荣誉观——用你的业绩和奖金说话(1)

    第五节荣誉观——用你的业绩和奖金说话

    用成绩证明自己

    初到一个公司工作，你可能因为“不熟悉”里面的工作条件、人际关系，做什么事情都不顺手，很难赢得上司的青睐，所以你开始寻找准备离开的借口。但我们要说：要想在公司中干出一番事业，你一定要学会用成绩证明自己，所有的借口都是多余的，也是没有任何借口的，除非你对自己的事业目标毫无指望。

    一位刚从管理系毕业的日本大学生去见一家企业的老板，试图向这位总经理推销“自己”——到该企业工作。

    由于这是一家很有名气的大公司，总经理又见多识广，根本没把这个初出茅庐、乳臭未干的小伙子放在眼里。没谈上几句，总经理便以不容商量的口吻说：“我们这里没有适合的工作。”

    这位大学生并未知难而退，而是话锋一转，柔中带刚地向这位经理发出了疑问：“总经理的意思是，贵公司人才济济，已完全可以使公司得到成功，外人纵有天大本事，似乎也无须加以利用；再说像我这种管理系毕业生是否有成就还是个未知数，与其冒险使用，不如拒之于千里之外，是吗?”

    总经理沉默了几分钟，终于开口说：“你能将你的经历、想法和计划告诉我吗?”

    年轻人似乎很不给面子，他又将了总经理一军：“噢!抱歉，抱歉，我方才太冒昧了，请多包涵!不过像我这样的人还值得一谈吗?”

    总经理催促着说：“请不要客气。”

    于是，年轻人便把自己的情况和想法说了出来。总经理听后，态度变得和蔼起来，并对年轻人说：“我决定录用你，明天来上班，请保持过去的热情和毅力，好好在公司干吧!相信你一定有用武之地。”

    现在是一个讲究张扬自己个性的时代，尤其是身处职场的人们，在关键时刻恰当地张扬也就是“秀”一下，不失为一个引起上司注意的好办法。

    在某种特殊的场合下，沉默谦逊确实是一种“此时无声胜有声”的制胜利器，但无论如何你也不要把它处处当做金科玉律来信奉。在人才竞争中，你要将沉默、踏实、肯干、谦逊的美德和善于表现自己结合起来，才能更好让别人赏识你。

    有一名员工名叫鲍比·玛莉，在学校时她是一个有名的才女，她不但无所不通，论口才和文采也是无人可与之比肩的。大学毕业后，在学校的极力推荐下，她去了一家小有名气的公司工作。谁知就是这样的一个让学校都引以为自豪的人在公司工作不到半年就被炒了鱿鱼。

    原来，在这个人才济济的公司内，每周都要召开一次例会，讨论公司计划。每次开会很多人都争先恐后地表达自己的观点和想法，只有她总是悄无声息地坐在那里一言不发。她原本有很多好的想法和创意，但是她有些顾虑，一是怕自己刚刚到这里便“妄开言论”，被人认为是张扬，是锋芒毕露；二是怕自己的思路不合主编的口味，被人视为幼稚。就这样，在沉默中她度过了一次又一次激烈的争辩会。有一天，她突然发现，这里的人们都在力陈自己的观点，似乎已经把她遗忘在那里了。于是，她开始考虑要扭转这种局面。但这一切为时已晚，没有人再愿意听她的声音了，在所有人的心中，她已经根深蒂固地成了一个没有实力的花瓶人物。最后，她终于因自己的过分沉默而失去了这份工作。沉默是金，同时也是埋没天才的沙土，只是看你怎样去利用。

本文摘自《中国营销招聘第一人》

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　　 本书通过生动翔实的案例，阐述了一个销售新人应该服从的十条军规：请用你的业绩说话；面对困境有原因分析，更有解决方案；不局限于经验，不断学习和进步；承受拒绝；用贡献证明你的价值等，这10条军规是作者20年销售工作的经验总结，让没有经验的销售人员，快速领悟销售之道，知道哪些是应该做的，哪些是销售人员必须具备的素质，可以帮助新手快速成为一个销售高手，为企业创造效益。