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2014-03-20 15:06:29
销售技巧也需要遵守流程
销售就是一种发现及满足顾客需要的过程，销售技巧是实现销售业绩的重要手段。在“过程”和“手段”之间需要紧密地配合和衔接，这样才能为企业带来较大的价值。
一、掌握丰富的产品知识
要把产品销售出去，首先你必须了解你的产品，认清行业内主要产品的特征、优势及利益，并分析公司产品的特征、优势及利益。只有掌握了丰富的产品知识，你才能更深入地了解客户购买某产品或服务的动机。一旦了解了其动机之后，采取什么样的推广方法、如何定价、产品卖点提炼等问题都可以迎刃而解。
产品特征是指公司产品或服务的特性，产品优势是指该特性的说明及其在市场上的独特性，与同类产品相比的差异化往往可作为满足特定人群的产品优势；产品利益是指该特性对客户的意义及可为客户带来的好处，如果这些好处能满足顾客的需求，推销的步骤就比较容易继续下去。
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