮，不与羊群为伍。我不想听失意者的哭泣、抱怨者的牢骚，这是羊群中的瘟疫，我不能被它传染。失败者的屠宰场不是我命运的归宿。

    坚持不懈，直到成功。

    生命的奖赏，远在旅途的终点，而非起点附近。我不知道要走多少步才能达到目标，踏上第一千步的时候，仍然可能遭到失败。但成功就藏在拐角后面，除非拐了弯，我永远不知道还有多远。

    再前进一步，如果没有用，就再向前一步。事实上，每次进步一点点并不太难。

    坚持不懈，直到成功。

    从今往后，我承认，每天的奋斗就像对参天大树的一次砍击。头几刀可能了无痕迹，每一击看似微不足道，然而，累积起来，巨树终会倒下。这恰如我今天的努力。

    就像冲洗高山的雨滴、吞噬猛虎的蚂蚁、照亮大地的星辰、建起金字塔的奴隶一样，我也要一砖一瓦地建造起自己的城堡，因为我深知水滴石穿的道理，只要持之以恒，什么都可以做到。

    坚持不懈，直到成功。

    我绝不考虑失败，我的字典里不再有放弃、不可能、办不到、没法子、成问题、失败、行不通、没希望、退缩……这类愚蠢的字眼。我要尽量避免绝望，一旦受到它的威胁，立即想方设法向它挑战。我辛勤耕耘，忍受苦楚。我放眼未来、勇往直前，不再理会脚下的障碍。我坚信，沙漠尽头必是绿洲。

    坚持不懈，直到成功。

    我要牢牢记住古老的平衡法则，鼓励自己坚持下去，因为每一次的失败都会增加下一次成功的机会。这一次的拒绝就是下一次的赞同，这一次皱起的眉头就是下一次舒展的笑容。今天的不幸，往往预示着明天的好运。夜幕降临，回想一天的遭遇，我总是心存感激。我深知，只有失败多次，才能成功。

    坚持不懈，直到成功。

    我要尝试，尝试，再尝试。障碍是我成功路上的弯路，我要迎接这项挑战。我要像水手一样，乘风破浪。

    坚持不懈，直到成功。

    从今往后，我要借鉴别人成功的秘诀。过去的是非成败，全不计较，只抱定信念，明天会更好。当我精疲力竭时，我要抵制回家的诱惑，再试一次。我一试再试，争取每一天的成功，避免以失败收场。我要为明天的成功播种，超过那些按部就班的人。在别人停滞不前时，我继续拼搏，终有一天我会丰收。我不因昨日的成功而满足，因为这是失败的先兆。我要忘却昨日的一切，是好是坏都让它随风而去。我信心百倍，迎接新的太阳，相信“今天是此生最好的一天”。

    只要我一息尚存，就要坚持到底，因为我已深知成功的秘诀：坚持不懈，终会成功!

    坚持不懈地工作就能创造业绩

    世间最容易的事是坚持，最难的事也是坚持。说它容易，因为只要愿意做，人人都能做到；说它难，因为真正能够做到的，终究只是少数人。成功在于坚持，坚持到底就是胜利。任何成绩的取得，事业的成功，都源于人们不懈的努力和执著的探索追求；浅尝辄止、一曝十寒、朝三暮四、心猿意马，只能望着成功的彼岸慨叹，只能收获两手空空。胜者的生存方式就在于：能够坚持把一件事做下去，积跬步以至千里，汇小河以成江流。

    国际物理学大师、诺贝尔奖获得者杨振宁教授在回答自己何以取得成功的问题时说：“我不是特别聪明的孩子，上小学的时候跟班都困难，用墨水写字，常常把墨水弄得满纸都是，老师和父母为此经常批评我粗心。到了中学的时候，全班三十个人，我的成绩也只是第五、第六的样子，但那时我就发现物理对我来说很容易，所以上大学我就选择了物理系，没有犹豫，而且一辈子都没有离开物理。没有像别人那样学了三年物理觉得不好改学化学，过了两年又改学工程。从头至尾我一直朝这一个方向走。”

    他成功的诀窍是什么?是几十年如一日地朝着一个方向走。一个人如果每天拿出一个小时做一件事情，坚持不懈，不论他选择了哪一种事业，他都会成为大家巨子。

    开学第一天，古希腊大哲学家苏格拉底对学生说：“今天咱们只学一件最简单、最容易的事儿。每人把胳膊尽量往前甩，然后再尽量往后甩。”说着，苏格拉底示范了一遍：“从今天开始，每天就做5下，大家能做到吗？”

    学生们都笑了，这么简单的事，谁做不到？

    可是一年之后，当苏格拉底再问的时候，全班却只有一个学生坚持了下来，这个人就是后来的大哲学家柏拉图。柏拉图是天才。什么是天才？终身努力便成天才(门捷列夫语)。天才源于勤奋，勤能补拙。这里的勤，就是勤奋耕耘、勤勤恳恳，就是持之以恒的努力对时空的累积，它是打开成功之门的金钥匙，是通往成功殿堂的快车道。

    “这么简单的事，谁做不到？”这正是许多人的心态，他们认为小事简单，所以忽略了它。

    一个成功的销售员也许就是因为多走了一些路，找到了别人未找到的东西。凡事贵在坚持，充满信心、多多实践，终会有所突破。一直朝着一个方向前进，不达目的绝不罢休——这就是一个成功的销售员对待工作的态度。

本文摘自《中国营销招聘第一人》

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　　 本书通过生动翔实的案例，阐述了一个销售新人应该服从的十条军规：请用你的业绩说话；面对困境有原因分析，更有解决方案；不局限于经验，不断学习和进步；承受拒绝；用贡献证明你的价值等，这10条军规是作者20年销售工作的经验总结，让没有经验的销售人员，快速领悟销售之道，知道哪些是应该做的，哪些是销售人员必须具备的素质，可以帮助新手快速成为一个销售高手，为企业创造效益。