光有勤奋是不够的(1)

    第二节光有勤奋是不够的

    勤奋不是衡量人才的唯一标准

    过去，一个人如果勤恳、诚实，人们就会觉得这个人十分可信、可靠。而现在，人们不单以这样的标准来衡量人才了。的确，“那个人很老实，你就用他吧”，“他没有其他的特长，不过很诚实”，诸如此类的推荐语，如今很难再打动人了。如果认为一个人诚实就可以看守保险柜，那是大错特错的想法。有一种观点认为，让小偷看保险柜是最理想的安排。这种观点虽有些偏激，却有一定的合理性。

    贝克和吉尔同是一家公司的销售员。吉尔到公司不到一个月，就谈了个将近4万的单子，深受老板赞赏。贝克工作勤奋，每天早上不到八点就到单位报到，可以说对待工作兢兢业业，极其负责、极其认真，但是贝克到公司已有半年多，始终没有做出什么业绩来。本来公司的试用期是三个月，三个月之内，如果没有任何销售业绩，公司将予以辞退，当时这家公司的老板出于对贝克勤奋工作的一种肯定，又给了他三个月的时间。但贝克很让老板失望，始终没有出单，最后老板不得以将贝克辞退。临走时老板送给贝克一席话：一个称职的销售员要想在公司长期发展下去，他的首要任务是拿业绩来说话。这些话让贝克若有所悟，他终于明白销售员的天职，光有勤奋是不够的。

    任何一名销售人员都希望得到老板的重用和赏识，希望老板能提拔自己，给自己机会。作为一个销售员，如果想成为老板跟前的红人，首要条件是努力提高自己工作范围内所需要的能力，拿业绩说话。

    勇于展现自我，善于灵活变通

    一个销售员的表现能力对其今后的发展前途有着十分重要的影响。不要以为只要自己在工作中能够创造出实绩就可以了，表现不表现都无所谓，大家的眼睛是雪亮的，你做出的成绩是有目共睹的。实际上一个销售员除非创造的工作业绩特别显著，能在极短的时间内光芒四射，否则是很不容易引人注目的。相反，如果现在的业绩比过去稍差，就会给人留下很深的印象。一个实绩卓著而缺乏表现能力的销售员，往往很难让老板发现他。

    由此可见，一个人的表现能力对于能否获得老板赏识是多么重要了。

    也许有人认为，一个人的表现能力是天生具有的。许多能够创造出优秀业绩的销售员，他们愿意忍受执行任务时的艰难困苦，却不愿向别人展现自我，更不敢在老板面前把这些业绩表现出来。他们创造了业绩却不会拿业绩说话，而事实上，只要稍微注意一下，你的业绩就会让老板看到了。

    一个销售员不仅要勇于展现自我，还要善于变通。一个只会埋头苦干而不善于变通的销售员是永远都不会取得成功的。

    美国辛辛那提大学的乔治·古纳教授，在讲授秘书学时提供了这样一个案例。

    有一天，一家公司的经理突然收到一封非常无礼的信，信是一位与公司交往很深的代理商写来的。

    经理怒气冲冲地把秘书叫到自己的办公室，向秘书口述了这样一封信：“我没有想到你会这样给我写信，你的做法深深伤害了我的感情。尽管我们之间存在一些交易，但是按照惯例，我还是要把这件事情公布出来。”

    经理叫秘书立即将信打印出来并马上寄出。

本文摘自《中国营销招聘第一人》

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　　 本书通过生动翔实的案例，阐述了一个销售新人应该服从的十条军规：请用你的业绩说话；面对困境有原因分析，更有解决方案；不局限于经验，不断学习和进步；承受拒绝；用贡献证明你的价值等，这10条军规是作者20年销售工作的经验总结，让没有经验的销售人员，快速领悟销售之道，知道哪些是应该做的，哪些是销售人员必须具备的素质，可以帮助新手快速成为一个销售高手，为企业创造效益。