成为主动进攻的食肉动物(2)

2014-05-11 21:07:14

    一位探险家在森林中看见一位老农正坐在树桩上抽烟斗,于是他上前打招呼说:“您好,您在这儿干什么呢?”

    这位老农回答:“有一次我正要砍树,但就在这时风雨大作,刮倒了许多参天大树,这省了我不少力气。”

    “您真幸运!”

    “您可说对了。还有一次,暴风雨中的闪电把我准备要焚烧的干草给点着了。”

    “真是奇迹!现在您准备做什么?”

    “我正等待发生一场地震把土豆从地里翻出来。”

    有位年轻人,想发财想得发疯。一天,他听说附近深山里有位白发老人,若有缘与他相见,则有求必应,肯定不会空手而归。

    于是,那年轻人便连夜收拾行李,赶上山去。

    他在那儿苦等了5天,终于见到了那个传说中的老人,便向老者求教。

    老人便告诉他说:“每天清晨,太阳未东升时,你到海边的沙滩上寻找一粒‘心愿石’。其他石头是冷的,而那颗‘心愿石’却与众不同,握在手里,你会感到很温暖而且会发光。一旦你寻到那颗‘心愿石’后,你所祈愿的东西就可以实现了!”

    每天清晨,那青年人便在海滩上捡石头,发觉不温暖又不发光的,他便丢下海去。日复一日,月复一月,那青年在沙滩上寻找了大半年,却始终也没找到温暖发光的“心愿石”。

    有一天,他如往常一样,在沙滩上捡石头。一发觉不是“心愿石”,他便丢下海去。一颗、两颗、三颗……

    突然,“哇……”青年人大哭起来,因为他突然意识到:刚才他习惯性地扔出去的那块石头是“温暖”的—— 当机会到来时,如果你麻木不仁就会和它失之交臂。

    许多人终其一生,都在等待一个足以令他成功的机会。而事实上,机会无处不在,重要的在于,当机会出现的时候,你是否已准备好了。  

    失败的销售员坐等机会,希望好运从天而降,而成功的销售员则积极准备、主动工作,一旦机会降临,便能牢牢地把握。

本文摘自《中国营销招聘第一人》


   本书通过生动翔实的案例,阐述了一个销售新人应该服从的十条军规:请用你的业绩说话;面对困境有原因分析,更有解决方案;不局限于经验,不断学习和进步;承受拒绝;用贡献证明你的价值等,这10条军规是作者20年销售工作的经验总结,让没有经验的销售人员,快速领悟销售之道,知道哪些是应该做的,哪些是销售人员必须具备的素质,可以帮助新手快速成为一个销售高手,为企业创造效益。

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