9月CEO成功学(1)

    9月9日

    有自知之明才能进步

    自知之明这点是极其重要的，曾国藩就是有自知之明，多次检查他如何不如左宗棠，如何不如他的幕僚，这也挺了不起，他不是自卑，自己哪些事情行哪些事情不行，他分析得很有道理。

    自知之明在某些时候是至关重要的。在我们谈到什么人能够进步，什么人不能进步的时候，不要说事业心，没有进取心的人就很难进步……再有就是顽固得没有自知之明的人也是很难进步的。

    ——1998年1月在第五期高级干部培训班上的总结报告

    背景分析

    柳传志于1998年1月召开的这次培训班，有一大议题是为了解决联想下属的子公司LAS的文化建设问题，这家公司当时的总经理叫吴伟民，是联想集团CFO马雪征的丈夫。吴伟民在做自我批评的时候，提到自己缺乏自知之明，决策随意，正是在这样的背景下，柳传志说了上述的这段话。很显然，在柳传志看来，一个好的CEO必须具备自知之明。

    行动指南

    进步源自对自己的清醒认识。

    9月10日

    站在人家角度去想问题

    当两只鸡一样大的时候，人家肯定觉得你比他小；当你是只火鸡，人家是只小鸡，你觉得自己大得不行了吧，小鸡会觉得咱俩一样大；只有当你是只鸵鸟的时候，小鸡才会承认你大。所以，千万不要把自己的力量估计得过高，你一定要站在人家的角度去想。你想取得优势，你就要比别人有非常明显的优势才行。所以，当我们还不是鸵鸟的时候，说话口气不要太大。

    ——柳传志1994年给杨元庆的一封信

    背景分析

    中国IT行业是个竞争很激烈的行业，为了争夺市场份额，难免有些过火的正面接触，少帅杨元庆就曾多次因为对手的过火言行要给予对方迎头痛击，为此，柳传志给杨元庆讲了这个理论。

    杨元庆曾多次表示，鸵鸟理论让他心胸开阔，受益多多。再后来，联想日益做大，对手逐渐不是一个量级，这时的杨元庆则更加领会了鸵鸟理论的真谛，他在多次的公开场合对其他国内同行的提携就说明了他对鸵鸟理论的认同。

    行动指南

    不战而屈人之兵。

    9月11日

    一眼看到底

    要学会“一眼看到底”的思想方法。执行任何一个战术计划，要把它的目的一眼看到底，要把此事的得失一眼看到底；做主客观的分析后，决定你做的成不成要一眼看到底。不断培养掌握这种思想方法是非常重要的。在管理一个较小的部门，做一件具体的事情时，都要培养自己这样去考虑问题，将来承担更大的责任时才有可能头脑清楚，应付自如。

    ——1991年4月在集团总结表彰大会上的讲话：《联想道路的回顾和展望》

    背景分析

    与常人相比，柳传志有着非凡洞察力的概括能力，比如对于“文革”，这位最开始的造反派小头目很快就发现这里面的不对劲，他对“文革”的评价——发动群众斗群众入木三分；在一台机器转手就能有上万块的时代，他能敏锐地觉察到这样的钱赚不长。

    毫无疑问，洞察力是CEO应有的素质之一，那么，怎么训练和提高自己“一眼看到底”的洞察力呢？柳传志给出的建议是多问几个为什么，只有把主客观的分析做完之后，才能让自己看得更清楚。

    行动指南

    多问几个为什么。

    9月12日

    善于总结才能成功

    曾国藩有个静思的习惯，每次静思时，他要在房间里点一炷香，当香烟徐徐升起的时候，他坐下来静静地把前后的事情想一遍，应该怎么做和不应该怎么做。我们说的静思呢，就是总结，就是在找规律。我们对每件事不光满足于如何做，更要研究它的规律。

    我们对班子成员的要求有很多条，今天列出来的比如说要审时度势，要能够知人善用，对专业问题要有把握能力等等，但这些能力是怎么来的呢？这三条都是学来的。怎么学来的？实践中学也好，书本中学也好，都要总结。光看别人摔跟头和自己摔跟头，感觉绝对是不同的。有人拿了碗鸡蛋汤，把鸡蛋汤从头喝到底也说不出来汤是怎么做的，而有人喝了一口就知道这鸡蛋汤是西红柿加鸡蛋加虾皮做的。为什么这个人就能说出来？因为他老在那不停地琢磨，总结和不总结绝对不一样，看书也是不同的。

    ——1998年1月在第五期高级干部培训班上的总结报告

    背景分析

    柳传志对曾国藩极度推崇，其在多次内部讲话中都提到向曾国藩学习。两者之间也有诸多神似的地方。一是带队伍，柳传志和曾国藩基本上都属于白手起家，前者的联想后者的湘军，但都有浓郁的国家色彩；二是不仅做出了大事业，也带出了世界级队伍。曾国藩带出来李鸿章、胡林翼等文臣不说，武将江忠源、罗泽南、塔齐布、彭玉麟、杨载福等都成了柱石。而柳传志旗下的杨元庆、郭为、朱立南、赵令欢、陈国栋都是或正在成为其所在行业的大佬；三是对外部环境的认知上，曾国藩曾言：“天下事在局外呐喊议论，总是无益。必须躬自入局，挺膺负责，乃有成事之可冀。”柳传志无疑是这种观念的信奉者，他多次说“不做改革的牺牲品，而做改革的促进者”。

    在善于学习和总结等方面，柳传志也与曾国藩有着惊人的重合，我们有理由相信，柳传志肯定也会像曾国藩那样定期地进行静思，以对过去的事情做以总结，并研究其内在的规律。

    行动指南

    每天抽出5分钟用来静思。

本文摘自《柳传志管理日志》

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　　本书第一次以“管理日志”的形式，将柳传志的管理思想按阶段分为12个主题，从多个角度对柳传志的成功管理之道做了准确的归纳和睿智而又精辟的论断。