初显身手(2)

　　有一种说法认为史带从此接管了莱文旗下的保险公司。其后出任AIG副主席的约翰-罗伯茨(John Roberts)则听说：史带是在莱文的保险公司陷入破产的时候将其收购的。而另外一种版本则宣称，莱文在自己的一家银行里专门成立了一个保险部门，并指派史带担任该部门的负责人。至于哪个版本是真的，我们就不得而知了，但不管怎么说，史带在到达上海之后没多久就决定自立门户了。没有人知道他最初的资金是从哪里来的，人们只知道其中一部分资金是他出售自己在旧金山的保险公司得来的，还有一部分可能是向莱文或其他人借来的。但是不管怎么说，到了1919年，也就是在史带到达上海的当年，便在南京路和四川路交叉口租下了两个房间，聘请了两位办事人员，开创了美亚保险公司。他邀请莱文担任公司的董事。就这样，在27岁那年，史带终于拥有了自己的公司即后来的AIG。

　　刚开始时，史带的主要业务对象是当时已经进入中国的为数不多的美国保险商，开始成为消防员基金(Fireman’s Fund)等几家保险公司的副代理。1921年，他去了一趟纽约，希望找到一家自己能够独家代理的保险公司，并最终跟汉诺瓦(Hanover)保险公司达成了协议。他拜访了这家公司的总裁查尔斯-海利(Charles Highley)，双方谈完之后，哈伊雷先生走出会议室，骄傲地大声宣布，“这就是史带先生。他将是我们在中国的代表。”

　　后来，他又找到了匹兹堡的国家工会火险公司(National Union Fire Insurance Company)。这也就意味着他并不是在用自己的公司承保，而只是从为其他公司承接保单的过程中，自己赚取佣金，或者正像中国中央银行前行长贝祖诒所说，“我们(史带和贝祖诒)是1920年在一艘名叫亚洲皇后号的轮船上见面的。”正是这次会面使史带意识到美国公司不一定要通过英国保险公司来推行保险业务。“于是他回到美国，便说服了一群保险商组织起来，为远东地区提供保险服务。”(换句话说，这些公司在中国代理的保单都会汇总到一起，然后由每家保险公司按照事先商定的比例承担风险。举个例子，比如说美国家庭公司(American Home Companies)就可以为史带签下的所有保单承担10%的风险。)

　　将近40年后，史带把公司搬到纽约，并且开始收购诸如Globe&Rutgers、国家工会等曾经代理过的保险公司。就这样，他终于实现了自己的梦想。更加重要的是，这些公司可以让史带顺利地以一个比较高的起点进入美国市场。与此同时，美亚保险公司在1919年开始成为一家保险代理公司，为多家美国保险公司代理在中国的保险业务，提供火线以及海事险之类的保险服务。

　　想象一下，有多少29岁的年轻人，能够在入行不到两年的时间里，穿越大半个地球，前往纽约说服保险商们相信自己，让一个在保险业寂寂无名的新手担任自己在中国的总代理呢？能做到这一点的恐怕不多，可史带完成了这个奇迹。

　　C.J.史密斯是史带1920年在上海认识的，他们从那时起，就开始了长达50年的同事生涯，史密斯后来是这样回忆他们最初在上海开展业务的情形：

　　史带先生和我经常四处旅行，我们住在当地又脏又破的旅馆里，画这座城市的地图来熟悉地形。我至今还记得我们第一次去苏州时的情形。到达苏州之后，我给史带写了一封信，告诉他我们不可能在这里开展业务。他告诉我，稍等一下，说不定你可以做到的。于是我在那里坚持了两个星期，最终真的开始承保一些东西了，并且也开始赚钱了。

　　每次外出的时候，我总会随身携带一把手枪，但却从来没有机会用到它。

　　的确，当时经常有外国人遭到绑架，但我们很幸运。我们相互约定，即便被绑架，我们也绝对不会答应绑匪的任何条件。

　　我们的第一家分公司设在汉口，沿长江逆流而上，大约有600英里……汉口当时被称作“东方芝加哥”。从上海到汉口需要三天半航程，船是唯一的交通工具。当时既没有公路，更没有铁路……

　　史带先生总是在不停地工作，不停地规划、旅行，不停地开设新的分公司。几年之内，我们在中国一共开设了14家分公司，随后我们又把业务拓展到了香港，后来又到了菲律宾南部，曼谷和西贡。

　　后来中国人也成立了自己的保险公司，开始跟我们竞争中国的保险业务。英国保险公司并没有过形成太强的竞争力，因为他们感觉承保中国人的业务风险太大，比如说如果一位商人生意破产，他很可能会在新年之前放火烧掉自己的公司，然后再用从保险公司获得的赔偿金来清偿债务。但如果我们能够证明对方是自己纵火，那就不用支付赔偿金。我想我们是第一家开始尝试通过这种方式奋起捍卫自己利益的保险公司……一段时间之后，我们以极为难缠闻名，那些骗子也不敢再来找我们的麻烦了。

　　许多年以后，格林伯格在AIG成立了专门调查事故原因的索赔部门。

　　史带很快跟借钱给自己的?国银行家徐新六成为了好朋友。当日本人开始在中国大肆扩张的时候，徐新六乘坐的一家商业航班从重庆飞往香港的时候被日本人击落。随后日本人将所有乘客全部用机关枪射杀，只留下了驾驶员一个人。史带显然承诺过徐要照顾好他的孩子，事实上，他也的确做到了这一点。虽然他从来没有见过徐的儿子徐大春，但史带还是送徐大春去哈佛福特(Haverford)大学读书，并在后者到达美国之后的第一个感恩节前去看望了他。随后史带一直让他在自己的公司里工作，在长达30年的时间里，徐大春一直都是史带基金会的主席，直到2000年才退居二线当起了顾问。

本文摘自《保险巨头AIG大揭秘》

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　　 美国国际集团（Amerrican Internationgal Group,AIG）创立80余年来，经过创办人史带与前执行长兼董事长格林伯格两代的努力，靠着企业管理、财务操作、企业并购及政治权力的运用，缔造无可匹敌的保险王国。
　　创业维艰之时，AIG创始人史带凭借浪漫的冒险精神、剑走偏锋的商业谋略、游刃有余的政商结合的企业运作模式，将企业从上海滩扩展到全世界。1968年之前，他谱出一首与所有欧美跨国大企业完全不同曲调的歌曲：从中国上海起步，瞄准当时欧美大型保险企业忽视的中国寿险市场而迅速站稳脚步；二次大战爆发后，一方面开拓未受战火波及的南北美洲市场，一方面又利用保险业务的客户调查协助官方情报部门，从而建立了深厚而广泛的政治人脉，因此战后随即跟着美国占领军进入欧洲和日本市场。这样灵活而巧妙的经营手法令人啧啧称奇，而这种从中国走向世界的“逆向”扩展，在欧美跨国企业发展史中更可谓绝无仅有的。
　　之后，史带钦定的继承人、素有“保险教父”之称的格林伯格继续把AIG发展壮大：他营救陷于伊朗危机的员工，比美国政府与情报特遣部门工作效率还要高；促使服务业纳入贸易谈判，利用“超级301法案”打开个别国家的保险市场。
　　本书作者曾是AIG高级主管，跟随格林伯格多年，不仅耳闻目睹、甚且亲身经历AIG在许多国家恩威并施的经营手法，将商业力量和政治力量完美结合，把“保险必须跟着国旗走”这句业界金言运用得十分透澈。
　　该书是一本寓教于乐的书，AIG从一个当初在上海的小型办事处成长成为如今纽约的摩天大楼，中国元素的影子至今仍然随处可见。沿着这条路，你将会看到一个独特的群体，一个来自俄国、中国和美国的多元企业文化，并会看到一些改变企业发展的不可预知的神秘事件。
　　本书充满了跨国密谋和老练的商业技巧内幕，《勇攀险峰：格林伯格与AIG传》详细地讲述了创始人史带如何建立他的商业帝国——从最初在中国经营保险业到最后成为全美最大的保险公司，并解释了其为何将其交给一个性格坚毅、急躁、意志力强硬、不知疲倦的格林伯格。
　　当格林伯格开始掌舵AIG时，你将会看到他是如何进行风险控制并使AIG在一年内迅速成长为一个上市公司，同时你也会看到格林伯格与政客、商业专家之间的庞大关系网，以使他成为行业带头人，非盈利以及博爱的社会领袖，甚至成为可以影响国家政策的重要人物。