价值观——要做就做销售明星

    第四节价值观——要做就做销售明星

    实现个人价值

    有些销售员认为工作就是意味着做苦工，是一种无奈的表现，完全是为了养家糊口；还有些销售员认为工作是单调枯燥的劳作，把工作当成度日的工具，期待每个月发放薪水；但另一些销售员认为工作是一种事业、一种自豪的贡献、一种崇高的努力。

    有这样一个古老的故事。

    一位神父走到正在烈日下工作的三位石匠面前，首先问甲石匠：“我的孩子，你在做什么啊？”甲石匠回答说：“我在用力凿石块。”接着神父问乙石匠：“你在做什么啊？”乙石匠回答说：“我在赚每天的2美元。”最后神父又问丙石匠同样的问题，丙石匠自信地回答说：“我在努力建造一座美丽的大教堂。”他们的回答很不同，不同之处就在于他们对工作的认识不同，有不同的认识就会用不同的心态去工作，当然工作过程中的行动也会大不一样，最终获得的结果也会不同，个人价值的体现也会不同。

    在市场经济环境中，产品只有在实现了交易后才被称为商品，也才能产生可以衡量的数值指标（价钱），一个销售人员的价值就在于其能为企业创造的价值。在实际的工作当中，有很多从业人员总喜欢说自己的业绩不好是因为运气差，而回避自身主观的不努力，总把原因归结在一些自己不可控制的外部因素上，这就是价值观的问题。什么是价值观？简单地讲，它就是你人生的指南针，掌握着你人生的去向，每当你面临抉择时，它就会代你作出决定，引领你拿出必需的行动。这个心里的指南针如果使用不当，就会给你带来挫折、失望、沮丧，甚至人生就此掉进了阴暗的世界；然而若你使用得当，它就会带给你无比的力量,人生将充满自信，不论处于任何状况都能保持乐观的态度。当我们说到什么东西有价值时，那表示它对我们有某种程度的重要性；当你喜欢某样东西时，那就表示它在你的心中具有一定的份量。  

    作为一名销售员，你的价值又体现在哪里？你的价值不是由构成你的“成本”（譬如学历、经验、资历等）决定的，而是你的使用价值！你的使用价值越大，你在企业中的存在价值就越大！优秀销售员最好的价值体现就是作出更好的销售业绩。

    创造出最佳业绩

    优秀的销售员每做一件事，都会力求完美、问心无愧。他们不仅做到“更好”，而是尽最大努力做到了“最好”。他们呈交给老板的方案在他们眼里都是最好的方案。

    库奇马自认为专业能力很强，所以对待工作很随意。一天，老板让他为一家知名企业做一个广告策划方案。半个月后，他把这个方案交给了老板。

    谁知，老板看都没看就说：“这是你能做的最好的方案吗?”库奇马没说什么只好拿回去修改。等他再次交上时，老板还是那句话。这样反复了四五次。直到最后一次，库奇马信心百倍地说：“是的，我认为这是最好的方案。”老板微笑着说：“好!这个方案批准通过。”

    从这以后，库奇马在工作中经常自问：“这是我能做的最好的方案吗?”然后再不断进行改善，不久他就成为了公司不可缺少的一员。

    因此，我们可以得出这样的结论：工作做完了，并不代表不可以再改进。在满意的成绩中，仍要抱着客观的态度找出毛病，发掘未发挥出的潜力，创造出最佳业绩，以实现自己的价值。要做就做最好，创造出最佳业绩，力争做顶尖销售员，这是每一个销售员必须具备的思想意识，纵使没有取得佳绩，但是这种思想意识在你职业生涯的道路上，也会鞭策你不断地进步。

本文摘自《中国营销招聘第一人》

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　　 本书通过生动翔实的案例，阐述了一个销售新人应该服从的十条军规：请用你的业绩说话；面对困境有原因分析，更有解决方案；不局限于经验，不断学习和进步；承受拒绝；用贡献证明你的价值等，这10条军规是作者20年销售工作的经验总结，让没有经验的销售人员，快速领悟销售之道，知道哪些是应该做的，哪些是销售人员必须具备的素质，可以帮助新手快速成为一个销售高手，为企业创造效益。