因果律——一分耕耘,一分收获(2)

2014-05-11 20:06:14

    相反,懒惰其实就是否定自己。把自己的生命,一点点地送入虚无,而不想做一次奋斗拯救自己。懒惰作为一种坏习惯,浪费的是比任何东西都宝贵的生命。青年时期,正是人生的黄金时期,这时勤奋一些将来定会受益无穷,相反,若懒惰一些,后患也将无穷。一个成功的销售员,是不会让懒惰有任何机会得逞的。

    勤奋的人瞧不起懒惰的人,心灵的恬静是勤奋的人始终追求的,而懒惰的人却是始终沉湎于肢体的舒适之中。怕吃苦、怕受累是懒惰者的症状,一无所得、受人嘲笑是懒惰者的下场。

    一个销售员时刻都要提醒自己:“成事在勤,谋事忌惰。”如果被“懒惰”的习惯占据,就等于慢性自杀,最后终将一事无成,在销售的职业圈里被淘汰出局。

    多一份努力,多一份收获

    天下没有白吃的午餐,唯有比别人多一份努力,才能获得多一份的收获。只有充分利用好时间,付出更多的努力,才能更加成功。

    有一段时间,原一平因为生活所迫,不得不“住”在公园里,但是他并没有一味去抱怨生活的不公,而是暗下决心,努力获得了成功。在那段时间里,每天清晨5点左右,他就从长凳上爬起,迅速地梳洗之后,徒步去上班。

    每天在路上,原一平都会遇到一位很体面的中年绅士。可能是每天清晨碰面之故,日子一久,很自然彼此之间开始打招呼,问早道好。

    有一天,打了个招呼之后,他跟原一平聊了起来。

     “我看你每天笑嘻嘻的,全身充满了干劲,日子一定过得很痛快吧!”

     “托你的福,还好。”

     “我看你每天起得很早,是个难得的年轻人。我想请你吃早餐,有空吗?”

     “谢谢你,我已经用过了。”

     “哦,那就改天吧,请问你在哪里高就啊?”

     “我在明治保险公司当销售员。”

     “既然你没空吃早餐,那我就在你那儿买保险好啦!”

    听了这句话,原一平突然呆住了。那一刹那,他深深感受到了“苦尽甘来”这句话的滋味。

    人家说,早起的鸟儿有食吃。没想到这句话活生生地应验在了他的身上。

    原来,这位绅士是附近一家大酒楼的老板,也是三业联合会的理事长。经过他的介绍,原一平获得了许多潜在客户。

    当一滴水有了韧心,它可以滴穿石头;当一个人有了韧心,他可以开创自己的未来。

    这就是世界顶尖级销售员原一平在穷困潦倒的时候,最令他振奋的一件事情。“功夫不负有心人”,“天道酬勤”,辛勤的耕耘终会结出丰收的硕果。

本文摘自《中国营销招聘第一人》


   本书通过生动翔实的案例,阐述了一个销售新人应该服从的十条军规:请用你的业绩说话;面对困境有原因分析,更有解决方案;不局限于经验,不断学习和进步;承受拒绝;用贡献证明你的价值等,这10条军规是作者20年销售工作的经验总结,让没有经验的销售人员,快速领悟销售之道,知道哪些是应该做的,哪些是销售人员必须具备的素质,可以帮助新手快速成为一个销售高手,为企业创造效益。

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