请你回归基本层面

2014-05-11 18:51:56

    第三条军规在你发出抱怨前,应该先想想同样条件下优秀者是如何做到的

    当抱怨在自己身上已经成为常态,请你回归基本层面。你已被乌云遮住了眼,现在让阳光重新回来,用正面思维来解决问题。

    一个销售组织对人才的评判,不是以平均水平来判断,否则这将是一个平庸的组织。一个优秀的销售组织对人才的判断,一定是以优秀人才为参照的。你必须提醒自己这样一句话,他做得到,为什么我做不到?拿自己和平庸的人比,你就比平庸的人还要平庸;拿自己和优秀的人才相比,你会发现不足,并且找到前进的方向和动力。在此,我有五个“己”字要送给各位做销售的朋友们!这五个“己”字是:确实认识自己、随时提醒自己、切实检讨自己、绝对发挥自己和笃实把握自己。

    一个普通的电话销售人员为什么能够脱颖而出,成为唯一被录用的人?①他喜欢这份工作;②他自信;③他聪明、有悟性;④他尊重客户,有德行。克里斯知道时间宝贵,他必须在一天内打出更多的电话,才能获取更多的销售机会。他搜集的名单和打电话的次数比任何人都更多,为了节省时间他不喝水,省下了去洗手间的时间;他不放下电话,节省下电话起落的时间;他的话语更充满激情,加快了客户信任所需的时间。他心中只有一个目标:我是最棒的电话销售人员。我喜欢掌声、荣誉和奖金,公司一定会录用我。

    你在销售中要瞄准的标杆是谁?你的空间在哪里?你真正做到位了吗?

本文摘自《中国营销招聘第一人》


   本书通过生动翔实的案例,阐述了一个销售新人应该服从的十条军规:请用你的业绩说话;面对困境有原因分析,更有解决方案;不局限于经验,不断学习和进步;承受拒绝;用贡献证明你的价值等,这10条军规是作者20年销售工作的经验总结,让没有经验的销售人员,快速领悟销售之道,知道哪些是应该做的,哪些是销售人员必须具备的素质,可以帮助新手快速成为一个销售高手,为企业创造效益。

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