树立个人品牌理念

　　公元前64年，罗马有姓西塞罗的两兄弟，马库斯和昆塔斯，他们想要从政。如果你熟悉历史的话，就应该知道马库斯•西塞罗，他可是古罗马历史上的一个著名人物，他的大名在几个世纪里都如雷贯耳，也是个人品牌塑造理念的最早实行者。只提到“西塞罗”这三个字，就能让人想起他的哲学素养和雄辩才能，对整个西方文明都影响深远。但在公元前64年，他们兄弟还是政治圈的门外汉。虽说出身富贵，但他们来自意大利南方的一个偏远小镇，在罗马既无贵人扶持又没有显赫的声望。
于是，昆塔斯就担当起了兄长的“品牌经理”和政治顾问。他的策略和理念在一封信里得到了淋漓尽致的体现，这封信收录在2012年普林斯顿大学出版社出版的《如何赢得选举》中。
他的目标是帮助兄长马库斯•西塞罗赢得执政官职位，这可是罗马共和国两个最有权力的职位之一。问题是，西塞罗家族从未出过一位执政官。昆塔斯明白，马库斯的演讲和雄辩能力是他最大的优势，但这还不足以帮他赢得选举；他需要的是“个人品牌”。

技术手册：个人品牌推广是一门古老的艺术。曾经它只是政治家或社会领
袖的专利，不过现在，对身在各行各业、渴望取得成功的人来
说，它都是必不可少的技能。

在信中昆塔斯建议马库斯把自己定位为一个“圈外人”，从而将“出身于偏远小镇”这个劣势变为优势。“每天，当你站在广场上①的时候，都要提醒自己：‘我是一个圈外人。我要成为执政官。这里是罗马。’”他还告诉马库斯，要后者将自己定位成“人民的代言人”，与此同时还要拉拢权贵人士的支持。终于，在自己雄辩本领的帮助下，马库斯战胜了他的主要对手，代表腐朽贵族的路奇乌斯•塞尔吉乌斯•喀提林（Lucius Sergius Catilina）。
西塞罗兄弟的竞选策略成功了。公元前64年，马库斯•西塞罗当选罗马的执政官。
个人品牌理念适合你吗？
若是让你去推销自己，你会感到害怕吗？
很多人觉得自我推销是虚假、蛊惑人心、不谦虚，甚至是虚伪的表现。
你也这样想吗？
你所想象的自我品牌塑造者是怎样的呢？有些人认为，那应该是梳着油亮的大背头、滔滔不绝地自我吹嘘、炫耀成就和业绩，像卖二手车一样兜售自己的人。
还有的人觉得，那都是些四处广交朋友的人，跟你搭上线之后就忙着递名片，然后再急匆匆去结识别人。或者他（她）在微博上默不作声地一味更新自己的状态，恨不得把自己每分每秒都直播出去。
那都不是个人品牌塑造，若把个人品牌塑造比作跳舞的话，以上几种表现就是耍猴。
内行的个人品牌塑造者，是把自我品牌建立在真实性上，把他们自身及潜力作为根本；他们与人建立的关系是互惠的；他们从成功的产品和公司品牌中学习策略，为自己塑造正面积极的形象。
个人品牌塑造和推广是很难把握的，它可能灵巧微妙，也可能令人恼怒；它可能新奇时髦，也可能腐朽落伍；它可能广受欢迎，也可能会显得自以为是……但有一点是毋庸置疑的，那就是你无法选择要还是不要个人品牌，因为你永远都摆脱不掉它。你的选择只有一个，那就是你是否愿意去主导自己的个人品牌，从而让别人看到一个真实的你。正像古代吟游诗人所唱的那样——“做一个真实的自己。”
硬件与软实力
个人品牌是一种“软实力”，或者说是不需要任何强迫而能达到目标的能力。对当今时代的公司而言，“硬件”（那些有形的东西，如厂房、设备、库存）并不是构成公司价值的关键；其关键是“软件”——公司的品牌和声誉、公司的理念和知识资本、公司的人脉和渠道。
不论你喜欢与否，品牌等“软实力”对我们的影响始终存在，因为它们决定了我们的思维方式。打个比方说，买东西的时候，我们很少会对市面上的同类产品逐一做个测评，然后决定孰优孰劣；也不会蒙上眼睛把十多种可乐挨个尝一遍，再去买“真正”好喝的那种。即使是在购买确实值得认真考量的大件物品时（比如汽车或电脑），虽说我们也会将产品的特点和性能等“硬件”做个比较，但真正让我们下定决心的其实是“软件”，如我们对某个品牌的印象。
人也是一样的。获得成功的关键不是那些可以量化的“硬件”，比如说学历、经验、职称等；其关键是“软实力”——你的头脑、你的言谈举止、你的形象和声誉等，它们才是你的吸引力所在。
事业的成功与否与品牌的成功与否是一样的，都取决于别人的意见。大家认为你是个杰出人士，那你就是个杰出人士；大家觉得你是个凡夫庸人，那么，除非你有办法改变他们对你的印象，否则不管你乐不乐意，你就是个凡夫庸人。“客观事实”在这里没有用，你是活在别人印象里的。
个人品牌理念就是教你如何塑造积极正面的印象。以前，对事业的衡量标准是“你是否胜任这项工作”，现在看来，能干你这份工作的人多得是；所以，你得换个思路了。概括而言，品牌塑造和推广是一个长期的谋略，其目的是让你如虎添翼，在复杂多变、竞争激烈的当代社会取得成功（找到真实的自己并享受其中）。本书即是向你展示如何打造“软实力”——你的品牌——从而在事业和人生两方面双丰收。
理解什么是“品牌理念”
用打牌来做比喻的话，“你”就是你的底牌；换句话说，“你”是你唯一能够依赖的优势。所以，如何利用这个优势就是你成功的关键。
这也就是个人品牌塑造和推广的价值所在。对一个人来说，塑造和推广个人品牌等同于成功，且无论后者是用哪种方式来衡量（如金钱、地位、名誉等）。
但我所指的成功还不仅于此，它还包括自我实现，即找到真正的自己。卓有成效的个人品牌塑造和推广，其实是设计出可行的策略，在实现自我的同时取得事业和人生的成功。
个人品牌塑造和推广的关键是理解什么是“品牌理念”，即找到“你”的USP①或“品牌承诺”。你需要找到自己的独特之处，即能让你从同类人中脱颖而出的东西。它可以是你的观点、你的决策能力、你的眼力、行事风格，甚至可以是一些未知因素——能让你与众不同的“独门秘籍”。
所谓的个人品牌塑造推广，其实是要将“你”这个品牌进行“包装”，然后用广告营销的策略和理念，把“你”及其USP推销出去。换句话说，你的人生将由你自己来讲述，所以，你需要将这个故事讲得精彩一些，这样才能吸引听众。践行品牌理念，还需要一个推广规划，由它来指引你如何一步步实现自己的目标，获得一个接一个的成功。此外，你需要用潜移默化的方式（而不是让自己显得自卖自夸、令人厌恶）去感染你的“目标受众”（“客户、顾客”），从而得到他们的认可。本书的目的就是帮助你找到真实的自我，发现自己的潜力，学会如何让别人也明白以上两件事。

技术手册：什么是“品牌化的人”——一个技能组合，可与其他人的技能
组合互换；
技术手册：什么是“个人品牌”——一个能将你与其他人区分开来的特殊
价值保证。
个人品牌的优势
个人品牌理念有着巨大的优势。因为仅凭“好”是不能保证一定成功的。我们身边有很多人，他们才华出众却郁郁不得志，或者遇不到伯乐而做着平庸的工作，或者才华得不到施展拿着低廉的工资，甚至是连工作都没有。而个人品牌理念就是教会你如何将自己视作一个产品，去跟别的产品争夺市场。个人品牌的塑造和推广就是一个过程，其目的有两个，一是让你从同类“产品”中脱颖而出，二是采取行动把自己推销出去。
所以，个人品牌的塑造和推广首先需要找准市场。这个市场就是你为了达到目标而必须面对的群体。客户或顾客就是市场，潜在的客户也是市场；如果你是在公司内部工作，那么，你的同事和直接上司就是市场。不管是在哪家公司，老板应该是你最重要的目标市场；因为，老板是除你之外最能影响你的个人品牌的人。此外，因你的目标不同，还有些人会成为你的市场，如招聘人员、业界领导者，甚至是你的竞争者。
个人品牌理念将教会你如何吸引市场的注意力。不要跟以前一样心里总是想着要说什么，要做什么；换个思路，思考一下你想从目标市场那里得到什么样的反应，以及怎样才能获得这种反应。个人品牌理念将给你提供一个模板，教你如何针对目标市场制订推广计划。你还会学到如何打造富有特色的品牌信息、品牌策略以及“媒体推广计划”，从而在目标市场里、在各种衡量手段中获得最大的成功。
个人品牌理念的受益者不仅是你自己，你所在的公司和团体也将从中获益。掌握了个人品牌理念，你就能在竞争中保持优势，跟得上潮流的变化。你将学会用广告技术，通过独有的言语表达方式传达自己的思想。你将学会如何为自己的品牌加上醒目的视觉效果，这样一来，你的个人品牌就能脱颖而出，被人们牢记。此外，你还将学会其他的品牌推广技术，在当今竞争激烈的全球市场保持领先。
无论你从哪个方面将“品牌”与“产品”进行比较，“品牌”都占据上风。人们普遍认为，有品牌效应的东西要比没有品牌的好一些。品牌意味着质量；品牌意味着销路；品牌意味着高价。
如果没有了品牌，产品之间的竞争只能是价格竞争，用底价赢得销路。（你恐怕是不愿参加这种竞争的吧）下面以对比的方式列出品牌与产品的优劣：

品牌        VS        产品
吸引顾客购买            被动等待购买
与顾客建立情感纽带        没有任何附加效应
高识别度                低识别度
独一无二                普通用品
经得起时间考验            慢慢变得过时落伍
价格昂贵                价格低廉
引发热潮                很少有人关注
动态                静态
被人牢记                容易遗忘
掌握自己的个人品牌
我常对客户说的一句话就是：“你就是个品牌！”本书将通过案例、举例、头脑风暴等方式帮助你塑造个人品牌。
但是首先你要做的是做出这样一个承诺：对你自己、你的未来，你的态度要主动，而不是消极被动。
成功塑造一个个人品牌并不是件容易事。它需要你的大脑全面开动：左脑负责分析数据和走向，同时负责制定策略；右脑则提供直觉和创造力，助你施展计划，并打造品牌的视觉效果（包装）和语言文字效果（你的品牌内涵）。
在开始个人品牌塑造之前，你需要想清楚自己想要的是什么。你需要自问自答以下三个问题：你是谁？你在事业和人生中现处于什么阶段？你想要达到什么目的？
对我们大多数人来说，这个自问自答的步骤是很棘手的。因为，这三个问题是我们一直刻意躲避的，直到遇到了危机才会想起。或者，我们的生活中正因这几件事而烦恼不断、无法摆脱。
这种自相矛盾的处境，我可以用几句话来概括：“我现在做的X工作，这是情非得已的事；但我将来想做的是Y工作。”或“我做现在这份工作纯粹为了挣钱，将来我打算做的事会更有意义。”曾有一个客户这样对我说：“我之所以从事法律这行，是因为我父亲是一名律师，他就像是《杀死一只知更鸟》里的艾蒂科斯•芬奇一样。但我讨厌这个职业，我对法律一点兴趣都没有。我心里渴望的是更有创意的工作。”
人们都渴望成功，但即使如此，还是有人不愿接受个人品牌理念。因为个人品牌理念需要用战略思维和更富创意的眼光来谋划自己的事业和人生，然后找准机会把自己推销出去。他们觉得这种做法太“算计”，不合适。
最近我就遇到一个符合这种情况的人。豪尔是一个很有才华的执业律师，但他的事业遇到了麻烦。跟我说起豪尔的人是他的一个朋友，他也是个律师，虽然不像豪尔那样出身名校，却将自己定位为白领人士的刑事辩护律师，从中挣了大钱。
我跟豪尔说，让他也把注意力集中于某一个特殊的领域，然后打出名头。但他犹豫了，说：“我不愿自卖自夸。我有名校的法律学位，我才不要去推销自己。”那么，在“高水平的律师”和“广受好评的律师”这两者之间，你选哪一个呢？
把握梦想
“梦想”和“愿望”往往是我们生命中被搁置的东西。有很多人，每当我让他们描述自己梦想中的工作时，他们都会立刻兴奋起来：“哦……要是我的梦想能实现的话，我现在会（是）……”接着他们就会说出一直藏在心底、令他们神往的情境；然而，他们却从未朝着那个目标付诸行动。
一些职场哲学家，如威廉•布里奇（William Bridge）和约翰•怀特（John White）都曾指出，我们的梦想是一个不容忽视的动力。我们把生命中太多的时间用在了“做别人想让我们做的事”，而非“自己想要做的事”上面。
我在工作中曾与各种客户打过交道，也遇到过千奇百怪的情况，但我发现，只要你能把自己的梦想“形象化”并表达出来，那么它就是可以实现的。有很多人自然而然，或凭借直觉就把这一步完成了，但我们大多数人都没有这种能力，我们需要为其制定一个策略和实施计划。
接受个人品牌理念
我们每一个人都是独特的，我们的思想、精神、经历……它们就是个人品牌的最大优势。你曾想的、曾经做过的事，都有可能是一个优势。并且，你认为它是优势，它就是优势；你认为它是成功的阶梯，它就是阶梯；你若认为它是障碍，那它就是障碍。

技术手册：个人品牌：个人品牌不只是你的身份和形象，它包括所有能将你与其他人区分开来、并把你推销出去的元素，如交流技巧、风度仪态、人脉、受关注程度等。

在我们中间，很少有人懂得将自己当作一个“品牌”来看待，换个角度看待自己，将自己打造成一个有竞争力的品牌，再推广出去，以此来发掘出自己的全部潜力。
很少有人学会重新塑造自己的品牌，始终让自己代表着潮流走向、受人欢迎；我们不懂得将自己塑造成一个积极主动的形象。
同样，很少有人知道，其实我们有能力对自己的工作进行定位和塑造，甚至有能力追随自己的热情去开创事业。
我这样说，并不是要否定能力和工作表现的重要性，它们非常重要。但是，一个才华出众、工作努力的人，比起一个才华出众、工作努力且声名响亮的人，总是有差距的。所以，个人品牌的塑造和推广会提升你的含金量，给你带来更大的成功。
摆脱依赖心理
当今时代，我们不能再指望着在一个地方吃一辈子饭，那是父辈们的套路。现在，这种套路已经过时了！在我们一生中，会有多种工作，甚至有不同的事业。若想保持优势，就需要不断学习新的技能本领。我们当中，有很多人也许是做着“自己给自己打工”的工作，如果你不通过塑造推广个人品牌来增加自己的分量，掌控你的事业的话，那就只能靠天吃饭了。

技术手册：公司企业等工作单位关心的是他们的利益，而不是你的利益。

公司合并了、拆分了，扩编了、裁员了；旧的老板走了，新的老板来了；一有变动就有人倒霉，然后大家互相指责……随着技术和经济的全球化发展，业务外包的势头令人无法想象；而管理层的工作也是如此。
目前的大形势就是这样，所以，别指望你的公司会一直留着你。即使你现在一帆风顺，也不要高枕无忧，因为外面的形式风云变幻。你需要把命运掌握在自己手里。
在当今的公司里工作，就别指望着人事经理或老板来给你制定职业规划，那也是老套路了，这个活需要你自己来做。所谓职业规划，也不再是遵循公司的晋升制度以及在不同部门间调动，从而接触新业务、开拓新市场、学会新技能。以前的职业规划在当前不一定好用。
你得了解自己的职业价值和职业认同。你得对自己负责。不论你是在公司里工作还是自己干，在今日社会，我们每个人都是一个企业家。这才是新的套路。
正因为如此，本书包含了大量的头脑风暴（接下来就有一个）。你在做头脑风暴时，不妨将答案就写在书页的空白处。这是为什么呢？因为写字会调动你的大脑，会启发你更多灵感。
一旦确定了个人品牌思维，那么你的目标就不能再是“温饱”，而应该是“成功”了。你得像个真正的品牌经理一样，根据形势的变化随时调整策略和路线。打个比方说，你要拿着“个人品牌”这把钥匙去开锁。
做个人品牌的主人，否则别人就会替你做主了
个人品牌理念其实是把你的优势最大化。它能让你敢于提出不同的想法；它能让你应对市场的变化；它会赋予你一个业内熟知的“职场身份”以及一个保持竞争优势的职业策略。
我们当中有很多人总是束缚在老套的做法之中，不知调整和改变。个人品牌理念就是要教会你在事业和人生中把握主动，让你学会如何自我定位、自我推销，从而把你的优势最大化。
仅凭努力工作是不能赢得青睐和赏识的。如果你不去做自己品牌的主人，别人就会越俎代庖了；并且，他们给你塑造的个人品牌恐怕不会令你满意。有一位名叫凯特的客户就曾遇到这样的事。

头脑风暴：你有后路吗？
想象一下下面这种情境：经济恶化，你们公司的业绩不佳。有一天，公司总部出现了动荡，大家既害怕又担心。这时，老板走进你的办公室对你说：“抱歉，我得告诉你一个坏消息。公司需要精简人员，我们不再需要你这个职位了。”……眼下，劳务市场死气沉沉，在你这个地区、你这个行业尤其如此。你该怎么办？

凯特在一家食品公司工作了10年，她工作努力，掌管着一个很大的部门。跟她相同资历的人，早已晋升到副总裁了，可她还在高级总监①的位子上原地踏步。这是为什么呢？
我们每个人身边都有这种例子：相同的资质和履历，却是不同的报酬和职位。
在参加一次大型会议时，凯特找到了问题的答案。当时，公司的执行副总裁向公司的一位新成员介绍凯特，他是这样说的：“这位是凯特，负责某某品牌的推广。”
执行副总裁所说的，还是几年前凯特的情况，那时她还是个普通员工；换句话说，她在高层眼中的印象仍停留在那个阶段，并未随着时间和晋升而发生改变。而她的个人品牌太“薄弱”，所以只能被动接受别人对她的评述，即使这种评述是荒谬离谱的也没有办法。
凯特急需重新塑造自己在他人眼中的印象，把个人品牌打造为公司的领军人物。于是，她采取了一系列行动来改变别人，尤其是老板和公司高层对她的看法。

技术手册：如果你及你的“丰功伟业”不为人所知，那么你就什么都不
是，你的业绩也一文不值。

“行动”开始的时候，凯特自愿参加了一个引人瞩目的重点项目，加入了一个能直接向高层领导负责的团队。这个项目给了她一个平台，在这个平台上，她能够与自己平级的人及高层人士共事，而这些人是她在平时工作中无法接触到的。
凯特必须把自己的个人品牌从“高管助理”转变为“高管”，即从资源的组织者变为资源的掌控者。她若想取得事业的成功，不仅需要努力工作，还要有公司内的知名度。凯特还意识到，她需要把自己的业绩展现在老板面前，而不是等着老板来发现。（谦虚是个美德，但我告诉凯特，一直以来她就是太谦虚、太低调了。）
现在，凯特的目标是拥有自己理想中的个人品牌。她改变了理念，制订了行动计划。现在，凯特不再把自己看作一名员工，而是公司的领导；并且她的老板及其他高管也开始这样看待她了。个人品牌理念正引领着凯特迈向成功。
口碑至关重要
小时候，母亲常常告诫我说：“不要管别的孩子说你什么。”有时候她还会给我唱那首童谣：“Sticks and stones…”①类似的情况还有很多。母亲的道理大多数是有用的，但这一条可不是。无论是在工作上还是在生活中，别人对你的印象、别人对你的评价非常重要。你的成功就是建立在口碑之上的。
在现实中，你的个人品牌其实就是别人在背后对你的评价。这些评价非同小可。大家觉得你是个风云人物，那么你就是个风云人物；大家觉得你是个泛泛之辈，那么你就是个泛泛之辈，除非你能改变他们对你的印象。如果你只是一门心思埋头干活，在大家眼里几乎成了透明人，他们都快把你忘了，那么你在口碑方面的问题也不小。如此下去，你的事业很难有大的起色，除非你意识到了人脉的重要性，继而在公司里打出知名度。
其实，每天都有很多关于你口碑如何的信息，只是你没发现而已。如果你在公司工作，每年都会收到工作考核报告；但在今天的大环境下，这种报告的措辞往往小心谨慎，从中看不到真正有用的东西；到你真正意识到自己的问题时，却为时已晚，你的名字早已出现在裁员名单上了。
只要细心留意，就能搜集到很多关于自己口碑的信息。比如说，你受邀参加重要会议了吗？在你打电话或发邮件之后，你的同事们是不是第一时间给你答复？
从个人品牌理念的角度来看，口碑至关重要。个人品牌的核心理念就是为你打造正面积极的口碑，消减其中的负面信息。
个人品牌到底有没有用
个人品牌理念适合以下几种人：一是工作能力出色，却不懂得行之有效地推销自己的人；二是意识到不能再依靠运气、他人或事态，而是主动掌控自己“身份”的人；三是希望百尺竿头更进一步的人；四是面临职场危机（或失业危险）的人；五是希望放弃过去，从头再来的人。
这些人有一个共同点，那就是他们明白了一个真理——任何工作都不是万无一失的。要做到万无一失，就得掌握自己的命运；要做到万无一失，就得学会以市场为导向，成功地推销自己；要做到万无一失，就得以变应变、从改变中谋求益处，而不是逃避改变；要做到万无一失，就得学会制定策略和计划；要做到万无一失，其关键在于你自己。下面即是两种不同思维的优劣对比：

个人品牌思维    VS    旧式员工思维
为自己工作            为老板工作
胜券在握            茫无头绪
自我推广计划        只有简历
面向顾客和市场        面向老板和同事
保留个性            被同化
思而后行            埋头傻干
以人际关系为基础        以协议为基础
协作            单干
长期            短期
主动做出谋划        被动做出反应
语言通俗易懂        语言晦涩难懂
深层包装            只着眼于穿衣打扮等表面文章
无人不知            默默无闻
自我评价            员工考核
个人品牌策略其实就是简单的“三步走”
个人品牌策略是一个富有创造力的战略过程，它的成败取决于你的态度。你若是时时探索、乐在其中，那么你的个人品牌就会蓬勃发展；若是你过于算计，刻意去达到某个目的，那么它就会枯萎凋零。个人品牌的塑造推广离不开思考和分析，但只有你把它看作一个快乐的旅程，你的收获才会更多。
不论是为事业还是为自己打造个人品牌，从本质上说，个人品牌策略都是一个“三步走”的过程，所以，本书也将分为三个部分进行阐述：

1.树立个人品牌理念：这其实是个准备阶段。制定策略是个人品牌推广中最重要的一环。广告公司会雇佣一些客户企划人员、分析师等人士来制定广告策略并确保其创意符合目标客户的需求；在制定个人品牌推广策略时，你要做的就是跟客户企划人员一样的工作，你需要找到自己的“品牌理念”——让你在行业内，在顾客、老板、客户和同事面前得到“理解”，体现你的价值。本书第2章至第4章将对“企划工作”进行阐述，教你如何制定个人品牌推广策略。你将学会如何进行“SWOT分析”①，还会学到10条行动策略，它们都是从实践中得来的金玉良言。在读完第4章之后，你将做到心中有底，从而可以进入下一步：包装。
2.包装：在这个阶段，你需要对个人品牌进行包装，也就是说，你得让你的个人品牌具有语言效果、视觉效果，并赋予它个性。在广告公司的业务中，包装过程常常由创意总监、艺术总监、广告文案操作，这个过程也是最有趣的。在个人品牌的塑造和推广方面，同样也是如此。在包装过程中，你将使用交际、形象、气质等手段使自己的个人品牌形象化。本书第5章至第9章将对其进行详尽描述，还包括教授大家如何打造精彩的“电梯演讲”。
3.个人品牌的推广：在这个阶段，你需要与目标受众建立联系，让他们眼中有你。如果你是个品牌经理的话，在这个阶段，你就得把品牌推出去了。所谓“市场推广”，就是为你的个人品牌打造顾客群体。如果你是在公司工作，那么你的顾客就是你的老板、同事、高管，以及公司外的业务熟人。市场推广的目的是让他们看得见你、喜欢你，并与他们建立联系。你可以使用传统策略，如人际交往；还可以使用新的数字化工具。本书第10章至14章将向大家展示如何进行个人品牌推广、如何在遭遇挫折后重新塑造个人品牌、如何针对自己的目标制定职业规划，以上种种都是为了保证你的个人品牌长盛不衰。
立刻行动起来吧
个人品牌理念能把你的优势最大化，它是一个非常有用的工具；但你要是不去用它，它是无法发挥效力的。稍后我将列出10条行动纲领，并在本书后文中逐一详述。
个人品牌理念的根本诀窍其实很简单，那就是——你才是左右大局的关键。你需要掌控自己的激情和动力；你需要全身心地投入事业和生活之中；你要把机会抓在自己手里；你得靠自己去解决问题。
中国有句古话叫“志不强者智不达”；依靠自己，才能有更多的选择，否则只能仰人鼻息。在解决困扰的路途上你会发现，自己将变得越来越自强自豪，而强烈的自豪感更有助于问题的解决。在当今社会，若想出人头地，就需要掌握个人品牌理念。正如前文数次说过的那样，你就是自己最大的优势，也是你仅有的、真正的价值所在；所以，好好把握吧。

技术手册：个人品牌理念的10条行动计划：
1.自检：了解自己及自己的独特之处；
2.时刻保持警惕：经常做SWOT分析；①
3.不要逃避竞争：学会在竞争中生存；
4.找到关键点：针对目标制定策略；
5.发挥形象的威力：学会如何营造视觉影响；
6.发挥文字的威力：学会用文字和语言制造影响；
7.站在市场的角度思考问题：一切以市场为导向；
8.扩充人脉和知名度：不论何时、何地，因为何事，要做到为人所知；
9.实施行动计划：制订并一丝不苟地执行计划；
10.时时自检，保持优势。

个人品牌理念的第1个秘诀：你唯一能够依赖的，只有你自己而已。

第 2 章
标新立异
最重要的是：做一个真实的自我。
威廉•莎士比亚
《哈姆雷特》（第一幕，第三场）
个人品牌理念的根本原则是——与众不同。模仿其实就是跟风。当你模仿他人时，你就失去了自己，那时的你，只是照猫画虎而已。
那样的话，在别人眼里，你只是个跟风者，总是落在别人身后。
你需要围绕真实的自己来塑造职场身份：你是谁、你想成为什么样的人，而不是你想学谁、别人希望你变成什么样子。你需要找到自己的个性所在，以及你独有的能力，然后加以利用。
最重要的是，当你找到自己的优势和理想之后，你就会变得充满激情，然后这股情绪就能释放出来。你还会发现，在你完成了自我定位，并接受了这个自己之后，别人也会接受这样的一个你。
设法显得出类拔萃
标新立异是个人品牌塑造的好策略，因为它会让你显得与众不同。不论是在工作、机会、前途……各个方面，我们周围有太多竞争者了，因此，你的个人品牌必须能让你在同类人中显得出类拔萃才行。
品牌经理往往在这方面花费大量时间，他们总是想方设法塑造出品牌的不同之处：不一样的收益、不一样的外观、不一样的品牌理念、不一样的目标人群……营销人员还会做一个“品牌审查”，深入研究自己的品牌及其竞争者的情况，以对其设想进行测定。他们的最终目标是制定一个独特的品牌策略，即提供其竞争者所没有的东西。
很多人在将自己品牌的独特之处和品牌收益推向目标市场时都陷入了误区；他们付出很多，但只是埋头苦干而已。我们要杜绝这种现象。
找到个人品牌的USP①
如果你的品牌相比其他竞争者没有不同之处的话，人们就没有理由去选择你。我的客户亚历山德拉就有这样的遭遇。她是一位高管培训师，入行十多年了。亚历山德拉的市场宣传做得不错，其商标也经过精心设计，但她的品牌没有新意。我读了一下她的宣传手册，只记住了其中一句老套的口号：“全天候高管培训师，不论是什么人，不论是何种问题，尽管来找我。”

技术手册：USP即独特的销售方案，是品牌塑造和推广中的根本所在；它
能为你的价值定位②赋予吸引力，与目标市场产生共鸣。

很多商业人士都会犯这个错误。他们往往是把网撒得很大，唯恐错过一丁点机会。
然而，情况却常常事与愿违。他们得到的商机少得可怜，因为人们摸不清他们到底是干什么的。以亚历山德拉来说，她没有一个让人们选择她的理由，也没说自己具体针对的是哪种客户。
别出心裁的品牌承诺
我问了亚历山德拉一个问题，随即找到了她的个人品牌的主干：“你最擅长与哪种客户打交道？”
她答道：“信不信由你。我喜欢跟‘又臭又硬’的人打交道。我也不知道是什么原因，但总是得心应手。很多公司雇佣我去跟一些难缠的经理人打交道，那可都是些能写入《如何给混蛋工作》书里的奇葩啊。”
你也许会问：“那些公司为什么费心思去改造这些人呢？”
其实答案很简单，那就是他们的绩效。他们都是人才，业绩出众，公司舍不得裁掉他们。但与此同时，公司又得想办法收敛一下这些怪才的脾气，否则手下人就要发动兵变了。
“跟你一样做高管培训的人很多吗？”我问道。
“当然，多得很。”她答道，“然而，在那些饱受‘怪人’折磨的人方面，我是最擅长的。我总结出了一个套路，专门帮助人们应付难伺候的老板和客户，这样他们就能更好地控制局势。”
有了！这就是亚历山德拉的品牌承诺。
她的与众不同之处，即USP就是——她专注于那些难伺候的老板、经理以及他们手下的员工。她可以借此来打造自己的个人品牌和公司品牌。她有一个公共关系平台，以供记者们对如何应付难伺候的老板、客户进行报道。
亚历山德拉寻找品牌特色的策略令人难忘，也留在了人们的脑海深处。这也正应了那句老话：“被人遗忘等于失业。”
“为什么？”“如果……会怎样？”“……如何？”
尤吉•贝拉①曾说过：“仅凭眼睛就能发现很多事情。”
在为制定个人品牌策略寻找思路时，每天面对纷乱复杂的想法和信息，只需静下心来，看看最吸引你注意力的是什么。仔细观察你就会发现，万事万物都在传递着信息，品牌典范无处不在。
观察一下，哪些东西是有效的，哪些是行不通的。从你的公司、你所在的行业、你的工作三个方面去看。比如说，在你的行业、业务或部门中，有哪些东西从未得到质疑？为什么？如果有人曾对其有过疑问，现在的结果会是怎样？在这个行业（或公司）里，有什么“规矩”是可以打破的？有哪些东西是大家都未曾设想过的？对你来说，这些东西是机遇吗？正如一句市场营销行业的格言所说，要想成功，就得在大家司空见惯的事情上找到新思路。
看看那些自我推广的行家，他们的长处是什么？他们的特别之处在哪里？
再看看自己。站在一个竞争者的角度，你会如何评价自己？你的能力和表现与公司的要求可有出入？（不要只是问问就算了，你得真的回答出来才行。）
每当有人做成了一个项目或做了一场精彩的产品发布会，你就问问自己，他们的特别之处在哪里？每当看到别人有了别出心裁的表现，在感叹之余，你要想想如何借鉴利用。
每天我们都能从各种媒体上得到许多个人品牌理念的信息。如果你是在商界工作，就去读读商业刊物，如《华尔街日报》、《财富》等，在这些刊物上，你能找到很多成功者的故事和警示故事。或者可以读一读《纽约客》或《大西洋周刊》等杂志，这些刊物上面总会有一些意见领袖的文章和时事评论，你能从中得到很多启迪。
还有一个能帮你开拓思路的方法，那就是从结果开始，逆向思维。如下所示：

头脑风暴：逆向思维。
从结果出发，向前推演。比如说，你想大幅增加自己的薪水。下面就是具体思路——依次问自己以下问题：老板为什么要把你的薪水加倍？你的个人品牌内涵里还需要补充些什么，才能让老板产生这个想法？

此外，你还可以在电视谈话节目中学一学主持人和嘉宾是如何表现的。名人事迹也能给你带来启发。

本文摘自《聪明人的自我营销》

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　　 在这本书里，卡普塔将建立个人品牌看成是一种个人发展的战略。借助营销学中的原理，通过大量的实例和练习，她向读者展示了打造个人品牌的详细过程。对于希望更好地设计自己的职业生涯的人来说，《你就是品牌》是一本极为难得的指南。这个全新版本探讨了“话语的力量”和实用的策略，展示了打造视觉形象、进行市场化思维、执行个人品牌策略的具体步骤。凯瑟琳?卡普塔将教会你，通过打造独一无二的“你”这个品牌，实现职业生涯的大飞跃。本书是引领你在职场或其他领域取得成功的有力指导！