员工的定位(2)

    二、全员销售的深度价值

    作为一种科学的管理方法，全员营销既包含了内部管理，也包含了外部营销，对其正确的应用无疑会给企业带来理想的回报。不夸张地说，如果能够正确地实施全员营销，那么，这个企业的经营管理水平就可以打80分了。

    全员营销的价值简单总结如下：

    ●由以产品为中心向以市场为中心转化。

    ●由生产贸易型向市场经营型跨越。

    ●单一的广告轰炸策略向整合营销传播转化，企业的营销部门更加专业化，实现各种营销手段优化组合的整合营销。

    ●企业整体组织实现市场化，活化了企业的整体潜能。

    ●全员营销迫使企业适应市场的要求，促进企业内部组织更新优化升级。

    ●以市场为龙头，带动企业内部快速向现代企业理念和制度靠近。

    ●降低企业生产成本和运营成本，内部服务社会化，便于制造企业向集团化发展。

    三、如何实施全员销售

    1. 在企业内部设立“全员销售”学习班

    要建立全员营销机制，必须以树立全员市场意识、营销意识为出发点和着力点，通过开展全员的营销培训，培训一支人人关注营销、人人责任营销、人人倾力营销的经营型员工队伍。结合实际可以通过多种形式或载体开展培训，如开展读一本营销书、听一堂营销课、争当一名营销明星、提一条营销建议、开展一次市场调查、进行一次电力促销宣传、写一篇营销调研文章、组织一次营销征文或知识竞赛等系列活动，形成全员关注营销、参与营销的浓烈氛围。

    在企业内部设立“全员销售”学习班，作为企业营销理念的教育、宣传、策划的最高组织。①“全员销售”学习班是企业营销理念与方案的忠实执行者，学习班的成员能够推动企业营销方案的率先执行。②“全员销售”学习班是企业的一个宣传教育机构，通过学习、沟通、活动、宣传等手段扩大先进营销理念在企业全体员工心里的影响力，以使全体员工能够最大化地支持及整合最佳资源支持营销行为。③“全员销售”学习班是企业的最高营销智囊机构，给企业最高决策机构提供最有效、最先进的营销策划方案，以便最大化地推动企业的发展。

    2. 营销部门的“全员销售”的推行

    第一，保证营销部门的全员销售知识的先进性。只有保证营销部门的全员销售知识的先进性，才有可能保证企业营销思想的先进性。只有这样，企业才能具备将营销工作做好的理念基础。第二，保证营销策划案的有力执行。许多企业不能有效地开展好营销工作，甚至因营销工作而拖累企业的现象屡见不鲜。其中有一个主要原因是光说不做，执行力太差。所以，企业的营销部门应该加大企业营销案的执行力度。第三，应该加强营销部门全员工作的重要性与危机感的教育，让全员知道营销部门是企业的重要部门，营销工作是企业的中心工作。如果营销工作做不好，企业就有倒闭的危险；如果我们的素质不高，营销工作就不能最有力、最有效地开展；如果我们不敬业，营销成绩也会有限。总之，我们必须加强营销部门全员工作的主要性与危机感的教育。第四，营销部门与学习班的互动，学习班制度是将先进的组织管理模式“学习型组织”有效地在营销工作中推行，此制度能有效保证理念的先进性。营销部门与学习班只有进行有效地互融与互动，才能保证先进营销策略在营销部门的有效执行。只有这样，才能保证企业的最大化发展。

本文摘自《创造好业绩的捷径》

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