分析总结——找到规律，独辟蹊径(3)

    路透的愿望还是很快变成了现实，闻名世界的高级豪华型轿车奔驰600问世了，它成了奔驰轿车家族中最高级的车型，其内部的豪华装饰，外部的美观造型，无与伦比的质量都令人叹为观止。很快，各国的政府首脑、王公贵族以及知名人士都竞相挑选奔驰600作为自己的交通工具，因为，拥有奔驰，不仅仅是财富的象征。现在，奔驰汽车公司已是德国汽车制造业最大的垄断组织，也是世界商用汽车的最大跨国制造企业之一，奔驰汽车以优质高价著称于世，历时百年而不衰。

    当其他企业大多从降低成本、降低自己商品的价格来达到增强竞争能力的目的时，奔驰公司则反其道而行，最终却大获成功。

    奔驰公司的成功不能不给销售员以某种启示：办事不能老是按一般规则走，不能老老实实地机械地去办，要灵活，要创新。

    墨守成规难成功，勇于创新才是了不起的人

    有时候，仅仅是一个小的改变，就会给你带来很大的收益，关键是你有没有勇气去创新。

    一个犹太人走进纽约的一家银行，来到贷款部，大模大样地坐了下来。

    “请问先生有什么事情吗？”贷款部经理一边问，一边打量着来人的穿着：豪华的西服、高级皮鞋、昂贵的手表，还有领带夹子。

    “我想借些钱。”

    “好啊，你要借多少？”

    “1美元。”

    “只需要1美元？”

    “不错，只借1美元。可以吗？”

    “当然可以，只要有担保，再多点儿也无妨。”

    “好吧，这些担保可以吗？”

    犹太人说着，从豪华的皮包里取出一堆股票、国债等，放在经理的写字台上。

    “总共50万美元，够了吧？”

    “当然，当然！不过，你真的只要借1美元吗？”

    “是的。”说着，犹太人接过了1美元。

    “年息为6％。只要您付出6％的利息，一年后归还，我们就可以把这些股票还给你。”

    “谢谢。”

    犹太人说完，就准备离开银行。

    一直在旁边冷眼观看的分行长，怎么也弄不明白，拥有50万美元的人，怎么会来银行借1美元？他慌慌张张地追上前去，对犹太人说：

    “啊，这位先生……”

    “有什么事情吗？”

    “我实在弄不清楚，你拥有50万美元，为什么只借1美元呢？要是你想借30万、40万美元的话，我们也会很乐意的……”

    “请不必为我操心。只是我来贵行之前，问过了几家金库，他们保险箱的租金都很昂贵。所以，我就准备在贵行寄存这些股票。租金实在太便宜了，一年只需花6美分。”

    贵重物品的寄存按常理应放在金库的保险箱里，对许多人来说，这是唯一的选择。但犹太商人没有囿于常理，而是另辟蹊径，找到了让证券等锁进银行保险箱的办法。从可靠、保险的角度来看，两者确实是没有多大区别的，除了收费不同。

本文摘自《中国营销招聘第一人》

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