第三方买单(1)

    第三方买单的前提，在于产品或服务本身对目标客户有实际的使用价值。

    从前，有一位爱民如子的国王，在他的英明领导下，人民丰衣足食，安居乐业。深谋远虑的国王却担心当他死后，人民是不是也能过着幸福的日子，于是他召集了国内的有识之士，命令他们找一个能确保人民生活幸福的永世法则。

    三个月后，这班学者把三本六寸厚的帛书呈上给国王说："国王陛下，天下的知识都汇集在这三本书内。只要人民读完它，就能确保他们的生活无忧了。"国王不以为然，因为他认为人民都不会花那么多时间来看书。所以他再命令这班学者继续钻研，两个月内，学者们把三本简化成一本，国王还是不满意，要求他们精简为一页纸的内容。再一个月后，学者们把一张纸呈上给国王，国王看后非常满意地说："很好，只要我的人民日后都真正有奉行这宝贵的智慧，我相信他们一定能过上富裕幸福的生活。"说完后便重重地奖赏了这班学者。

    原来这张纸上只写了一句话：天下没有免费的午餐。

    作为一种经济思想，“天下没有免费的午餐”具有普世价值，这在传统经济社会里尤其如此。中国自古也有同样的说法，那就是“天上不会掉馅饼”。从法律的角度来看，世界上任何事都是有对价的，经济学无非把它描述为任何东西都有成本而已。

    但在网络经济时代，免费的午餐却到处都有，天上常常掉“馅饼”。你消费，不用自己买单，产品或服务的提供商根本不收你的钱，而且你消费得越多，厂商还越高兴。而这种消费模式之所以能够一直存在，是因为有第三方在替你买单，替产品或服务的提供商支付费用。这种经济模式被称为“第三方买单”。

    音乐发烧友对全球四大唱片公司之一的百代公司都很熟悉，该公司旗下有很多著名歌星。音乐发烧友听到自己所喜爱的歌星出了新歌的时候，在传统经济时代，你只能去购买百代公司录制的唱片，而购买唱片是要从自己口袋里掏钱的。当口袋里钞票不够的时候，许多自己喜欢的唱片就无法拥有。但如今你不用掏一分钱，就可以满足自己的各种心愿，想要哪首歌曲，就可以得到哪首歌曲。任何歌星的歌曲，你都可以免费得到。方法很简单，你只需要上百度公司的MP3搜索就可以下载到最新的歌曲，而且不用担心版权问题，因为有人帮你买单。

    百度MP3搜索是目前中国最大的MP3搜索平台。互联网的兴起，催生了MP3这种数字化音乐。网络传播的快捷与广泛，使唱片公司对版权的保护降到了最低。网民下载的各种免费MP3音乐，并没有转化为唱片公司户头上的真金白银。传统的版权盈利模式被互联网冲击得体无完肤。于是七大唱片公司纷纷状告百度，可是案子的标的仅仅只有可怜的173万元。而与此同时，网络歌曲《两只蝴蝶》的单月彩铃下载量却达到了500万次，单曲产值上亿元！这是任何超白金唱片也望尘莫及的天文数字。百度MP3成为了一个强大的造星平台。《老鼠爱大米》之类的许多歌曲借助这个平台一炮而红。唱片公司在起诉百度的同时，对百度这样一个良好的互联网推广平台心生向往。百代公司干脆撤消对百度的起诉，在2007年1月16日与百度公司联姻，宣布共同拓展中国数字音乐市场，为中国互联网用户提供华语音乐在线服务。根据协议，百代授权百度使用其所有华语歌曲，供网民在百度MP3搜索上免费试听，而百代和百度将对广告商的赞助进行分成。

    在这种合作模式下，广告商为免费音乐买单，音乐用户可以以最大的限度增长；对唱片公司来说，借助百度公司的互联网，旗下的音乐能够比以前任何方式的传播范围更广、更迅速；广告的分成模式保证了收入；唱片公司旗下的歌手也因此获得了更大的推广度和知名度；对音乐爱好者来说，所下载的百代音乐，都是合法的、正版的，更关键的是，是免费的！

    由于有了第三方买单，产品或服务免费让消费者使用，自己还能够赢利的案例比比皆是。像Google和百度，它们都提供搜索服务，所有用户都可以免费使用搜网，而且用户的增加和搜索流量的增加虽然会增加Google和百度的运营成本，但Google和百度根本不会在意这些成本的增加，反而盼望着用户越来越多，流量越来越大。

本文摘自《管理无原理》

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　　 全书由四十余篇财经随笔组成。平均每篇字数在2000多字，均为在《21世纪商业评论》、《IT时代周刊》、《商学院》、《成功营销》等杂志上发表过的文章。
　　全书拟分为3个部分，分别是“业界观察”、“公司治理”和“千虑一得”。“业界观察”这部分主要是针对IT行业和技术创新的论述。“公司治理”这部分主要是针对公司法人治理结构、管理理念等方面的问题进行探讨。“千虑一得”这部分主要是管理思路、管理方法等方面的心得体会。全书理念新颖，逻辑严密，文字流畅，体现了作者深厚的理论功底和丰富的实践经验。