《曾经德隆》 友联之梦(33)

    两个人都做了一个小小的目光对峙后，老范先开了口。但他的先开口并没有显得被动，而是把话语权交给了对方。他说：“听世渝说，你很辛苦，很敬业。”其实我压根儿就没作过这样的介绍，我只说过唐万新很优秀，很大气。

    我这才发现，高手对话一定不先掌握话语权，而是希望让对方说，自己处守势，对方暴露后，自己才发言。

    我和老范一起见过很多人，也和唐万新一起见过很多人，却从来没有见过他们两人见面这样一种紧张的氛围。有些让人窒息得喘不过气来，我甚至紧张得不知道他们的话锋会往着什么方向发展。

    唐万新顺着老范的话漫不经心地说了句：“企业家这个活计，不是人干的。”

    老范接下来的话刚一出口，我就知道唐万新那句没有任何设防的回答，被老范做了个局。他引出唐万新的话实际是为了表达他自己，表明他对唐万新因为忙而晚到有情绪。同时，也流露出他好汉想提当年勇的内心。老范说：“做那么大干什么呀，没意思！我现在一个星期只用五分之一的时间干事，其余时间就拍拍电影、陪陪老婆。”我听出了老范话中的潜台词：你唐万新做的规模很大，超过了我当年的规模，但是你干得太投入、太辛苦、太累。我虽然现在没你干得好、干得大，但我只用了五分之一的时间。我活得很潇洒自在。如果我像你一样投入、辛苦，我可能比你干得还好、规模还要大。

    通过这个谈话，老范在心理上找回了他心中的平衡。意思是，你不能因为你现在规模大，而目中无人，怠慢了我，因为是我从北京来上海见你，而不是你去北京见我。

    这是中国资本市场一前一后两个老大的第一次话语交锋。

    唐万新毫不示弱，接过话头说：“再过两年我就40岁了，就要退休了，退了休我比你还要潇洒。”语气中充满了调侃。我唐万新即使退休了也才40岁。唐万新又把握住了语言的优势。老范现在不干了，但你已毕竟50岁了。

    老范彷佛发现了什么：“你今年多大了？属龙的？”

    “64年初，属龙。唉，我们都是老龙了。”唐万新也不甘居小。

    “你不算老龙，我也是属龙的，52年的，比你大一轮，我才是老龙。你顶多算个……中小龙。”谁都要当老大，老范在想顺口说你是小龙的，话到嘴边改成了“中小龙”，也没让自己太狂。

    唐万新明显不擅长这种对话方式，而且两个人的心态完全不一样，一个是退隐江湖的看客，一个是踌躇满志的干将。唐万新马上把话语转入正题。

    “说说你那个上市公司的事，怎么不想干了？”唐万新问道。

    “早就不想干了，过去就不想干。过去那些事也都是世渝他们干的，我这人就不大想做事情，现在他们都走了，我更不愿意干了。在中国这种环境里没法做，谁做大了都倒霉，很多人都想要我这个公司，我看你是干事的，你有兴趣，你们来干好了。”

    范日旭的这段话，一般人是听不明白的。我当年和他在一起时，每天几乎是形影不离，白天晚上都在一起，听他的话听得太多了，几乎他的话，都得从话外去理解，否则，你根本无法与他相处或打交道。他说干的时候，从来没有真心真意干的，他说不干的时候从来没有停止过。你永远不知道他到底是干还是不干，到底是真干还是假干。因而，他说不要这个上市公司，你肯定不清楚他到底是真的不要还是假的不要。和他打交道这么久，我很清楚这一点，将他和唐万新放到一起也绝没有要做成这个交易的意思。

    见多了大风大浪的唐万新也绝不是等闲之辈，他心里非常清楚范日旭的话。看得出唐万新既不想与范日旭打嘴仗，也没有讨论、交流下去的意思。他希望直奔主题，说一个结果就结束今天的会面。

    “三个亿。”范日旭回答。

    “那这样，世渝你们熟悉情况，我们已经有那么多上市公司了，我们也不会要，只是有很多朋友找我帮他们买壳，看看有没有可能。”唐万新表明了态度，显然认为老范开出这么高的价格是没有诚意的。大家心照不宣。

    会面很快结束了。他们不是一路人。既不能合作，也难以交流。但是在第二天的友联会上，唐万新讲了一句他的感受：“昨天那个老家伙，的确是个老江湖，确实厉害。”唐万新在内心里是钦佩强者的，也是尊重高手的。

本文摘自《对中国资本市场和民营企业的启示》

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　　 王世渝作为中国最早的股份制改制、资本市场发展的参与者和德隆高管之一，以其亲身经历和多年的思考写了这本《曾经德隆》，非常难得。有实践、有理论的人和有实践、无理论或者有理论、无实践之人写出来的东西差别很大，世渝应该是有实践、有理论的这一种。这种感受、这种认识是一个不参与市场、不参与实践，只知道站在市场旁边对企业、对企业家指手画脚的人写不出来的。这本书的用意很清楚，它是希望借德隆事件让中国去思考用什么方式来造就中国的大企业和强大的金融业。