荣誉观——用你的业绩和奖金说话(2)

    公司对任何销售员来说都是努力证明自己成绩的战场。无论何时何地，如果你没有做出成绩，你就永远是受别人摆布的棋子，甚至是一枚弃用的棋子。所以，很多时候你需要用成绩证明你的存在。假如，销售员要想证明自己主动努力地工作着，唯一的法则就是“成绩”两字，这样你才能赢得上司的青睐。

    高业绩为你带来好声誉

    企业会挽留优秀的销售员，会辞退平庸的销售员。作为一名销售员，如果要流芳百世，在你离开公司的时候，请带着你的名声和荣誉离开这个公司，那么就用你的业绩来捍卫你的名声吧！

    对于销售员而言，出众的工作业绩更能证明你的能力、体现你的价值，为你带来更好的声誉。

    事实表明，既能跟老板同舟共济，又业绩斐然的销售员，是最令老板倾心的员工。如果你在工作的每一阶段，总能找出更有效率、更经济的办事方法，你就能提升自己在老板心目中的地位。你将会被提拔，会被实际而长远地委以重任，因为出色的业绩已使你变成了一位不可取代的重要人物。如果你仅仅忠诚，总无业绩可言，尽忠一辈子也不会有什么起色，老板想重用你也会犹豫，因为他不放心。更进一步讲，受利润的驱使，再有耐心的老板，也很难容忍一个长期无业绩的员工。所以，抱有“我尽忠职守，不浪费公司资源”观念的员工，是最愚蠢不过的了。届时，即使你忠贞不二、永不变心，老板也会变心，甘愿舍弃有忠诚无业绩的你，留下忠心且业绩突出的员工。老板重忠诚，更重业绩。

    不要责怪老板薄情寡义。企业经营的目的就是获取高额利润。这是企业得以发展的根本。所以，老板看重忠诚更看重业绩，势在必然。

    拿破仑·希尔聘用了两名年轻女孩儿当助手，替他拆阅、分类信件，薪水两人相同。两个女孩儿均忠心耿耿，但其中一个虽忠心有余，却粗心、懒惰、能力不足，就连份内之事也常常不能做好，结果遭到了解雇。

    另外一个女孩儿却常不计报酬地干一些并非自己份内的工作，如替老板给读者回信等。她认真研究拿破仑·希尔的语言风格，以至于这些回信和老板自己写的一样好，有时甚至更好。她一直坚持这样做，并不在意老板是否注意到自己的努力。终于有一天，拿破仑·希尔的秘书因故辞职，在挑选合适人选时，拿破仑·希尔自然而然地想到了这个女孩儿。

    故事并没有结束。这位女孩儿的能力如此优秀，引起了更多人的关注，其他公司纷纷提供更好的职位邀请她加盟。为了挽留她，拿破仑·希尔多次提高她的薪水，与最初当一名普通速记员时相比，已经高出了4倍。尽管如此，拿破仑·希尔仍深感“物超所值”，其出色的业绩远非提高4倍的薪水所能匹配的。

    企业都希望自己的销售员能创造出伟大的业绩，而绝不希望看到销售员虽然工作卖力，但却成效甚微。一个销售员，你的使命是为企业创造业绩，即使你费尽了全部的气力，却做不出一点业绩，那也是没有用的。任何一位领导都希望自己的员工能干并且会干，如果自己的销售员都属于平庸之辈，那么这个企业有面临倒闭的倾向。

    一个销售员每天都要问一下自己：今天我做了多少业务量？明天我又要做出多少的业务量？不断地为自己订下任务和目标，日积月累，你终究会成为一名高业绩的销售员。做出高业绩，即便你要离开这个企业，在这个行业里，你也是享有盛名的，因为高业绩也能为你带来好声誉。

本文摘自《中国营销招聘第一人》

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　　 本书通过生动翔实的案例，阐述了一个销售新人应该服从的十条军规：请用你的业绩说话；面对困境有原因分析，更有解决方案；不局限于经验，不断学习和进步；承受拒绝；用贡献证明你的价值等，这10条军规是作者20年销售工作的经验总结，让没有经验的销售人员，快速领悟销售之道，知道哪些是应该做的，哪些是销售人员必须具备的素质，可以帮助新手快速成为一个销售高手，为企业创造效益。