第7步骤　制定并强力实施计划(8)

　　（3）“30～99人的企业（三层楼组织）”经营业绩的好坏，96%由老总的个人实力决定

　　员工超过30人的企业，老总对员工进行工作指导、检查、教育、训练都需要花费更多的时间；另外，如果公司的组织结构不合理的话，所造成的损失会和员工人数成正比。因此，对于这种中等规模的公司来说，必须建立一种高效合理的组织结构。

　　再者，当员工超过30人后，企业经营规模相对扩大，营业地域也相应扩张，于是，竞争对手的数量也多了起来。在这种情况下，公司的老总必须把更多的时间和精力投入到经营战略研究中，如果不能提高自身的经营战略水平，就会输给竞争对手。

　　为了应对这样的情况，老总必须脱离战术领导的工作，专心研究构成经营的八大要素中每一项的战略，以及提高战术效率必不可少的结构调整和经营管理等工作。

　　尽管如此，老总依然负责决定战术领导、战术执行者的人事、工资，而且还要对他们进行教育、训练。也就是说，在占经营全貌7%的战术中，老总依然支配着3%。由此可得，93%+3%=96%。结果，30～99人的企业，其经营业绩的96%是由老总的个人实力决定的。

　　这种规模的公司，其组织结构分为老总、战术领导和战术执行者3个等级，所以可以比喻为“三层楼组织”。天才的管理学大师彼得R26;德鲁克先生曾经说：“一个公司想要长久维持下去，需要经营管理者，而只有这个规模的公司（指具有三层组织结构的公司）才有真正意义上的经营管理者。也就说，公司达到这个规模之后，才算是真正意义上的公司。”

　　针对100人以下的企业，我按照规模的大小介绍了老总个人实力对公司业绩的影响力。平均计算下来，100人以下企业的经营业绩，98%是由老总的个人实力决定的。企业经营以人为本，其中的“人”不是指员工，而是指老总。

　　但是，很多人事顾问认为公司的业绩是由员工决定的，也有许多老总认为“企业经营以人为本”中的“人”是指员工，这些都是错误的。请务必要牢记，老总才是决定公司业绩的关键人物。

　　顺便说一句，在日本的企业中，包括“一人公司”在内，10人以下的公司占到80%，30人以下的公司占到94%，100人以下的公司占到98%。所以，当各地的商会、工商企业联合会举行座谈会时，一定不要忘记邀请30人以下公司的老总出席，因为他们才是企业中的生力军。

　　精彩回放

　　★战术与战略的比例为1∶6。

　　★愿望、热情、决断力、进取心、忍耐力、积极的心态占整体实力的53%。

　　★经营的目标是“打造强项”、“成为第一”。

　　★蓝彻斯特法则—中小企业应该采取“弱者的战略”。

　　★有益的情报90%来自于公司之外。

　　★公司业绩的好坏，98%由老总的个人实力决定。

本文摘自《用数字提高绩效的经营宝典》

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　　 研读了日本著名经营顾问竹田阳一的《数字化老总》之后，我仿佛置身于上世纪中期经济高速发展的日本：中小企业犹如雨后春笋般建立起来；员工们不辞辛苦地忙碌着；中小企业的老总们挖空心思、殚精竭虑地为了公司的生存发展奔忙着，以求在激烈的竞争中站稳脚跟……
　　突然，我警醒地意识到，这不正是我国目前的现状吗？我们不也正处在一个经济转型、风险与机遇并存的时期么？虽然我国经济一片繁荣，但对于中小企业来说，要想在激烈的竞争中生存下来并发展壮大，其实并不是一件容易的事。那么，对于中小企业的经营者来说，什么才是经营中最重要的呢？优秀的员工？过硬的商品？极具竞争力的价格？……都不尽然。事实上，一个公司经营的成败98% 仰仗于老总的个人能力。
　　本书作者竹田阳一对“经营以人为本”的理念进行了全新的诠释，他说，这里所说的“人”不是指员工，而是指老总本人。他首先从全局的角度分析了中小企业在竞争中的优势与劣势，帮助老总们看清周围的环境以及自己所处的位置；然后讲解了构成。