挑战业绩高峰其乐无穷(1)

    第五节挑战业绩高峰其乐无穷

    要做就做最好

    企业的命脉就是拥有业务量，而作为一名销售员，生存的根本就是做出更高的业绩，如果要想做职场上的常胜将军，秘诀只有一条，那就是随时思考改进自己的工作以提高自己的业绩。公司聘用员工来做好工作，但更重要的是，需要员工随时去思考，运用自己的判断力，以组织利益为前提采取行动。销售员要时刻提醒自己，任何工作都有“百尺竿头，更进一步”的可能。要时时质疑自己的工作、问自己：我的业务量是最高的吗？

    有个刚刚进公司的年轻人自认为专业能力很强，对待工作很随意。有一天，他的老板直接交给他一项任务——为一家知名企业做一个广告策划方案。

    这个年轻人见是老板亲自交待的，不敢怠慢，认认真真地搞了半个月。半个月后，他拿着这个方案，走进了老板的办公室，恭恭敬敬地放在老板的桌子上。谁知，老板看都没看，只说了一句话：“这是你能做的最好方案吗？”年轻人一怔，没敢回答，老板轻轻地把方案推给年轻人，年轻人什么也没说拿起方案，走回自己的办公室。

    年轻人苦思冥想了好几天，修改后交上，老板还是那句话：“这是你能做的最好的方案吗？”年轻人心中忐忑不安，不敢给予肯定的答复，于是老板还是让他拿回去修改。

    这样反复了四五次，最后一次的时候，年轻人信心百倍地说：“是的，我认为这是最好的方案。”老板微笑着说：“好，这个方案批准通过。”

    有了这次经历，年轻人明白了一个道理：只有持续不断地改进，工作才能做好。以后在工作中他经常自问：“这是我能做的最好的方案吗？”然后再不断进行改善，不久他就成为了公司不可缺少的一员，老板对他的工作非常满意，现在这个年轻人已经成了部门主管，他领导的团队业绩一直很好。

    没有最好，只有更好，是超越了工作自身的职能而要做的事！一种不需要任何理由要完成的任务。只有尽责尽职才能尽善尽美，对工作应全心全意、毫不保留，这要求我们不能满足于一般的工作表现，要做就做最好。只有如此，我们才有可能接近完美，才可能成为不可多得的人才。

    质疑自己的工作看起来并不难，但大多数员工并没有这样做。因此，我们可以得出这样的结论：工作做完了，并不代表不可以再有改进；在满意的成绩中，仍抱着客观的态度找出毛病，发掘未发挥的潜力，创造出最佳业绩，这才是现今优秀销售员的表现。希望能够在事业生涯中出类拔萃的销售员，对于顶尖的表现自有一套定义，并且会积极朝这样的标准迈进。

    当你实现公司指派的任务和目标时，不要沾沾自喜，因为公司的目标只是最低目标而已。如果我们只把公司的目标当作自己的最高目标，说不定在退休之前，一次也没法达到公司所定的目标。远远超过公司的目标，才算发挥了自己的潜力。至少把公司所定的目标超过两成左右，且能一直确保这个比率，才是在人生的马拉松赛中获胜的秘诀，作为一名合格的销售员，必须明白这个道理。

    “不思进取的人在接到指令的那一刻开始就感到厌倦，他们不愿动半点脑筋，最好是能像计算机一样，输入了程序就不用思考把工作完成。”

    一个销售员的成功与否在于他是否做什么都力求最好。成功者无论从事什么工作，他都绝对不会轻率疏忽。因此，在工作中应该以最高的规格要求自己，能做到最好，就必须做到最好。这样，你才是最有价值的员工。

本文摘自《中国营销招聘第一人》

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　　 本书通过生动翔实的案例，阐述了一个销售新人应该服从的十条军规：请用你的业绩说话；面对困境有原因分析，更有解决方案；不局限于经验，不断学习和进步；承受拒绝；用贡献证明你的价值等，这10条军规是作者20年销售工作的经验总结，让没有经验的销售人员，快速领悟销售之道，知道哪些是应该做的，哪些是销售人员必须具备的素质，可以帮助新手快速成为一个销售高手，为企业创造效益。