11月资本运作(1)

    11月1日

    让股东相信你

    1994年上市时，我们选了一家财务顾问，却让我对财务一头雾水。后来我们受到汇丰银行一个投资部总经理和现在我们的财务顾问高盛的指导，才豁然开朗。第一，想在股市融资就应老老实实把业绩做好，很多公司炒来炒去是绝对做不好的。第二，业绩方面要有较高的透明度。一般的香港企业是半年宣布一次业绩，我们是3个月宣布一次业绩，因为宣布业绩的时候股东会提各种各样他觉得很难回答的问题。而我却到欧洲、美国一两次，挨家介绍、回答他们各种各样的问题，让股东能够信得过我们。

    ——2006年6月在中欧商学院的演讲：《联想的战略制定和执行》

    背景分析

    联想的香港股价可谓跌宕起伏，复权最高股价超过70元，最低不到三毛钱，上下相距200倍。而关于联想香港股价最经典的故事发生在1996年8月，由于受国际大环境和运营不善等内外夹击，香港联想业绩大幅下滑，联想股价跌到0295元，柳传志此时非但没有隐瞒公司的情况，反而发表公开讲话向投资者分析香港联想的现状和准备采取的措施，并一次次兑现自己的承诺。另外，为更好地取信投资者，柳传志把半年公布一次业绩的周期缩短为3个月，最终将联想股价一步步拉高。

    行动指南

    取信于决定你命运的人，这样才能掌握你的命运。

    11月2日

    投资的目的是形成正反馈

    在中国以前的股市上，在证券投资方面是有误区的。大家用炒作的方式、做假的方式，使投资人去赚钱。实际上，投资的根本目的是帮助企业本身做好，然后产生更大的价值，才能形成正反馈。

    ——2001年12月接受《北京青年报》的采访

    背景分析

    投资的根本目的是帮助企业本身做好，形成正反馈。柳传志的这个观点对那些希望在股市上捞一把的人来说听上去像天方夜谭。不过，至少在香港和纽约这样的股票市场，柳传志的观点能得到众多投资者的认同。柳传志是这样做联想的，也是这样要求和规范联想投资的系列企业的。

    行动指南

    配置你的资源，形成人生的正反馈。

    11月3日

    股市策略的核心还是说到做到

    1998年香港的红筹股受到了很大的挫折，而联想的股票表现却突出的坚挺。我们的股市策略其实很简单，核心还是说到做到。　　

    ——2001年12月接受《北京青年报》的采访

    背景分析

    1988年6月23日，刚在香港成功上市的香港联想举行了新闻发布会，柳传志发出豪言：香港联想第一年的销售额要超过1000万美元。

    柳传志说完发现记者们没有反应，柳传志还以为他们听不懂普通话，实际情况不是香港记者听不懂普通话，而是他们听惯了内地的厂长经理在香港吹牛，因此，没把柳传志的话当回事。

    香港联想第一年的销售额是12亿港元，按照当时的外汇牌价，远超过柳传志承诺的1000万美元。一下子，香港记者和香港的投资者就对说到做到的香港联想有了个好印象。

    行动指南

    说到做到。

    11月4日

    联想为什么要做投资业务？

    仅仅做联想集团、神州数码的IT业务，风险还是比较大，既然我们有资金，有融资能力，为什么不开展一些其他项目呢？这样联想控股也不纯粹是一个管理子公司分红的机构，而是把手头的大把资金充分利用好，开始做一些投资项目。正好这时候朱立南也感兴趣，于是我们就开始做联想投资。

    ——2006年8月接受《中国企业家》的采访

    背景分析

    随着联想一分为二，联想控股就成为联想集团和神州数码背后的那个影子公司，成为一个行使大股东权利的母公司。不过，对于老骥伏枥的柳传志来说，单纯做一个吃分红的控股公司很难满足柳传志的使命感和责任感，加上分拆操刀手朱立南的主动请缨，于是，联想控股开始大力进军风险投资领域，联想投资这一“联想系”的第三个子公司由此诞生。

    行动指南

    充分利用好手头的资源，让资源为你打工。

本文摘自《柳传志管理日志》

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　　本书第一次以“管理日志”的形式，将柳传志的管理思想按阶段分为12个主题，从多个角度对柳传志的成功管理之道做了准确的归纳和睿智而又精辟的论断。