成为主动进攻的食肉动物(1)

2014-05-11 21:07:44

    第三节成为主动进攻的食肉动物

    你是食肉动物吗

    众所周知,在世界上存在两种动物,食草动物和食肉动物。这两种动物存在着巨大的差别。食草动物只有逃避才能生存,而食肉动物只有进攻才能生存。食草动物成群地聚集而绝无相互的责任,天天在一起只为给自己壮胆而已,它们往往把弱者留给食肉动物;相反,食肉动物有高度的组织性和激励性,它们迂回、包抄、堵截,按照能力分定级别去获取食物。食草动物面对茫茫的草地,生存很容易,只要低头就要青草,抬头有树叶,它们不用思索和拼搏就可以生存下去;而食肉动物只有喂饱自己的肚子才能生存,但要喂饱自己的肚子是十分艰难的事情,只有依靠厮杀、拼搏和思索才能获得生存。

    那么,你是哪种动物?唯有你是食肉动物,才能成为真正优秀的销售员,你需要不停地进取和拼搏。在茫茫的非洲大草原上每年都有的角马迁徙开始了,它们的目的很简单,为了生存必须跨过一条艰难的河,这条河中充满着艰险,有鳄鱼、有毒蛇但它们必须过去,别无退路。销售人员也是如此。

    凡事得过且过,对自己的工作敷衍了事、马马虎虎,对工作不下心思的销售员,随时都有被炒鱿鱼的可能。不仅自己永远无法达到成功的顶峰,任何企业也不会把他列入自己的选择范围之内。

    一个成功的销售员,要永远做一个主动进攻的食肉动物。

    养成主动工作的习惯

    海因茨·默克说:在工作过程中,最好的执行者都是自动自发的人,他们确信自己有能力完成任务。这种人的个人价值和自尊是发自内心的,而不是来自他人。

    工作是一个态度问题,工作需要热情和行动,工作需要努力和勤奋,工作需要积极主动。作为一名销售员,养成主动工作的习惯,将会获得更多的奖励。

    其实,工作是一个包涵了诸多智慧、热情、信仰、想象和创造力的词汇。卓有成效和积极主动的人,他们总是在工作中付出双倍甚至更多的智慧、热情、信仰、想象和创造力,而失败者和消极被动的人,却将这些深深地埋藏起来,他们只有逃避、指责和抱怨,有两则故事。

本文摘自《中国营销招聘第一人》


   本书通过生动翔实的案例,阐述了一个销售新人应该服从的十条军规:请用你的业绩说话;面对困境有原因分析,更有解决方案;不局限于经验,不断学习和进步;承受拒绝;用贡献证明你的价值等,这10条军规是作者20年销售工作的经验总结,让没有经验的销售人员,快速领悟销售之道,知道哪些是应该做的,哪些是销售人员必须具备的素质,可以帮助新手快速成为一个销售高手,为企业创造效益。

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