初显身手(3)

　　此外，在公司成立早期，史带还结识了大批因国内革命而逃离俄罗斯的俄罗斯白人要知道，在20世纪20年代，上海可是一个被难民视为天堂的地方。这些俄罗斯人向东逃到海参崴和哈尔滨，随后又逃往北京和上海。除此之外，他们还有几个共同点：他们都受过良好的教育，处世经验丰富，而且都十分勤奋，进取心强，并且非常需要工作。

　　在这些难民当中，有一位名叫阿泰米斯-邱考斯基(Artemis Joukowsky)的前任俄罗斯外交家。至于邱考斯基是如何跟史带先生搭上线的，曾经流传过几个不同的版本。就在1973年我加入AIG之后不久，就听说了一个关于邱考斯基的故事，当时我相信那是绝对正确的版本。据说列宁掌权的时候，邱考斯基还在俄罗斯的外交部门工作。当时的俄罗斯外交官们每个星期只能吃一磅牛肉，这样的日子过了没多久，邱考斯基决定离开俄罗斯。他横贯俄国，逃到了上海。多亏遇见了史带先生，他才没有像很多俄罗斯人那样沦落为私家车司机，而是成为一个日后遍布全球的商业帝国的早期合伙人之一。他的妻子也没有像很多俄罗斯女人那样成为中国大亨的情妇(当时很多中国富豪似乎特别喜欢俄罗斯白人女性，在当时的中国，这种情况非常普遍)。

　　关于邱考斯基故事的第二个版本则完全不同。邱考斯基毕业于圣彼得堡的一所军官学校，随后便进入俄罗斯外交部门工作。他的中国话说得非常流利，就被安排到俄罗斯驻北京大使馆。后来俄罗斯发生国内革命，邱考斯基加入了败军科尔查克将军(General Kolchak，俄罗斯著名军事领导人，后来在西伯利亚被捕并杀害的助理)一方，并在科尔查克将军战败之后被迫沦落异乡。邱考斯基最终流落到上海的俄国难民营。朋友们告诉他，有一位非常奇怪的美国人喜欢雇用那些会说中国话的外国人来开拓中国市场。邱考斯基说：“可我不会说英语啊。”于是他花了一个星期的时间学习一些最简单的英语。然后邱考斯基就走进史带的办公室，告诉对方自己的牙齿感染了，所以不能说太多话(他甚至还用一条绷带缠住了自己的脑袋)，史带跟他交谈了一会儿，然后就给了他一份工作。邱考斯基随后用自己会说的那几句英文告诉史带他感觉非常荣幸。

　　这是一个非常有趣的故事，可是事实上，那位假装牙疼的人是乔治-莫斯科夫斯基(George Moszkowski)，一位波兰骑兵军官。他也是由于俄罗斯革命而成为难民的，并最终在史带的公司里度过了一段非常成功的职业生涯。在很长一段时间里，AIG的人都以为是邱考斯基不会说英文，但实际上这个人应该是莫斯科夫斯基。史带显然看穿了莫斯科夫斯基牙疼的把戏，但却非常欣赏对方的勇气，于是就决定聘用了他。

　　后来邱考斯基的儿子小邱考斯基告诉我了第三个版本，这个故事听起来十分富有传奇色彩，但却相当不精确。他解释说自己的父亲是一位出身名门的贵族。自己的祖父曾在圣彼得堡的皇家卫队担任上校，并且还在亚历山大二世的领导下跟奥图曼帝国的军队在保加利亚交战过。小邱考斯基手上还留存一份其祖父的回忆录，上面说亚历山大二世曾经一度被视为保加利亚人民的解放者。

　　邱考斯基在俄罗斯诗人普希金曾经就读的亚历山大皇家学院接受教育，之后加入了俄罗斯外交事务部。(另外一位创始人的儿子巴克-弗里曼(Buck Freeman)曾经称邱考斯基为史带公司里最有教养的俄罗斯人。)外交事务部部长派他担任科尔查克将军。在担任助理的这段时间里，邱考斯基虽然也身着军装，但只是担任情报官员，而不是一位真正意义上的军官。

　　邱考斯基出生于1893年(比史带晚一年)，是一位金发碧眼的俄罗斯人，他的祖上是移居乌克兰的瑞典后裔。他知道自己已经名列俄罗斯内务人民委员会的暗杀对象名单，但却不知道原因，于是去找科尔查克将军，表示希望能够到国外工作。于是邱考斯基被派往俄罗斯驻满洲里哈尔滨市领事馆担任外交官，并在那里遇到了自己的妻子。他的妻子是当地检察官的女儿。邱考斯基的儿子后来回忆说，后来当中国政府拒绝承认俄罗斯的共产党政权的时候，正是他的父亲亲手关闭了俄罗斯驻哈尔滨的领事馆。就这样，最终邱考斯基到达了当时的难民之都——上海。

　　邱考斯基能说一口流利的法语、俄罗斯语和英语(带有典型的牛津口音)，于是就在一家英国保险公司找到了一份工作。由于他的家人大都是医生或者是政府官员，没有在公司工作的经验，所以这对于邱考斯基来说是一份巨大的转变和挑战，但为了养活家人，他别无选择。一位英国朋友曾经告诉邱考斯基他在这家公司绝对不会有前途，原因非常简单，因为他不是英国人，所以他应该尝试到一家美国公司去寻找机会。就这样，邱考斯基最终找到了史带，并从此开启了两代人的职业生涯。

　　凭着自己的语言天分，邱考斯基很快就学会了普通话。他刚开始从事的是海事保险，但后来发现中国人尤其不愿意购买那些新险种，而且他们对海事保险表现出了强烈的抵制，根本不想接受风暴保险，因为“我们根本不知道风暴是怎么一回事。”在开展业务的过程中还发生过很多有趣的事情。比如说国民党军队曾经拥有一支商用船队，随着共产党接管港口之后，船队就被扔在了港口。后来国民党政府希望保险公司能够提供赔偿，说这是由于船员的失误而导致船主受到了损失。国家联合保险公司受到控告，希望能够支付船只的剩余款项，但当案子上诉到美国最高法院的时候，法庭居然根本不承认当时的中国政府。

　　最后，邱考斯基开始着手开拓中东业务，后来担任中东保险公司的CFO，并最终成为史带公司的高级副总裁。

本文摘自《保险巨头AIG大揭秘》

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　　 美国国际集团（Amerrican Internationgal Group,AIG）创立80余年来，经过创办人史带与前执行长兼董事长格林伯格两代的努力，靠着企业管理、财务操作、企业并购及政治权力的运用，缔造无可匹敌的保险王国。
　　创业维艰之时，AIG创始人史带凭借浪漫的冒险精神、剑走偏锋的商业谋略、游刃有余的政商结合的企业运作模式，将企业从上海滩扩展到全世界。1968年之前，他谱出一首与所有欧美跨国大企业完全不同曲调的歌曲：从中国上海起步，瞄准当时欧美大型保险企业忽视的中国寿险市场而迅速站稳脚步；二次大战爆发后，一方面开拓未受战火波及的南北美洲市场，一方面又利用保险业务的客户调查协助官方情报部门，从而建立了深厚而广泛的政治人脉，因此战后随即跟着美国占领军进入欧洲和日本市场。这样灵活而巧妙的经营手法令人啧啧称奇，而这种从中国走向世界的“逆向”扩展，在欧美跨国企业发展史中更可谓绝无仅有的。
　　之后，史带钦定的继承人、素有“保险教父”之称的格林伯格继续把AIG发展壮大：他营救陷于伊朗危机的员工，比美国政府与情报特遣部门工作效率还要高；促使服务业纳入贸易谈判，利用“超级301法案”打开个别国家的保险市场。
　　本书作者曾是AIG高级主管，跟随格林伯格多年，不仅耳闻目睹、甚且亲身经历AIG在许多国家恩威并施的经营手法，将商业力量和政治力量完美结合，把“保险必须跟着国旗走”这句业界金言运用得十分透澈。
　　该书是一本寓教于乐的书，AIG从一个当初在上海的小型办事处成长成为如今纽约的摩天大楼，中国元素的影子至今仍然随处可见。沿着这条路，你将会看到一个独特的群体，一个来自俄国、中国和美国的多元企业文化，并会看到一些改变企业发展的不可预知的神秘事件。
　　本书充满了跨国密谋和老练的商业技巧内幕，《勇攀险峰：格林伯格与AIG传》详细地讲述了创始人史带如何建立他的商业帝国——从最初在中国经营保险业到最后成为全美最大的保险公司，并解释了其为何将其交给一个性格坚毅、急躁、意志力强硬、不知疲倦的格林伯格。
　　当格林伯格开始掌舵AIG时，你将会看到他是如何进行风险控制并使AIG在一年内迅速成长为一个上市公司，同时你也会看到格林伯格与政客、商业专家之间的庞大关系网，以使他成为行业带头人，非盈利以及博爱的社会领袖，甚至成为可以影响国家政策的重要人物。