打造信符

　　安东尼要做的第一件事就是制定一个个人品牌策略以及一个行动计划，这样他才能找准方向。
我们所面临的第一个问题，即是安东尼极度缺少实现梦想所需要的“凭证”。我们需要“信符”来证明他是能够在印度做成生意，以及他是了解印度市场的。在我们的计划中，安东尼的第一份业务应是来自一家希望开发新兴市场的西方公司。
但是这样操作的话，他即将面对一个尴尬的两难境地：因为没有以往经历来证明他的能力，所以他很难得到这种业务；而要想获得本行业的经验，就必须从事这种业务……所以，我们要制造一个连线，把他以往的经历与他的未来打算联系起来，这样他就能摆脱两难境地，迈步向前了。
为了证明安东尼是了解并有印度市场行业经验的，我们想到了一个新点子。我们开展了一个试点研究来调查印度新兴富人阶层对美国品牌的了解情况。
试点研究是广告公司在推销业务时常用的调查手段。他们希望从调查结果中得到一些见解和启发，从而在新的业务进程中占据战略优势。你也可以有效使用这个调查方式，尤其是在新的地域市场、客户细分①或一个全新的产品领域等方面。即便是在较小的市场，甚至是“网上个体业务”方面，它也能发挥效用。不要把它看作是正式而烦琐的调查研究，只把它当成前导性试点研究就好。
另外，除非你找到了一个全新的角度，否则的话，在一个成熟的产品领域是很难实施试点研究的，因为它已经被先行者研究透了。但若是在一个相对较新的市场，如安东尼所设想的这个，试点研究就很有用武之地了，因为它里面有太多信息等待发掘。
敢想敢做
接下来，安东尼开始行动了。他联系上了一位打算在印度开展业务的企业家，后者答应为安东尼的试点研究提供资金，还报销他的差旅费。
接着，安东尼给很多大公司写信（都是求职者们梦寐以求的好公司），信中说安东尼即将赴印度对其新兴富人阶层消费者进行试点调查，调查的内容提要涉及他们的品牌，安东尼希望在调查结束后与他们会面，跟他们分享调查的结果。

技术手册：预知未来的唯一办法就是去创造未来。

你也许会问，安东尼发出的信函，有没有杳无回音的？当然有。但那又如何？
起码我们的策略生效了。第一批收到信件的12家公司中有9家给了安东尼答复。这个比率已是相当惊人了。很明显，这个策略的时机选对了。安东尼出发前还跟6家公司的高管签下了委派协议。
到了印度之后，安东尼把实施中的试点调查当作敲门砖，利用营销、公关、活动策划和市场调查等机会，广泛接触西方公司和印度方面的人。
回到美国之后，安东尼顿时忙得不可开交。在与先前诸位高管的会晤中，他成功地把自己变成了一个“香饽饽”——一位连接东方和西方世界的全球商务主管。他是一个深谙西方文化的美国公民，身上却有印度人的味道，他会讲多种印度语言，能在二者之间建起坚实的纽带。
发掘隐形优势
安东尼还有一个优势，但在开始时他并未发现其价值。
那就是他祖父的个人名望和商业声誉。虽然他的祖父已经去世多年，但他在印度商界的声誉给了安东尼一个令人信服且难忘的遗产，无论走到哪里都是安东尼的“卖点”。
在印度时，这份“遗产”帮助安东尼结识了大量身在营销、零售、公关和生产领域的人。在西方国家时，安东尼就宣扬自己出身于印度商界望族这个优势。家族的名望在许多国家和地区都极受重视，可以帮助西方公司开拓市场。
安东尼就从中得到了巨大的好处。其实，即使没有这个优势，他的策略也会奏效。毕竟，很多公司在最初接到安东尼写有试点调查意向的信后，就立刻与他约定了会晤。
安东尼的转变就像是鲤鱼跃过了龙门。现在，潜在的客户和业务联系人都得换一种眼光看他了。
在与几家大公司会晤过后，安东尼借此发力又与其他西方国家制造商建立了联系。他现在离自己的梦想越来越近了。安东尼已经找到了他的能力、梦想与市场需求之间的契合点。下面这个头脑风暴中的建议和问题能帮助你对自己的梦想有个清晰的了解。
以变应变
形势是多变的，你若想成功，就得跟着它变。
凯拉是高科技产业的营销老手了。她第一次给我打来电话时，她所在的公司里已是流言纷飞，新闻里也在说她所在的公司即将被另一家公司收购了。跟部门里的其他同事一样，凯拉也担心公司合并之后会进行裁员。她一下子六神无主、不知所措。她在公司里并没有后路，在公司外也是一样。可是，离合并正式对外宣布只有两周时间了。
我跟凯拉一起做了SWOT分析，花了很多时间分析高科技产业的形势变化，重点放在SWOT分析中的机会和威胁两个方面。虽说媒体上说这次并购属于对等合并，不是收购，但我们都知道原公司的员工们有的会留下，有的则会被裁掉，谁的工作都不是绝对保险的。
改变是不可避免的，合并大潮已经涌现，大量公司卷入其中；所以，跳槽去别的公司也不会保证凯拉安然无恙。
她需要制定一个策略，从迷惘中走出来，看看未来有哪些出路。凯拉并没有在忧虑中等着挨宰，而是采取了行动。

头脑风暴：如果……会怎样？
找一个安静的地方，放开所有束缚，让你的直觉做主，思考以下几个问题：
你真正热爱的是什么？
你梦想中的工作是什么？如果你知道自己不会失败的话，你会做什么？
如果向前迈步（改变），现有的生活会失去什么？
如何开始第一步？
找准定位
个人品牌定位的关键在于“找得准”。我们没有把凯拉定位成以往那个“营销多面手”，而是把范围缩小，以突显她的不凡之处。
我们选择的方向是“社交媒体营销”，这个领域正在蓬勃发展，而凯拉曾成功而出色地做过一些这方面的项目。凯拉推断，未来的社交媒体定将更加重要，而她所擅长的即是与年青一代高科技产品消费者打交道。根据对市场需求和发展趋势的分析，我们认为“社交媒体营销”即是凯拉的“发力点”。
对大多数人来说，“把网撒得小一点”是不明智的，他们觉得，网撒得越大，得到的机会才会越多。所以，凯拉的同事们大都把自己定位为“能力广泛的营销通才”。
凯拉其实也是个营销通才，但这种人在人力市场上已经过剩了。
在做过竞争者分析之后，凯拉发现，社交媒体营销领域正是购方公司的薄弱环节，这个事实更加坚定了我们的决心。

技术手册：见缝插针，寻找强力竞争者较少的市场或领域。

本文摘自《聪明人的自我营销》

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