正面思维——方法永远比问题多(1)

    第二节正面思维——方法永远比问题多

    工作中要找方法有一个年轻的伐木工人第1天砍了10棵树，他的斧头锐利，而且身强力壮、精神奕奕。

    第2天，他一样努力地工作，事实上，他觉得比第1天工作更努力，但是只砍了8棵树。明天，他要早一点开始，所以他提早上床睡觉，到了第3天，他尽全力工作，但是只砍了7棵树。

    又过了1天，数目减少为5棵树。

    到了第5天，他只能砍倒3棵树，而且在黄昏之前就觉得筋疲力尽。

    隔天早上，他正在费力砍树的时候，一个老人经过，问他：“你为什么不停下来磨一磨斧头呢?”

    他回答：“没时间，我正忙着砍树呢!”

    在从事销售工作的道路上，销售员不仅要知道勤奋和努力，还要寻找方法，把动脑和勤奋结合起来，要知道怎样努力才能取得最佳效果。

    转念一想

    一辆大卡车卡在天桥下，这辆卡车太高了，所以看不清楚路况。警察把城中最优秀、最聪明和身价最高的工程师都找来，集思广益看应该怎么处理。这些工程师带来了电脑和滑尺，正讨论着这个议题。他们想破头想了好几个钟头，就是想不出如何能在不破坏上面的高速公路的条件下移动卡车。一切看起来似乎都太复杂了。

    后来，有一个小男孩，大约七岁左右，走向这群男士，他扯了扯其中一人的裤管：“对不起，先生”小男孩以尊敬的口吻说，“你们为何不把轮胎的气放掉?”一句童语解决了一个大难题。

    在此，通过这个小孩子的聪明说明一个道理，即成功的销售员和普通的销售员有时候也就只差这么一点点小智慧，或者说是只差那么一点点的“转念一想”。

    销售员的工作，其实就是通过不同的手段，达到解决问题、实现目标的过程。在这个过程中，选择好的方法至关重要。因为在正确的方法指导下，就能以最少的时间、最少的资源达到目标。这样不仅能节省时间，更能在与别人的竞争中占尽先机，处于领先地位。

    正确的方法对于销售工作很重要。如果我们想成为一个高效能的销售员，成为一个能够卓有成效地解决问题的销售员，我们就必须学习，真正学习到一些有用的方法，这样才能够做到我们想要做的。

    为实现最终目标而寻找方法

    诺贝尔奖每项100万美元的奖金的确值得大家关注，诺贝尔基金会每年发布5个奖项，因而每年必须支付高达500万美元的高额奖金。你肯定禁不住要问，诺贝尔基金会的基金到底有多少才能够承担起每年的巨额支出？事实上，诺贝尔基金会之所以能够顺利支付高额奖金，除了诺贝尔本人捐献的一笔庞大的基金外，更应归功于诺贝尔基金会的投资有方。

    诺贝尔基金会于1896年由诺贝尔捐献980万美元建立。由于该基金成立的目的是用于支付奖金，所以基金的管理不容许出现任何差错。因此，基金会成立初期，其章程中明确规定了基金的投资范围，这笔资金被限制在安全且有固定收益的投资上，如银行存款与公债，不允许用于有风险的投资，尤其不允许投资股票或房地产，因为那样会使基金处于价格涨跌的高风险之中。

本文摘自《中国营销招聘第一人》

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　　 本书通过生动翔实的案例，阐述了一个销售新人应该服从的十条军规：请用你的业绩说话；面对困境有原因分析，更有解决方案；不局限于经验，不断学习和进步；承受拒绝；用贡献证明你的价值等，这10条军规是作者20年销售工作的经验总结，让没有经验的销售人员，快速领悟销售之道，知道哪些是应该做的，哪些是销售人员必须具备的素质，可以帮助新手快速成为一个销售高手，为企业创造效益。