完成销售任务，没有任何条件可讲(2)

    不找任何借口

    “没有任何借口”是美国西点军校200年来奉行的最重要的行为准则，是西点军校传授给每一位新生的第一理念。他强化的是每一位学员要想尽办法去完成任何一项任务，而不是为没有完成任务去寻找借口，哪怕是看似合理的借口。秉承着这一理念，无数西点军校的毕业生在人生的各个领域取得了非凡的成就。

    西点军校认为，一个人要成为好军人，就必须遵守纪律、有自尊心，对于他的部队和国家感到自豪，对于他的同志们和上级有高度的责任感，对于自己表现出的能力有自信。而要做到这些，就必须本着“没有任何借口”这样一个理念。

    “没有任何借口”看起来似乎很绝对、很不公平，但是人生本就没有绝对的公平。西点军校就是要让学员明白：无论遭遇什么样的环境，都必须学会对自己的一切行为负责！有很多人是这一理念的最完美的诠释者和执行者，如伟大的巴顿将军。

    “没有任何借口”在销售职业中同样值得大力推广，现在很多公司推崇西点军校“没有任何借口”这一教育理念，当然这也是优秀销售员的工作准则。它对提高企业业绩无疑是一剂强心剂。对每个销售员来说，如果切实贯彻这一理念，工作上无疑将会取得很大的突破。更重要的是，他能够获得一种全新的工作理念，从而走向职业生涯的顶点。

    寻找借口就是将应该承担的责任转嫁给社会或他人，而一旦有了寻找借口的习惯，那么，责任心也将随着借口烟消云散。寻找借口、斤斤计较一开始只是为了争取个人的小利益，但久而久之，当它变成一种习惯时，为利益而利益，为计较而计较，就会使人变得心胸狭隘、自私自利。它不仅会给老板和公司造成损失，也会扼杀你的创造力和责任心。

    千万别找借口！在现实生活中，我们缺少的正是那种想尽办法去完成任务的人，而不是寻找任何借口的人。在他们身上，体现出一种服从、诚实的态度，一种负责、敬业的精神，一种完美的执行能力。不要用借口来为自己开脱或搪塞，完美的执行力是不需要任何借口的。

    一支部队、一个团队，或者是一名战士、一位员工，要完成上级交付的任务，就必须具有强有力的执行力。接受了任务就意味着作出了承诺，而完成不了自己的承诺是不应该找任何借口的。

    不是说你有一条合理的理由，就意味着你可以对此事不负责任。即使你没完成任务的理由再充分，但不管怎样，没完成就是没完成，你不可以说你没有责任。只有本着没有任何借口的心态，你才会在完成一件任务时，无论遇到多大的困难险阻，都会想尽一切办法去克服，把上司交给的任务最大限度地在指定时间内完成。

    不找借口是执行力的表现，这是一种很重要的思想，体现了一个人对自己的职责和使命的态度。思想影响态度，态度影响行动，一个不找借口的销售员，肯定是一个执行力很强的员工。可以说，工作就是不找借口地去执行。你只有“戒”掉借口，出色地完成任务，你才能在公司中获得你一直以来梦想的职位。

    喜欢足球的朋友都知道，德国国家足球队向来以作风顽强著称，因而在世界赛场上成绩斐然。德国足球成功的因素有很多，但有一点很重要，那就是德国队队员在贯彻教练的意图、完成自己所担负的任务方面执行得非常有力，即使在比分落后或全队困难时也一如既往，从不找任何借口。你可以说他们死板、机械，也可以说他们没有创造力，不懂足球艺术。但成绩说明一切，至少在这一点上，作为足球运动员，他们是优秀的，因为他们身上流淌着完美执行的特质。

    无论是足球队还是企业，一个团队、一名队员或销售员，如果没有完美的执行力，就算有再多的创造力也不可能取得好的成绩。

    “拒绝借口”应该成为所有销售员奉行的最重要的行为准则，一个销售员首先要学会适应压力，培养不达目的不罢休的毅力。任何一个销售员都要明白：工作中是没有任何借口的，失败是没有任何借口的，人生也没有任何借口。

本文摘自《中国营销招聘第一人》

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