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2014-03-20 14:21:30
二、开发新客户
任何生意都难免会损失既有客户，必须不断开发补充新客源。为了扩大市场占有率，我们需要把客户从竞争者手中争取过来：在市场推销一种新产品时，我们需要建立新的客户。开发新客户是一个专业销售员必须具备的技巧。
通常，开发新客户可考虑的客户信息来源和渠道有：具有权威性的第三者调查资料、经济部门公布的资料、展览或促销活动、扫街式拜访、Yellow Page、与其他销售员或同行交换情报、登广告、自行培养等。
开发客户需要考虑的是如何争取与客户见面，争取与客户见面的方式一般有直接登门拜访、信函、电子邮件、打电话预约等。成功的销售拜访应包含的基本要素有：
●目的——与客户达成明智而互利的决定是销售拜访的最终目的。
●任务——充分掌握拜访过程，以达到每一阶段的预期效果。
●事先准备——要达成任务，进店前的准备及进店内的准备是非常关键的。
●拜访对象——对你的产品或服务有决定权或有影响的人，或占有资金、有需求的人。
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